地標產品電商「怎么做電商」

二類電商的落地頁設計是非常重要的一個環節，它關系到客戶轉化率，即用戶下單，推動下一步客戶簽收環節。實際上二類電商操作品類不少，涉及到日用百貨、化妝品、服飾品等品類。在制作產品落地頁時，自然不能一個模板匹配所有產品了。針對不同品類的產品，落地頁該怎么設計呢？

一、個護美妝品類

1、品類關鍵詞：即時使用效果

這類產品的使用者追求的是護膚美顏，最希望產品有立竿見影的效果。

2、必備元素：

（1）使用前后對比。通過使用前后的對比，非常直觀的讓客戶看到產品的效果。

（2）使用過程動圖或視頻。動態畫面更生動形象，會有更鮮明的場景代入感。從而激起客戶對產品的購買欲。

（3）功能性測試展示。這個部分是展現產品的重要部分，讓客戶對產品有一個較為深入的了解。

（4）成分說明（護膚類）：這是考慮到部分人的皮膚容易過敏，標明產品的成分，避免被皮膚易過敏的客戶購買使用后，質疑產品的質量，規避掉不必要的糾紛。另一方面，通過成分說明，進一步突顯產品的優質質量。

（5）抓住用戶的需求點。站在用戶立場思考和調研，困擾用戶的問題是什么。我們抓住用戶的需求點，重點呈現出產品的優勢，形成供求關系，極大的促進客戶的購物意向。

二、日用百貨品類

1、品類關鍵詞：功能實用性（解決實際問題）

2、必備元素：

（1）從生活中的煩惱入手。日用百貨側重的是解決生活中的一些煩惱，比如產品是滅蚊器，它能解決客戶夏季蚊蟲叮咬的問題。

（2）使用方法和步驟。產品的使用說明是必要的部分。不然客戶買回去都不知道怎么使用，那就尷尬了。

（3）使用效果前后對比。

（4）產品科技技術工藝或原理圖。這部分展現產品的科技功能屬性，通常是智能化、多功能化。

（5）使用場景適用人群及用途展示。構建使用場景，可以更好的讓客戶“對號入座”，激起購物欲。同時，非常生活化的展現了產品的功能實用性。

（6）產品細節展現及賣點羅列。用戶沒有那么多的耐心，所以在落地頁設計的時候，盡量的突出產品的細節和賣點。

（7）產品特殊材質展示。如果產品是由特殊材質制作而成的，那就應該把它很好的展示出來，讓客戶眼前一亮。

小結：針對個護美妝產品和日用百貨的落地頁必備元素，我們會發現，落地頁對產品的展現方式是不同的。通過把握品類的特性或說核心價值，從產品和用戶的各個方面去突顯產品的賣點，并用簡潔明了的方式展現產品。