如何做好直播帶貨「怎么直播帶貨」

易推無憂可以輕松帶貨，短視頻和直播實際上的變現(xiàn)途徑只有一個，就是帶貨，包含虛擬課程和實體產(chǎn)品，偶爾依靠打賞和接廣告，但少之又少，是賺還不夠生活費的。未來的剛需，也能夠?qū)崿F(xiàn)量產(chǎn)的就是賣課它和賣貨。

課是剛需，這個世界上每個人都需要學習，人都會為學習買單，每個人都需要通過學習來提升自己的認知，讓生活變得更富裕。貨是剛需，這個世界上每個人都需要生活，衣食住行永遠都有需求。

短頻和直播的普適性特別高，它可以是品牌的立體電視臺，可以是傳統(tǒng)企業(yè)的線上24小時的無成本商店，也可以是創(chuàng)業(yè)者的新陣地，人人可玩，沒有門檻。普通人都可以帶貨，有認知的人都可以賣課。

這兩天我把當下主流短視頻和直播平臺的帶貨邏輯全部梳理了一遍，也結(jié)合了我這幾年來從事自媒體的經(jīng)驗，寫了4本書，在全網(wǎng)60多家媒體平臺寫文章的心得都梳理了一下，希望給今后幾年想要在短視頻和直播平臺創(chuàng)業(yè)的你們一些小小的啟發(fā)。

短視頻和直播不算是新生事物，因為曾經(jīng)的電視臺就充當了這一角色，所以它是降低門檻給了你機遇。短視頻和直播也不是舊事物，因為太多人做夢都沒有想著靠短視頻和直播能夠創(chuàng)造財富。所以短視頻和直播不神奇也不普通，只不過是一種新的生態(tài)，你我皆適合。

如果你有貨源那短視頻和直播天然適合你，因為你可以隨時拍攝短視頻和開直播，賣貨簡直和吃飯、睡覺一樣簡單，當短視頻帶貨和直播帶貨成為常態(tài)，所謂的賺錢則成為順便，偶爾付費流量加持，你一定會感受到短視頻和直播帶貨的真正威力，只是太多太多的人并沒有進來，或者進來之后轉(zhuǎn)兩圈走了，或者想著快速暴富。

好物分享有3個基本工作要做，第一個是聯(lián)盟賬戶的開通，需要注意的是，盡量使用企業(yè)公戶去注冊一個聯(lián)盟賬號（淘寶聯(lián)盟、京東聯(lián)盟、微信小程序聯(lián)盟、多多進寶賬戶等）。

因為現(xiàn)在中國正在走向共同富裕，整個商業(yè)經(jīng)濟都在規(guī)范化，每個人都需要依法納稅，企業(yè)賬戶或個體工商戶經(jīng)營更加規(guī)范，如果你是個人賬戶的話需要按個人所得稅來繳納稅款，對比來看繳稅相應更多一些。

第二個是短視頻和直播賬號的內(nèi)容創(chuàng)作，內(nèi)容為產(chǎn)品服務(wù)，你賣什么產(chǎn)品就拍什么內(nèi)容，不要為了流量去蹭一些無關(guān)的熱點，去拍一些娛樂或情感內(nèi)容，因為你的目的是帶貨不是純粹的泛流量，不會為你的產(chǎn)品買單，也不要在乎你拍的短視頻并沒有多少播放量，因為是誰開始都沒有太大流量，只擁有少的可憐的基礎(chǔ)流量。所謂的又精準又大的流量我們需要的是內(nèi)容質(zhì)變和內(nèi)容量變，我們都知道，量變是質(zhì)變的前提和準備，質(zhì)變是量變的必然結(jié)果，而且兩者互相滲透，搞清楚這一點短視頻和直播就變得輕松多了。

第三個是在聯(lián)盟賬戶和短視頻直播內(nèi)容賬號之間的一個重要紐帶PID，有許多人只要看到好物聯(lián)盟里的產(chǎn)品就往短視頻和直播間掛，做了很多短視頻和直播內(nèi)容后臺一看傭金為0不是你沒有帶出去貨而是沒有綁定PID，PID是什么呢，就是內(nèi)容賬號和結(jié)算聯(lián)盟綁定的接口ID，如果PID沒有綁定或錯誤，你帶貨的傭金就沒有計入。

所以在帶貨之前我們要先檢查PID是否已經(jīng)正確綁定，而且有的平臺的PID隨著平臺的規(guī)則調(diào)整也會變動，需要重新綁定。要說明的是淘寶、京東、抖音、快手、拼多多如果是帶自己平臺的產(chǎn)品的話不需要PID，即淘寶逛逛、京東、抖音、快手、拼多多的好物分享不需要綁定PID。

只要做好以上3個基本工作，沒有基礎(chǔ)的普通人也能靠好物分享實現(xiàn)穩(wěn)定的收入，在我提到的這8個平臺上，月銷幾十萬、幾百萬的創(chuàng)業(yè)者很多。

《孫子兵法》上說，道為術(shù)之靈，術(shù)為道之體，以道統(tǒng)術(shù)，以術(shù)得道，道術(shù)兼修才能成功，短視頻和直播帶貨也是一樣，那這其中什么是帶貨的道，什么是帶貨的術(shù)呢。簡單來說道就是帶貨的方法，術(shù)就是你產(chǎn)品的價值。

如何正確有效地帶貨呢，我們的目的是不但讓粉絲為我們買單，而且還要有超值的交付感，讓用戶感到物超所值，買得干凈利落，用得意猶未盡。這其中的秘訣在哪里呢，2點至關(guān)重要，一個是情感，一個是價值。

用戶為什么選擇相信你呢，多半是因為情感，情感是建立在什么之上呢，建立在你和他頻繁接觸，你的短視頻和直播高質(zhì)高頻觸達他的心坎上，這樣長期形成的你的人設(shè)上，人設(shè)是什么呢，我在朋友圈寫到簡單來說就是在用戶的心智中與眾不同，同時專注于某一細分賽道，夠?qū)I(yè)，夠深度，人格上靠譜，真實，極致利他。

大家都知道，信息差讓很多人變富了，但是如果信息同質(zhì)化內(nèi)卷，信息差不再起作用，那起作用的是什么呢，就是人設(shè)差，信息差只是能夠解決大家的需求，那大家為什么選擇你呢，是不是因為人設(shè)差，你通過高質(zhì)持續(xù)的短視頻或者直播，或者寫文章等等在用戶的心智中形成了獨一無二的人設(shè)，信息差只是解決需求，而人設(shè)差則解決了你和用戶之間的情感和信任問題。

那什么樣的人設(shè)是好人設(shè)呢，比如謙虛，比如低調(diào)，比如親和，比如持續(xù)輸出價值，比如腳踏實地，不是營銷，不是炒作，更不是忽悠。

那么用戶在你這兒下單了，你們之間的交易結(jié)束了嗎，當然沒有，后面的交付才是重點。如果只成交不交付就是給自己挖坑，那么交付靠什么呢，靠價值，靠用戶買了你的產(chǎn)品后帶來的使用價值，幫助用戶解決了痛點或?qū)崿F(xiàn)了財富增長，同時還有強大的售后，售后體現(xiàn)的是什么呢，是交付感，讓用戶真真切切感受到物超所值。世界上長久的生意就是情感和價值的合二為一。

情感和價值分別是短視頻和直播帶貨的道和術(shù)，那怎么才能很好地堅持這個道和術(shù)呢。

核心的一個點是：心態(tài)。心態(tài)問題是互聯(lián)網(wǎng)時代和喧囂的都市中大多數(shù)人的通病，因為人是感性動物，都容易被外界所影響。

太多太多人被心態(tài)誤了前途，如果你心態(tài)真的很好，不會因為發(fā)了短視頻流量不是很高而斷更，不會為了流量去蹭和你產(chǎn)品無關(guān)的熱點，不會在直播間向粉絲要禮物，而是腳踏實地，好好打磨你的產(chǎn)品，好好賣貨，做好情感鏈接和價值交付。

短視頻和直播只是一種機械化的工具，真正的底層帶貨邏輯和方法論不是短視頻和直播本身，而是你自己，如果你想做好短視頻和直播，那就從你自身去找答案，短視頻和直播沒有難度，認清自己，方得始終。真正地把心態(tài)放好，多學習，多思考，多行動，心無旁騖，心靈保持純粹、寧靜，才能走得更遠。

心態(tài)決定成敗，人最大的失敗應該就是看不清自己，如果你能夠放低姿態(tài)，保持內(nèi)心的柔軟，把你的價值做到最大化，就真的脫穎而出了。

你若溫柔，世界便從了你。