漢服海外市場分析「漢服技術發展環境」

回顧互聯網發展歷程，無論是社交、電商、短視頻等領域企業的崛起，都離不開流量和品牌的助推。

流量作為衡量企業產品價值的重要基礎，在漢服領域，漢服商家如何通過互聯網平臺打造漢服品牌流量池？

一、找準國內外市場定位

最近幾年漢服商家層出不窮，國內電商市場競爭激烈導致中小商家生存艱難，往期推文也介紹過，2022年上半年不少中小漢服商家閉店退出。

1、國內漢服市場現狀

國內漢服電商，入局早的大品牌，帶走了大部分的消費者，低價擦邊品牌帶走了一部分消費者，在這樣的競爭下，如果漢服商品沒有差異化定位、突出的品牌營銷優勢，其實困境會越來越明顯。漢服市場不再是幾年前的，做出漢服款式就能賣貨，國內電商市場漢服流量的競爭已進入白熱化階段。

2、國外漢服電商環境

在Tiktok上，關于“hanfu”的視頻話題播放量已達18億（來源Google統計的Tiktok上關于hanfu的數據呈現）。

TikTok是由字節跳動公司推出的海外版抖音，也是一款風靡海外的短視頻社交平臺。TikTok全球下載量超過30億，月活躍用戶超過10億。

如果國內市場業績下滑，電商出海目前來講也是不錯的選擇，從Tiktok的數據反饋來看“hanfu”在熱度還可以，是否能促成實際的銷售轉化，從第三方媒體獲知，今年7月份，重回漢唐就出現在了重慶跨境電商交易會，這也行是一個“漢服出海”的信號，建議由實力的漢服商家可以嘗試下。

二、漢服出海可依托的渠道

① 依托成熟的國際電商平臺：亞馬遜、Wish、eBay、lazada、沃爾瑪、Newegg、Shopee、Flipkart、Etsy等等。亞馬遜現在則擴及了范圍相當廣的其他產品，已成為全球商品品種最多的網上零售商和全球第二大互聯網企業。如果想依托電商平臺，優先推薦亞馬遜。

下圖為aliexpress某商家在售的漢尚華蓮漢服，已經有1500多的購物收藏。

② 自建電商獨立站：相對電商平臺，獨立站是開放式的，而且積累的買家也是自己的，相比電商平臺會少了服務費的支出，如果計劃長期大量出貨，自建獨立站是不錯。

目前做的比較好的獨立站軟件推薦Shopify，其Shopify是一個主攻B2C，非常適合中小賣家出海建站，而且也會提供裝修模塊、各種免費付費功能，是非常簡便。

三、迪奧抄襲背后的影響

前段時間”迪奧抄襲馬面裙“事件引發國內外線上線下聲討，迪奧抄襲固然可恥，但也從側面助推了”漢服文化“在國內外的傳播。

在Google搜索馬面裙可以看到，Google在圖片搜索標簽上打上了“馬面裙”圖樣導航，這是其一。其二，圖片下方出現了大量的海外域名網站刊登了“馬面裙”報道，其中不少海外電商在售賣馬面裙。迪奧抄襲之前，這樣的展示效果是很少的，這是不是側面的主推漢服文化傳播呢？

Google搜索”hanfu“關鍵詞，已經有aliexpress、亞馬遜、ubuy等電商平臺在售漢服，盡管有些形制款式并不正確。

保護漢服及傳統文化，抗議只是被動措施，更多的是繼承和傳播漢服文化，讓世界知道這是”中國的服飾文化“。

如何打造漢服品牌流量池，漢服電商與出海環境分析