我對(duì)電商直播的看法「電商直播前景如何」

#電商運(yùn)營#

#電商那些事#

快看小編也曾經(jīng)做過幾年電商，是個(gè)很老派的電商人。

電商玩法，日新月異。有一句名言就是“三天一小變，一月一大變；淘寶唯一不變的，就是天天在變。”

自然，本小編屬于腦子跟不上時(shí)代，跟不上電商創(chuàng)意步伐的那種。但對(duì)電商的運(yùn)營模式、大體流程，還是略知一二的。

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自然也有這方面的不少老朋友。近日和朋友把酒閑談，談到了時(shí)下最流行的【直播電商】，還在電商 行業(yè)的老友談得眉飛色舞。

但我從一個(gè)老派得被淘汰，骨頭都快腐朽的老電商人角度，提出了幾點(diǎn)質(zhì)疑。于是乎，拿出來跟大家討論一番。

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【聲明：本人是肯定直播這種新模式的，并看好其全面深入的發(fā)展及后期的不斷完善。】

但現(xiàn)在毛病也挺多的，絕不是挑刺，只是自己平時(shí)的一點(diǎn)感覺總結(jié)。本次，快看小編簡(jiǎn)單總結(jié)了5點(diǎn)，拿出與大家分享討論。如有謬誤，敬請(qǐng)指正。

“直播電商”路在何方

01、與傳統(tǒng)電商感觀體驗(yàn)的差別

這里的傳統(tǒng)電商，我主要指：以文字/圖片/視頻為表現(xiàn)形式的電商。

直播相對(duì)來說更生動(dòng)，是沒錯(cuò)。但是直播的自主性差。

比如說，有些人可以一目十行，有些人喜歡慢條斯里，每個(gè)人都不一朵不一樣的花兒，怎么就都一樣了呢？

看傳統(tǒng)電商很容易解決這些問題，但看直播有點(diǎn)麻煩。不論你平時(shí)什么習(xí)慣，都要適應(yīng)主播的節(jié)奏，沒有自己的節(jié)奏可言啊。

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“直播電商”路在何方

02、直播不嚴(yán)謹(jǐn)

直播由于其即時(shí)性，難免不嚴(yán)謹(jǐn)。

就像同一個(gè)大教授，假設(shè)該教授口頭及書面表達(dá)能力均一流，但他的演講和他的著作，肯定是有區(qū)別的，寫的（著作）肯定更嚴(yán)謹(jǐn)。因?yàn)閷懽鳎憧梢宰终寰渥谩⑶уN百煉，但演講（直播）就不行。

有些類目的產(chǎn)品，是需要嚴(yán)謹(jǐn)性的。比如食品、化妝品、藥品、及一些操作相對(duì)復(fù)雜的機(jī)械器物等。

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“直播電商”路在何方

03、直播更重要看氣氛

看光氣氛，就脫離了商品交易的本質(zhì)。買賣應(yīng)當(dāng)是一個(gè)價(jià)值交換過程。

直播電商，顯然相對(duì)傳統(tǒng)電商來說，主播的個(gè)人魅力（專業(yè)/名氣等綜合值），占了很大影響。說句玩笑話：賣的不是商品，而是人。然而這一部分，與商品本身無關(guān)。

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另外，前面也提說不嚴(yán)謹(jǐn)。這里還可以再補(bǔ)充一點(diǎn)。當(dāng)一個(gè)主播名氣大了（可以通過個(gè)人的影響力賣貨了），就會(huì)有越來越多的廠商找ta代言，從而導(dǎo)致產(chǎn)品的跨度是非常大的。但不管主播個(gè)人素質(zhì)多高，也是難免比不過一個(gè)在某一特定行業(yè)里，摸爬滾打了數(shù)年的老行業(yè)人的專業(yè)性的。

不過話說回來，很多小主播，還是很專業(yè)的。但他們也沒有巨大的流量，和無數(shù)廠商的青睞。

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“直播電商”路在何方

04、直播電商本質(zhì)就是團(tuán)購

今天的直播賣貨，本質(zhì)就是團(tuán)購。

以后發(fā)展或完善成什么樣子，我不好說。但今天的確如此。

大主播有巨大的粉絲吸引力（N多潛在顧客），也有對(duì)廠商的強(qiáng)大的議價(jià)力（可以讓商品便宜），這兩種能力一結(jié)合，本質(zhì)就是一種新形態(tài)的團(tuán)購，有點(diǎn)類似于當(dāng)年的電視購物。

老網(wǎng)友應(yīng)當(dāng)還記得，大概七八年前吧，團(tuán)購網(wǎng)站“千團(tuán)大戰(zhàn)”其實(shí)也大火過一陣子，但后來1000團(tuán)剩下到今天不到10團(tuán)了。模式只是一個(gè)手段，先進(jìn)的時(shí)髦的模式是可以聚集很多人，但做生意，不能光只有模式。如果那樣，要么就是騙子，要么就是投機(jī)者。

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“直播電商”路在何方

05、贏家通吃，普惠性更差

不管你技術(shù)多高明，多先進(jìn)。人就這么多，每個(gè)人每天都只有24小時(shí)，至少到現(xiàn)在為止，還沒見過一天能有42小時(shí)的人。如果有，那應(yīng)當(dāng)是外星來的。因?yàn)檫@些客觀條件的限制 ，流量總的來看，一下子是爆發(fā)不了的。新形式要流量，就得從老形式里搶；大主播要流量，就得從小主播那里搶。這是個(gè)現(xiàn)實(shí)問題。

現(xiàn)在，大主播占資源太多。尤其是出名的那幾個(gè)，一個(gè)頂一萬個(gè)，確實(shí)很風(fēng)光。當(dāng)然，傳統(tǒng)電商也有這個(gè)毛病。但相對(duì)來說，差別沒這么大。

小主播也不少啊，而且越來越多的年輕人投入其中，連快看小編這樣的大叔大嬸輩的，也想摻合一把。但小主播的流量，平均起來太少了。沒流量，也談不上生意。

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“直播電商”路在何方

直播電商，到底該怎樣發(fā)展？要如何才算健康、合理發(fā)展？未來會(huì)進(jìn)化成什么樣子？這是我們需要關(guān)注的問題。

它與傳統(tǒng)電商應(yīng)當(dāng)是搭配關(guān)系，而不是取代！但又要怎么搭配，搭配的比例多少合適 ，還需要哪些技術(shù)與應(yīng)用？這是電商人的工作方向。

世界，歸根結(jié)底是年輕人的，叔叔們就不摻和了。但畢竟是過來人，也見識(shí)過不少興替。指出幾點(diǎn)小建議，興許會(huì)有點(diǎn)用。