無經(jīng)驗轉(zhuǎn)行跨境電商「跨境電商個人做怎么樣」

很多人被行業(yè)間“隔行如隔山”的專業(yè)高度嚇倒，以致只能望而卻步；可想而知，轉(zhuǎn)行對于他們來說首先需要的是勇氣；大概瀏覽了一下各大問答網(wǎng)站的轉(zhuǎn)行意見征詢頁面，字里行間都透漏著不自信、不確定性。

有人問：我是做銷售的，打算下個月轉(zhuǎn)行，聽說朋友運營不錯，打算轉(zhuǎn)行做電商，我需要準(zhǔn)備點什么？

有人問：我是程序員，轉(zhuǎn)崗到運營，有沒有什么好的建議？

有人問：我從事著比較低廉勞動力的工作，想跨行到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中去，有可能嗎？

......

各種職業(yè)轉(zhuǎn)行問題一大推，給我影響比較深刻的回答是：馬云一個老師轉(zhuǎn)行開啟了一個電商時代，又不用你開啟一個新紀(jì)元，轉(zhuǎn)行而已還怕不行？雖然讓人忍俊不禁，不過回答得卻是很精辟、風(fēng)趣！

社會身份不應(yīng)該成為個人發(fā)展的障礙

曾幾何時，北大學(xué)生畢業(yè)后賣豬肉的新聞引爆了國內(nèi)輿論。北大學(xué)生陳生的壹號土豬也風(fēng)靡全國，就連互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)網(wǎng)易也進入養(yǎng)豬行業(yè)。

根據(jù)胡潤研究院公布的《2018胡潤百富榜》，秦英林以355億元的身家排名第70位，名副其實的中國養(yǎng)豬第一人！

在全球化的背景下，更有美國休斯敦居民Apurva Batra放棄了雪佛龍的高薪職位，于2015年開始創(chuàng)業(yè)。通過“打破行業(yè)最低門檻，注重客戶服務(wù)”的經(jīng)營理念，銷售起幾毛錢的食品密封袋，第一年銷售收入就突破了100萬美元，今年預(yù)計收入將達300萬美元。

世上總是有很多這樣打雞血的故事，還有什么借口遷就自己不要開始。

下面分享一個流水線工人轉(zhuǎn)行做跨境電商，從行業(yè)小白到年銷量3萬單的故事，事在人為，奇跡總屬于努力付出且能堅持的人。

跨境電商到底有什么吸引力

之前我是一個工廠里面流水線上的工人，決定轉(zhuǎn)行的時候，辭職理由說的：回家發(fā)展，就連身邊的同事也不敢告訴他們真正原因是轉(zhuǎn)行去做跨境電商。不是怕被嘲笑，是怕說出去反而掉了信心。

去年，國內(nèi)商業(yè)各大巨頭抱團出?？墒强缇畴娚倘?nèi)備受熱議的一件大事；踏上跨境之路并沒有什么偉大的理想，只是想要改變。剛好遇到跨境電商正紅紅火火，大家都是知道這是個風(fēng)口，我就這樣走進了電商的大門。

要一定說出跨境電商的吸引力，除了市場大、前景好等客觀因素，我個人覺得跨境電商入門門檻還是比較低的，先不用擔(dān)心語言、不懂專業(yè)術(shù)語、不懂運營的問題，只要自己上手摸索，并且選擇好一點的獨立站還有跨境平臺多渠道賣貨，很多問題都會迎刃而解，這是一個低門檻改變?nèi)松壽E的機會。

怎么在一年之內(nèi)做到月銷量三萬的

選品給我開了一個好頭

我選擇售賣的商品是防曬紋身袖套，而我選擇這個產(chǎn)品唯一的原因就是拿貨價非常便宜，批量拿貨平均不到1塊錢/件。

只是抱著試試、不虧錢就行的態(tài)度，掛在一個平臺上售賣；但是沒想到第四個星期陸陸續(xù)續(xù)一共出了20單，而且好評率非常高。通過跟顧客交流過程中，得知外國人對紋身是比較酷愛、特別喜歡紋中國漢語，而且他們喜歡一些比較有個性，偏重口味的東西。

很多同行都說前幾個月出單很難，我卻感覺到“瞎貓碰上了死耗子”，一下子讓我信心倍增。

高銷量的前提是風(fēng)格多元

接下來的日子，為了給消費者提供更多選擇性的商品，我一直尋找不同風(fēng)格的袖套，有時候還把準(zhǔn)備上架的新商品問問回購率高的顧客，聽聽他們的想法，根據(jù)粉絲顧客對商品的好感度來依次拿貨備貨。

老顧客每一次光顧店鋪，都能有新的商品吸引他下單；新顧客也為個人喜好而嘗試購買使用試試，拉新維護舊顧客兩不誤。

海量訂單基礎(chǔ)是保持價格優(yōu)勢

0.8~1美元是我一直控制的售價，一般價格比較廉價的商品，單次購買數(shù)量會相對比較多，而且袖套屬于易磨損品；風(fēng)格的多元化，也“虜獲”著消費者的獵奇心。

多拓展其他類型產(chǎn)品

半年時間，我新增了秋褲、緊身紋身套衫等商品，銷量都不錯，這不僅是為了收攏更多粉絲顧客，提高銷售客單價，也是為了提高利潤，畢竟袖套單價過低，能夠賺取的利潤不高。

多平臺多渠道發(fā)售

銷量漸漸起來之后，我就選擇在不同平臺發(fā)售；賣得比較好的還屬獨立站，因為獨立站給商家的自由度比較高，而且有些可以幫我一件代發(fā)，允許有零庫存狀態(tài)。每個平臺針對的市場不一樣，可以通過軟件發(fā)布商品到各個平臺，來挖掘目標(biāo)顧客。

細數(shù)了一下一年的出單量，將近3萬單，雖然利潤不高，但是對于我來說，這已經(jīng)是一個不錯的成績。

給同樣準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行的朋友幾個建議

每年都有很多新賣家涌入跨境電商，雖然跨境電商行業(yè)競爭每年都在加劇，

但依然有機會做出業(yè)績來；

前3個月先不要想著賺多少錢，最短時間把基礎(chǔ)打好實現(xiàn)0-1的突破，節(jié)省的時間也是你賺到的；

無論你是免費測評，還是低價FBA 廣告，這對你而言都是非常重要的運營體驗；

實現(xiàn)訂單從0-1的突破，不是時間問題，是上架產(chǎn)品 運營推廣；

走一步就得知道后面三步怎么走，提前做好計劃，就是預(yù)防到了“最壞的結(jié)果"。