哪些是二類(lèi)電商「電商運(yùn)營(yíng)干貨分享」

很多傳統(tǒng)商家近年都在說(shuō)生意不好做，但聽(tīng)說(shuō)同樣的產(chǎn)品在平臺(tái)店鋪上只能賣(mài)30元40元的產(chǎn)品，在二類(lèi)電商可以賣(mài)120元到150元，覺(jué)得利潤(rùn)很高，可以賺錢(qián)就盲目入市，自己還沒(méi)了解清楚就按捺不住，最后項(xiàng)目往往無(wú)疾而終，賠錢(qián)不說(shuō)還浪費(fèi)了精力。本篇文章，小編帶你深入了解二類(lèi)電商的“難”和“利”。

支付寶現(xiàn)在月活躍用戶(hù)4億 ，而微信月活躍用戶(hù)11億。支付寶的活躍用戶(hù)（有使用支付寶在線支付習(xí)慣的用戶(hù)）養(yǎng)活了淘寶天貓等等傳統(tǒng)電商，微信只有7億用戶(hù)有使用在線支付習(xí)慣的用戶(hù)，而剩下的4億大多是只會(huì)上網(wǎng)卻沒(méi)有在線支付習(xí)慣的，這些人群便是二類(lèi)電商的潛在用戶(hù)群體。

一些二三四線城市的中老年群體，不會(huì)或者不相信網(wǎng)上購(gòu)物，卻又有網(wǎng)上購(gòu)物的心，但有看資訊，短視頻，社交軟件等APP，剛好二類(lèi)電商能覆蓋這一類(lèi)消費(fèi)群體。中國(guó)也是個(gè)老齡化比較嚴(yán)重的國(guó)家，據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計(jì)65歲以上的人數(shù)約達(dá)到4-6億，可以想象此類(lèi)群體有多大了，淘寶整個(gè)的用戶(hù)才在4億左右，所以二類(lèi)電商的潛在市場(chǎng)是非常非常大的。

我們?cè)倏催@類(lèi)消費(fèi)群體特征，一：他們沒(méi)有網(wǎng)上購(gòu)物的習(xí)慣，自然也不存在比價(jià)的情況。二：他們知道網(wǎng)上購(gòu)物，但是不相信網(wǎng)上購(gòu)物的質(zhì)量。那么我們可以認(rèn)為，只要產(chǎn)品實(shí)用，足夠吸引人，并且有貨到付款這樣可信度較高的購(gòu)物方式，就很容易刺激其購(gòu)買(mǎi)行為。

二類(lèi)電商的第一批商家要從灰產(chǎn)說(shuō)起，灰產(chǎn)也就是廣告圈常說(shuō)的黑五類(lèi)，諸如減豐壯之類(lèi)的。但隨著時(shí)間的推移和各媒體平臺(tái)的限制，慢慢商家在黑五類(lèi)的基礎(chǔ)上衍生了如茶葉，紅酒，小家電等利潤(rùn)空間高的合規(guī)產(chǎn)品，到了今天二類(lèi)電商的產(chǎn)品主要分為：服飾鞋帽，電子產(chǎn)品，日用百貨，護(hù)膚彩妝，這四個(gè)大類(lèi)，從商家角度講從開(kāi)始的灰產(chǎn)企業(yè)家到現(xiàn)在一些集團(tuán)公司，該產(chǎn)業(yè)也慢慢進(jìn)入了正規(guī)的道路。

⑴簡(jiǎn)單直接：用戶(hù)可以從廣告圖中直觀的體現(xiàn)出產(chǎn)品的價(jià)值和功能。

⑵物超所值：產(chǎn)品性?xún)r(jià)比極高。

⑶極具吸引力的詞語(yǔ)：動(dòng)態(tài)詞語(yǔ)直接體現(xiàn)勁爆內(nèi)容，吸引用戶(hù)關(guān)注，有效提升客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)幾率。

⑷增加購(gòu)物可信度：貨到付款，驗(yàn)貨后在給錢(qián)給了很多人購(gòu)物的安全感。

二類(lèi)電商的爆品選品規(guī)律

⑴季節(jié)周期

二類(lèi)電商選品可以說(shuō)特別吃季節(jié)，比如現(xiàn)在正是夏季，我們來(lái)看看目前服飾鞋帽類(lèi)的潛力商品。

皮鞋是男士不可或缺的商品之一，休閑皮鞋相較于普通皮鞋更加舒適，既可以跟牛仔褲、休閑褲搭配，也可混搭正式的西裝，商務(wù)和休閑場(chǎng)合均可穿著，是一款非常實(shí)用的商品。

亞麻短袖是近幾年熱賣(mài)的款式。這亞麻短袖特點(diǎn)突出，主打休閑日常。簡(jiǎn)約又不失品格，給人成熟，有范，有氣質(zhì)，高品位的感覺(jué)。且擁有多種配色，滿(mǎn)足不同年齡人群需求。

防曬服貼合了季節(jié)性需求，防曬，阻隔紫外線，透氣清爽，且外觀簡(jiǎn)潔大方，修身顯瘦。非常適合在夏季穿著外出。

⑵實(shí)用性

隨著人們生活水平的提高，“養(yǎng)生”越來(lái)越被人們所重視，每天飲用一杯鮮榨蔬果汁是很多重視營(yíng)養(yǎng)健康人士的不二選擇，迷你榨汁機(jī)操作簡(jiǎn)單且便于攜帶，讓健康“隨身”。

⑶價(jià)格接受度

二類(lèi)電商產(chǎn)品的價(jià)格靈活性很高，從99到799，產(chǎn)品價(jià)格可調(diào)控性高，廣告主可以根據(jù)投放成本和客戶(hù)接受程度去進(jìn)行靈活調(diào)試，同款產(chǎn)品可能2個(gè)商家的價(jià)格不同小編在給客戶(hù)投放過(guò)程中都遇見(jiàn)過(guò)。

⑷消耗品

消耗品的爆品也不在少數(shù)，小編列舉個(gè)年底爆品的案例。

年末將至，大多家庭都會(huì)進(jìn)行大掃除，油煙機(jī)作為廚房里的“重體力勞動(dòng)者”更需要徹底清潔，廚房重油污清洗劑可高效、快捷的幫助清潔污漬。

⑴包裝往往能體現(xiàn)性?xún)r(jià)比

外包裝是買(mǎi)家收到貨物的第一印象，會(huì)直接影響買(mǎi)家對(duì)貨物品質(zhì)的判斷，如果能有一些超出買(mǎi)家預(yù)期的小驚喜最好。

⑵對(duì)比物流

不同物流的服務(wù)水平和響應(yīng)時(shí)間不同，會(huì)直接影響簽收率，市面上普遍都是用京東，順豐、三通一達(dá)幾家，據(jù)小編了解三通一達(dá) 一般物流成本都是在4-5元，退回半價(jià)。加上代收貨款的1%，一般一件來(lái)回成本在5-7元左右，不排除量大還能在優(yōu)惠點(diǎn)，但是說(shuō)回簽收率真的要找一家服務(wù)好的物流公司才好.在這里比較推薦 京東 、德邦。價(jià)格適中，速度快、服務(wù)好。

⑶跟蹤異常件

對(duì)簽收異常件進(jìn)行回訪，了解異常原因，避免因?yàn)槲醇皶r(shí)聯(lián)系到買(mǎi)家造成拒收。

⑷拒收件調(diào)研改善

對(duì)拒收件進(jìn)行回訪，了解拒收原因，做出合理的整改方案，提升簽收率。

⑴不注重學(xué)習(xí)

最近很多傳統(tǒng)的平臺(tái)商家都在說(shuō)生意不好做，但是一聽(tīng)說(shuō)同樣的產(chǎn)品在平臺(tái)只能賣(mài)30元40元的產(chǎn)品，在二類(lèi)電商可以賣(mài)120元到150元，覺(jué)得利潤(rùn)很高，可以賺錢(qián)就盲目入市，自己還沒(méi)了解清楚就按捺不住，最后項(xiàng)目往往無(wú)疾而終，賠錢(qián)不說(shuō)還浪費(fèi)了精力。在這里，小編提醒商家先了解清楚各個(gè)環(huán)節(jié)的重點(diǎn)，找到合適懂行的人，多問(wèn)、多看、多聽(tīng)、多學(xué)。有把握后在動(dòng)手。

⑵不注重選品

二類(lèi)電商對(duì)選品有很高的要求，選品和很多因素都有關(guān)系，二類(lèi)電商最重要的核心就是造短時(shí)間爆品，一定不要盲目拿產(chǎn)品去試水，一定是先多維度的分析市場(chǎng)的需求，季節(jié)性需求，爆品趨勢(shì)之后再去選品。

⑶不堅(jiān)持以恒

很多人總是報(bào)著試試的心態(tài)，想著碰碰運(yùn)氣，我可保證這些人肯定掙不到錢(qián)，除非運(yùn)氣特別好。所以一旦他們剛開(kāi)始投放效果不好，就總是想著打退堂鼓。二類(lèi)電商利潤(rùn)的穩(wěn)定不是靠運(yùn)氣，而是比拼想法，比拼思考，比拼眼力，比誰(shuí)先走在前面。做任何生意都是，要做，就要持之以恒的做，做到最好。二類(lèi)電商推廣可以選擇深圳眾城傳媒公司，公司有的推廣平臺(tái)：快手廣告、抖音廣告，騰訊廣點(diǎn)通，朋友圈廣告，微博廣告，鳳凰廣告 ，美柚廣告，優(yōu)酷廣告，知乎廣告，百度廣告，今日頭條廣告等廣告推廣媒體。深圳眾城傳媒擁有廣告創(chuàng)意制作團(tuán)隊(duì)、專(zhuān)業(yè)的落地頁(yè)團(tuán)隊(duì)、廣告投放優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，可以為廣告主提供完整的廣告優(yōu)化服務(wù)，節(jié)省廣告主的工作量，同時(shí)也能帶來(lái)更好的廣告效果。