天貓店鋪常見問題及解決「淘寶賣家怎么回答問大家」

1.店鋪一直沒有流量要不要開直通車？

關于開不開車的這個問題需要結合每一個人的自身情況來去分析。而且也并不是說開車了就一定能改變店鋪的命運，直通車作為一個工具也僅僅只是一個工具，千萬不能當做是救命稻草。

首先你要根據自己的預算來判定，自己到底適合不適合直通車，如果你僅僅只是一個普通的新手賣家，沒有任何產品優勢，預算也只有幾萬塊錢，那么個人建議你不要開車。

現在的直通車整體點擊費用還是比較高的，而一個新手賣家往往一兩萬車費扔出去都不一定能賺回五千回來。而一萬一個月的車費甚至于都帶不起來你的自然流量。

而對于很多新手小賣家而言別說一萬一個月，可能兩三千一個月就很難做到。尤其是新手小賣家們當把真金白銀花出去之后沒得到自己預想中的產出的時候，會更加猶豫，一天燒個兩三百，沒出一單也很正常，這個時候很多人最多支持個把星期就停車了。

這里只是舉這樣一個例子，對于不同的預算以及產品，還有個人的運營技術，肯定玩法都是不一樣的。但是總體來說建議新手小賣家首先不要冒然去開直通車，每一分錢想辦法花在刀刃上，第二個不要對直通車抱有很高的期待和幻想，因為它只是一個工具，對于你的店鋪起不到決定生死的作用。

2.現在做秋款會不會很早？

其實現在做秋款真的已經不算早了。但是有一個前提條件是什么，你處于一個什么樣的位置以及狀態。很多人七月初就開始做秋款了。當然這個時候做秋款真實單肯定是少的可憐的，所有的一切都是靠自己來干預，每天花錢養著鏈接。那么你就看自己預算夠不夠養這個鏈接，并且你的資源能不能支撐養一個多月鏈接不死。

而我個人建議新手小賣家不要去那么過早的操作秋款，因為你沒有那個資金和實力，那么咱們就不去搶那個排名，只需要跟在后面能喝點湯就好，等到八月中旬再開始發力。

3.到底要不要測圖？

測圖的目的是為了什么？為了能夠有更好的點擊率，促進流量增長。那測圖的隱藏條件是什么，首先你有這個資金，第二你可以隨時做圖更換圖片，第三有很多的貨可以替換，第四，自己對款式有足夠的敏感度和信心。

第一個很好理解，一個圖花個一兩百塊錢這是正常花費，但是有一點記住，你測圖是為了測試之后決定要不要修改，那么修改之后你還得繼續測試，如果連續兩三次都沒達到要求，也就意味著你白白花掉了幾大百塊錢，所以你能不能無視這個資金。

第二個可以隨時做圖更換圖片。剛剛說了測圖的目的是為了看看這個圖片合格不合格，如果不合格我們就想辦法修改更換，直到合格為止。很多新手小賣家你會不會做圖？或者有沒有錢讓美工去幫你做圖？如果連做圖都做不了那你還測干嘛？測了好玩？

第三個有很多貨可以替換。有時候你測不出滿意的，并不一定是圖的問題，可能這個款式就壓根沒有太大的市場和喜歡的受眾人群，這個時候你就得換款式，不可能死磕這個款吧。

第四個，就像上面說的，首先你得確定這個款到底行不行。要么這個款是淘寶里面的爆款，你已經知道這個款式是可以的，那么你就想辦法測圖改圖就好。如果淘寶沒有，那么就看你個人經驗和眼光了。就是我們所謂的選款。你如果選的款都是垃圾款，那你再怎么測也是白搭，怎么可能測出好的圖。

所以說如果能滿足這些條件，那么當然要測款，這樣肯定是有利的。如果滿足不了，那就直接硬干，測款也是白費錢，還不如直接干上去試試看。

4.標題里面的詞是不是都要用小詞，避免競爭？

很多新手都會存在一個這樣的誤區，因為看過很多文章，都說前期要做小詞，不能用大詞，而導致很多人誤解以為標題里面都要用小詞。

標題就相當于我們蓄水池的木板，標題詞的大小就決定木板的長短，如果都是小詞的話那么以后的蓄水肯定很少，所以肯定用的詞越大越好，這樣才能獲取所有的水量。

而我們所說的前期做小詞不是用在標題上，而是做單量的時候前期用小詞去做，這樣避免大詞難找，以及大詞競爭激烈。如果你標題里面全部用小詞了，你后期是不可以改標題的，那你怎么辦，直接標題就把你的高度給限制死了。

5.一個新鏈接九天了都沒有太多流量是不是可以放棄了？

我們看一個鏈接是不是可以放棄了一個是看它的流量增長，另外一個是看它的流量數量。打個比方說，你的流量雖然不是很多，但是每天都比前一天增長十幾個，那么這個時候你該考慮的應該是自己的方法是不是不合適，量少了還是哪里出了問題。

如果你的流量不是很多，而且每天就是固定的那些流量，不管你是怎么操作，加量也好，換方法也好，都固定那么多，那么這個時候你就可以考慮放棄了。

6.做銷量的同時要不要刷流量來稀釋轉化率？

這個是真的有很多人問到我的，而且這個問題還讓人很糾結。

我自己在五六年前做店鋪的時候我也是才做不久，什么都不是特別懂，聽別人說稀釋轉化率感覺這個道理是說的通的，于是也就跟著別人一起互點。那個時候都是和各種商家互點，你幫我點我幫你點，一天下來最多也就弄個五六十訪客。

因為沒有被抓過，所以只要開新鏈接必然要互點。直到有一次我因為有事情，每天只能安排單量，沒有時間互點了，那一次全程都只是做單量，結果一點事情都沒有。人都是懶的嘛，從那次之后我就懶得互點了，也沒出現任何問題。

所以我個人認為做銷量的同時不需要刷流量來稀釋轉化率。

而我開頭說道讓人很糾結，這個是因為如果你沒有刷流量，又被抓了，這個時候你心里就很糾結到底是不是因為沒有稀釋轉化率導致的，這會很無解，只有自己做的多了才能慢慢去感覺吧。

7.做單的單量是不是要一直增長下去？

我們做單基本上都是遞增，而很多新手小賣家們不知道到底什么時候可以不遞增，不然一直遞增下去吃不消也很危險。

一般來說我們前七天肯定是保持遞增的，而從第八天到14天這個就需要看情況了。如果你的產品足夠好，而且流量已經大量起來的情況下，你可以慢慢的減少干預，就讓它保持每天比前一天多一點，直到流量怎么都不增長了，這個時候就穩定到行業平均的轉化率以上就行。

如果你的流量還沒有出來很多，而且真實轉化率也低，那么還是按照原有的計劃去遞增，直到出現上面說的情況為止。

8.老客戶做單是不是比較安全？

這個東西只能說相對來講肯定安全性要好一些的，但是如果你是快消品，既然能積累老客戶，為什么不做長遠打算，把老客戶積累起來變成自己的粉絲，成為自己的私域流量，未來私域流量越來越重要，因為平臺越來越多，流量分散化越來越嚴重，所以如果能夠積累自己的私域流量那是相當不錯的。

不過回到問題本質，這個答案是肯定的。但是同一個老客戶也不要多次重復利用，這樣復購率太高也容易異常。最好能做到一個老客戶只用一到兩次。

我是遠方阿卿，如果你有其他電商問題，可以下方留言。我會一一回復的。