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電商直播團隊建設「跨境電商論文」
來源：互聯網
2024-08-29 20:04:03
如今的電商直播市場競爭越來越激烈，想要在夾縫中求生，不僅僅需要脫穎而出的技能給，也要搭建好基礎的電商直播運營體系，下面我們就這個話題來聊聊吧。
1、直播目的一定要先確定好
如果在直播開始之前，沒有明確目標，那么就很容易導致直播“大亂燉”的結果，簡單來說，在整場直播中，帶貨、品牌營銷、增粉等主題隨意竄場，毫無邏輯。
在一場電商直播當中，最好是確定好一個目的，然后輔以其他元素來豐富直播。做電商直播的主要目的有：
①帶貨，商家想要銷量，達人主播想要賺傭金。
②增粉，商家可邀請名氣大的且匹配度高的明星、達人等主播來直播間以達到引流增粉的目的。
③品牌曝光。
④提高知名度。
2、根據產品定位來制定直播腳本
一場成功的電商直播離不開一個好的直播腳本。
對于產品，商家可以根據產品的受眾畫像需求、競品對比、品牌賣點等方面來提煉產品賣點并做好產品優勢的主次排序，以讓用戶對產品保有所期待，最后用簡潔淺顯的文字描述出來。
3、一個優秀的直播運營團隊
在直播運營團隊中，成員包括主播、助播、場控、數據分析、運營、客服等人員。其中主播、場控和運營最為關鍵。
①主播
主播需要把控好直播的節奏，商品做好商品講解和活動介紹，并且還要熟悉產品，再根據使用感受來編寫直播腳本。
②場控
場控需要做的工作包括暖場話術、分配單品秒殺時間、引導話題、冷場處理以及設置優惠券、改價等。
③運營
運營需要負責與商家溝通，選品，操作后臺，觀測流量等工作，這些工作貫穿整場電商直播。
在一場電商直播當中，這些都只是運營的最基本操作，未來電商直播玩法也會更多，直播運營也要更新換代。最后介紹一下，我們歡拓云直播為商家/主播提供一個電商直播平臺，其中就包括了美顏特效、拼團、優惠券、數據分析、內嵌購物車、推流等直播功能，還可以嵌入公眾號、小程序等，助力商家/主播快速流量變現。
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