電商新店鋪怎么突破零銷量「剛開拼多多網店如何提高銷量」

剛上一個新品，怎么才能破0，迅速渡過銷量積累的過程，這是很多運營頭痛苦惱的地方。在各大電商平臺明令禁止刷單的情況下，要切記——刷單是高壓線，千萬不要踩。刷單的風險，顯而易見，銷量被刪除，評價被刪除，寶貝鏈接被刪除，店鋪被降權，店鋪扣分，更有嚴重者會被關店。何況為了避免被查刷單的成本也越來越高，在高風險、高投入的情況下，刷單真的是得不償失。

對于新店、新品，首先一定要擺正心態。很多運營想要把店鋪做起來，想要新品迅速打造成為爆款，既沒有老客戶可以進行營銷，也不愿意投入成本和費用，每天就想著怎么還沒有訂單呢。作為運營，不應該只看到眼前花了多少推廣費，投入了多少錢，應該看的是通過這個投入能帶來多少銷量，以及這些銷量背后的客戶的復購，就是我們常說的投入產出比，只要投入產出比達到預期，投入越多，回報就越多。

1. 新品沒有基礎銷量和評價，所以對于有銷量的寶貝而言，淘寶平臺會給予一定的扶持。所以新品的價格、主圖、詳情、標題關鍵詞、上架時間、搭配套餐等是一切銷量的前提和保證。要知道流量*轉化率=成交。如果轉化率為0，流量再多，也不會有成交。

價格參考行業平均價、行業top前10售價、競爭對手價格（競爭對手為與自身店鋪銷量成交接近的店鋪），必須換算同款式同規格的價格，建議新品定價不要過高，可以在行業平均值的基礎上略低。先讓客戶有機會嘗試后，再可以逐步提高。

主圖詳情最好自己拍攝照片自己制作，如果小店的店主或者運營不是專業的設計人員，可以在拍照上下功夫，避免后期修圖改圖。比如在拍攝時選擇不同的場景，這樣的照片直接用在詳情中也是非常合適的。避免用別店的圖，現在盜圖被投訴也會被刪除鏈接的。

標題可以參考淘寶指數、行業top店鋪、淘寶搜索下拉關鍵詞，或者直通車中推薦的熱詞。標題中字符是有限的，各位運營可以參考這些關鍵詞選取與自己商品接近的，同時也避免關鍵詞的堆砌。在關鍵詞提高展示的同時，也要提高點擊率，比如關鍵詞中也可以展示商品的賣點，提高客戶點擊率。

談到上架時間，很多人都會說高峰期是上午10點，中午休息時間，晚上8點-12點，但是這些是淘寶全網的高峰期，你自己所在的品類和行業的高峰期是什么時間呢，這才是你需要分析和思考的。

2. 找自己的朋友購買。大家會說這和刷單有什么區別。大家注意，找自己的朋友購買，這是真實的交易。當然，找自己的朋友購買也要注意，如果大批流量忽然涌入，淘寶會判定為刷單。所以，循序漸進的每天有穩定的流量和銷量提升，是你在找朋友購買的時候提前要規劃好的。同時，也避免直接發鏈接給朋友，讓朋友按照正常的購買的方式去就可以了。要知道你的目的不是為了便宜賣給親朋好友，讓親朋好友都說實惠，你的目的是通過親朋好友的購買，提高淘寶自然搜索的流量，所以一定要按照淘寶自然搜索流量的關鍵點來找朋友購買。當然，如果你的價格足夠優惠，朋友介紹朋友，何愁基礎銷量呢？

3. 直通車、淘客、鉆展等付費流量

在確定做直通車、淘寶客、鉆展等之前，先要確定一點，你自己為了破0打造爆款計劃付出多少成本？是短時間打造爆款，還是較長時間循序漸進？而且因為類目不同，基礎銷量的數量要求也不同。比如一般的服飾等有10-50個銷量即可，但是對于家居小商品、手機膜等可能500個銷量才是基礎。在確定了“需要多少基礎銷量、多久達成這些銷量、可以接受的推廣成本是多少”這三個目標后，就可以開始進行推廣了。常見的淘客網站有大淘客、選單網等。

建議不論是直通車還是淘寶客，做好每日推廣費用的限額。每天查看推廣效果和投入產出比。

4．淘寶站外平臺

（1）返利平臺：如一淘、51返利、淘粉吧等。店家設置傭金的活動形式。以活動來報名參加，當然平臺對價格和商品會進行把控，適合毛利較高的商品。

（2）社區團購類：如本地論壇、微博團購等。

不知道有哪些返利平臺和微博團隊的話，可以通過站長工具和微博搜索來找尋。當然，最好還是選擇一些常見的平臺。具體可以在旺旺商家群中多看別的商家在哪些平臺投入，效果如何。

5. 報名活動

在有10個基礎銷量的情況下，可以報名淘寶的一些欄目活動。比如淘金幣、天天特價及營銷活動后臺中各種專題活動等。這些平臺和欄目雖然流量沒有聚劃算、淘搶購那么大，但是對于一個新店、新鏈接來說，如何獲得穩定的流量是重點。當然，在報名前一定要計算利潤，建議在不虧或者略虧的情況下，都可以嘗試，畢竟引來新客戶也是需要花成本的。

當然在銷量累計到一定程度，可以報名參加聚劃算、淘搶購、淘寶直播、天貓節日活動、甚至是11.11等大型活動。

6. 老客戶

提到老客戶，你可能會說我是新店、新鏈接，沒有老客戶。即使有，也很少很少。大家都知道，讓利給老客戶，老客戶是新品基礎銷量積累的最佳選擇。既使新品增加了銷量，又增加了老客戶的復購，又因為促銷優惠等超低價給老客戶以福利的形勢讓利，讓老客戶粘性增強。

（1）首先，積累老客戶。在包裹中放置溫馨小卡片，有老客戶的微信群、qq群、店主的微博、微淘等。可以給客戶進行分類備注，知道不同客戶的特點，這樣才能有針對性的做好后續的營銷。

（2）社群維護。可以通過發紅包來吸引客戶進群，在群內定期發發紅包，發表一些與店家商品相關的話題，吸引大家參與，讓群的存在更有價值。否則，每個人那么多群，很快就會將這個群拋之腦后。

（3）有新品的時候，提前在群里進行預熱。和活動預熱一個道理，當累計到一定的階段，銷量打爆。

（4）讓老客戶原價拍下，差價通過別的渠道返還。如果直接按優惠價拍下，不僅影響歷史最低價，之后報名活動等有影響，還會因為打折降價影響該鏈接的權重。而這種退差價的方式，對于老客戶而言門檻沒有那么高，因為老客戶購買過本地商品，并且進群，對店主還是非常信任的。

當然，在你的新店的第一個商品打造時，老客戶的營銷顯然是用不上的。但是跨出這一步，第二個爆款，之后的新品打造中，老客戶都是你的不二之選。一個店鋪要想有穩定的自然搜索流量，很大一部分是通過爆款進店的。這就要求在新店開始打造新品爆款時，這個爆款的選擇。如果你本身就選擇了一個受眾非常小的商品，那打造爆款之路會非常艱辛。在商品有基礎銷量后，是不是就可以把所有的付費推廣全部停掉呢？答案當然是：“不”！

在商品有了基礎銷量，有穩定的自然搜索流量和自然成交后，可以將付費推廣的目的變為增加展現，拓展銷量，而不是基礎銷量積累。這樣虧本的直通車和淘寶客等付費手段就可以停止。但是如果能維持不虧甚至略有盈余，獲得穩固的流量、客戶、成交，從而越來越促進自然搜索的流量提升，何樂而不為呢？要知道有了基礎銷量不是結局，只是第一階段，后續還要打造爆款，成為行業top。等待我們去完善的還有很多哦。