直通車怎么測(cè)爆款「淘寶直通車怎么打造爆款」

關(guān)鍵詞：流量、直通車、測(cè)圖、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率

適用行業(yè)：全行業(yè)

適用賣家規(guī)模：中小賣家

淘寶一直都是在完善的，不斷的改變，但是有些人很依賴習(xí)慣，用習(xí)慣了舊版的東西，不會(huì)用新版的東西；相反的也有人趁著新版，打開了新世界。那你屬于哪一種呢？

這篇內(nèi)容要寫的是一個(gè)直通車還在灰度測(cè)試的新功能：創(chuàng)意助手。說是新功能，其實(shí)這個(gè)功能已經(jīng)上線很久了，但是很少商家可以用。目前也還在灰度測(cè)試階段，只有部分商家能看到。現(xiàn)在用的人也很少，問了幾個(gè)老運(yùn)營(yíng)，沒用過，我研究了一下。

這個(gè)功能位于直通車工具模塊下，可能很多同學(xué)會(huì)說，我們沒有該怎么辦啊？因?yàn)檫@個(gè)功能確實(shí)易用性還是不錯(cuò)的，所以我相信直通車早晚會(huì)全面開放這個(gè)功能的，大家可以先跟著我提前了解一下。對(duì)于沒有這個(gè)功能的商家來說，這篇文章也是值得讀的，我會(huì)對(duì)測(cè)圖的原理做一些深度解析。當(dāng)然對(duì)于非得想現(xiàn)在就用的同學(xué)，我也給你們個(gè)建議，阿里媽媽向來的規(guī)則就是，何以解憂，唯有多燒！

為什么今天要講這個(gè)功能呢？

首先我們就要先說起大家平時(shí)開車過程中都比較頭疼的一個(gè)問題，測(cè)圖。

對(duì)于測(cè)圖，可能各位小伙伴各自有各自的辦法，許多小伙伴會(huì)覺得似乎沒什么大問題啊？那我就先拋出幾個(gè)問題來：

1.比如平均點(diǎn)擊率5%的詞，我們創(chuàng)意圖開到多少才是合格的點(diǎn)擊率呢，1.5倍？2倍？很多類目可能三四倍都不會(huì)上分。

2.當(dāng)我們測(cè)兩張圖的時(shí)候，放在一個(gè)計(jì)劃的兩個(gè)創(chuàng)意中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)今天第一個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)擊率高，明天第二個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)擊率高，那么到底是哪個(gè)圖點(diǎn)擊率高呢？

3.測(cè)圖期間究竟出價(jià)要出到多少，要不要開精準(zhǔn)，開不開人群條件測(cè)出來的結(jié)果才是準(zhǔn)確的呢？

以上幾個(gè)問題，拋磚引玉，可能很多同學(xué)看完后就有點(diǎn)細(xì)思極恐了，這些現(xiàn)象相信很多人都遇到過，不過大部分人面對(duì)這些問題的處理方式就是，差不多就行，不過多想為什么???那么我們先討論一下是什么原因造成了這些現(xiàn)象的產(chǎn)生。

說到點(diǎn)擊率，我不禁要問大家一個(gè)問題，究竟有沒有點(diǎn)擊率這個(gè)指標(biāo)概念？

什么意思呢，舉個(gè)例子，對(duì)于很多做標(biāo)品的小伙伴肯定明白這個(gè)道理，位置是很影響點(diǎn)擊率的，同樣一張圖，卡到第1名和第5名，點(diǎn)擊率可能會(huì)相差10倍甚至更多。

非標(biāo)品的條件就更多了，展現(xiàn)的人群，關(guān)鍵詞等等都會(huì)影響點(diǎn)擊率的結(jié)果，所以點(diǎn)擊率不是一成不變的，哪怕是同一張圖，在不同場(chǎng)景下，點(diǎn)擊率也是會(huì)有天壤之別的。

什么是點(diǎn)擊率呢，就是在一定展現(xiàn)下點(diǎn)擊進(jìn)入寶貝的概率，那么當(dāng)展現(xiàn)條件不穩(wěn)定的時(shí)候，點(diǎn)擊率勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生波動(dòng)。所以就出現(xiàn)了剛剛說的種種情況。很多小白經(jīng)常會(huì)說，直通車點(diǎn)擊率超過行業(yè)均值1.5倍，或者2倍，然后放大量開就好了，很快產(chǎn)品就能爆起來，結(jié)果實(shí)際去做的時(shí)候，真的是百試能爽一次就謝天謝地了。

換句話說，只有我們能充分控制所有條件不會(huì)產(chǎn)生變化的情況下，測(cè)出的點(diǎn)擊率才是穩(wěn)定和有效的，而實(shí)際在直通車的應(yīng)用中，想做到這樣是比較難的，你開的關(guān)鍵詞，人群，出價(jià)，匹配方式等等都會(huì)影響你最終的結(jié)果。當(dāng)然這個(gè)問題也是有解決方案的，不過這不是今天的重點(diǎn)，我們暫且不講。

下面就要說一下如何利用這個(gè)創(chuàng)意助手來知道圖片是否合格吧。首先我們看一下創(chuàng)意助手中的第一個(gè)模塊，創(chuàng)意解析：

我們可以看到這上面的數(shù)據(jù)指標(biāo)，推廣單元和推廣計(jì)劃對(duì)應(yīng)的是我們要觀察的計(jì)劃，上面有一段話說到是對(duì)店內(nèi)的重點(diǎn)寶貝進(jìn)行監(jiān)測(cè)的，所以這里主要看到的是我們車開的量最大的一些主推產(chǎn)品。最優(yōu)創(chuàng)意是我們直通車中開的在其他計(jì)劃中的同類產(chǎn)品，比如你是賣拖把的，店內(nèi)有10個(gè)拖把都開了直通車，那么系統(tǒng)會(huì)匹配點(diǎn)擊率最好的計(jì)劃的創(chuàng)意到這里。后面幾項(xiàng)指標(biāo)就不詳細(xì)講解了，我截圖一個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)大家一看便知。

如果你的產(chǎn)品是以移動(dòng)端為主的，計(jì)算機(jī)的指標(biāo)可以不看，我們只看移動(dòng)端數(shù)據(jù)，其中創(chuàng)意點(diǎn)擊率指數(shù)指的是我們的產(chǎn)品按照系統(tǒng)核定的點(diǎn)擊率指數(shù)化后的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)，通俗點(diǎn)說，是個(gè)指數(shù)化后的點(diǎn)擊率（又來指數(shù)化，阿里真是黔驢技窮啊），看到指數(shù)化，我就要給大家一個(gè)提醒，千萬不要按比例來估算數(shù)據(jù)，比如我們的點(diǎn)擊率指數(shù)是5%，競(jìng)品是10%，不代表競(jìng)品真實(shí)點(diǎn)擊率就是我們的兩倍，指數(shù)化數(shù)據(jù)跟真實(shí)數(shù)據(jù)的關(guān)系一般都不是線性函數(shù)。另外就是競(jìng)品創(chuàng)意點(diǎn)擊率指數(shù)，這個(gè)數(shù)據(jù)，跟前面那個(gè)最有創(chuàng)意是無關(guān)的，是我們自己類目的競(jìng)品的綜合數(shù)據(jù)，我們截圖看一下官方說明。

可以說一目了然吧。其中競(jìng)品創(chuàng)意點(diǎn)擊率指數(shù)給出了均值和最高兩個(gè)數(shù)據(jù)。

好，下面說重點(diǎn)，這個(gè)功能到底好在哪里呢，我們還是讀一下上面的官方說明，其中有一句話是這樣的：品指與您寶貝的類目、銷量、單價(jià)等維度接近，且設(shè)置了相似關(guān)鍵詞的寶貝。這句話的意思是，我們前文所討論的所有影響點(diǎn)擊率的指標(biāo)，官方都通過大數(shù)據(jù)計(jì)算，把他們放在同一維度下進(jìn)行比較了！換句話說，這里給出我們和競(jìng)品的點(diǎn)擊率指數(shù)差異，是真正從圖片角度出發(fā)的點(diǎn)擊率差異，而沒有其他因素影響！（當(dāng)然完全沒有是做不到的，平臺(tái)只是盡最大努力控制了維度）。

這個(gè)就厲害了，所以我說可能再過不久，只靠開車吃飯的小伙伴就真的沒有飯碗了，因?yàn)橄到y(tǒng)自動(dòng)化的工具開的比你都好，要你這鐵棒還有何用呢哈哈哈？不得不說，大數(shù)據(jù)環(huán)境下，我們都是渣渣。

好，言歸正傳，如何使用這個(gè)工具呢？首先大家要盡可能的把店內(nèi)的產(chǎn)品都用直通車去推廣，當(dāng)然也不要為了花錢而花錢，只要直通車開的出去并且對(duì)產(chǎn)品本身也有幫助就可以。這樣創(chuàng)意助手可以通過屏蔽多維度影響的方式來直接橫向?qū)⑽覀兊膱D片和店內(nèi)其他產(chǎn)品的圖片進(jìn)行點(diǎn)擊率比較，如果這時(shí)你發(fā)現(xiàn)店內(nèi)有比你這個(gè)主爆款還好的創(chuàng)意圖，直接換都可以了，點(diǎn)擊率肯定是會(huì)升的（當(dāng)然文案要根據(jù)產(chǎn)品實(shí)際情況改一下哦）。

除此之外，系統(tǒng)還給出了你跟行業(yè)中競(jìng)品的點(diǎn)擊率關(guān)系，來告訴你，到底你主圖還有沒有優(yōu)化空間，如果沒有了，你就死心就可以了，優(yōu)化別的方向就好，如果還有優(yōu)化空間，那為什么不去優(yōu)化呢？另外，我們可以通過在店內(nèi)的圖片比較，來找到提升創(chuàng)意點(diǎn)擊率的元素，來放大這些元素，去慢慢超過競(jìng)品的點(diǎn)擊率指數(shù)。這樣，你就可以真的說你的主圖是好過行業(yè)平均水平的了！好強(qiáng)大！

除此之外，創(chuàng)意助手還提供了優(yōu)化方案的工具。

在這里，我們可以把要優(yōu)化的產(chǎn)品，篩選出來，系統(tǒng)會(huì)智能化的自動(dòng)生成很多創(chuàng)意圖哦，這些創(chuàng)意圖我們都可以拿去測(cè)試，很有可能就傻瓜式的提高了自己的創(chuàng)意點(diǎn)擊率。很多小伙伴看到這里可能就要問了，為什么只提供創(chuàng)意圖的優(yōu)化呢？這也是這個(gè)功能的精髓之處，因?yàn)閯?chuàng)意助手比較的點(diǎn)擊率，是去除其他維度影響后直接比較的點(diǎn)擊率，所以這個(gè)點(diǎn)擊率的影響因素就只有創(chuàng)意圖了，其他因素都被排除掉了，所以我們只要安心改圖就好了，不用考慮是不是要加上人群，關(guān)鍵詞，地域等等條件的優(yōu)化！

最后，創(chuàng)意助手還給我們提供了對(duì)優(yōu)化效果的監(jiān)測(cè)

這里面有個(gè)實(shí)驗(yàn)創(chuàng)意功能，可能很多小伙伴也沒有這個(gè)功能。畢竟這也是高端玩家才有的東西嘛，這個(gè)功能我也簡(jiǎn)單說一下，可以直接在原有計(jì)劃的創(chuàng)意中增加一個(gè)實(shí)驗(yàn)創(chuàng)意，跟普通的創(chuàng)意是差不多的，但是這個(gè)創(chuàng)意，不管數(shù)據(jù)表現(xiàn)好還是差，都不會(huì)影響你的計(jì)劃?rùn)?quán)重哦。

這樣，測(cè)圖的時(shí)候，就再也不用擔(dān)心翻車?yán)玻?/p>

總的來說，這個(gè)功能還是非常完美的，思路也是一氣呵成的，阿里媽媽的產(chǎn)品經(jīng)理還是很不錯(cuò)的。

這篇文章大家除了學(xué)會(huì)創(chuàng)意助手的使用以外，對(duì)測(cè)圖的真正意義的理解也會(huì)有所深化，平庸的商家，寧愿S一倍的單，也不愿意做一個(gè)點(diǎn)擊率翻倍的主圖，這個(gè)道理，其實(shí)很多人的懂，但是就是不愿意付諸努力實(shí)現(xiàn)。在看到我的一些見解后能夠?qū)δ阌兴鶐椭騿l(fā)，還請(qǐng)贊、轉(zhuǎn)發(fā)。感謝你的關(guān)注和支持。

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