珊瑚限制進出口嗎「珊瑚支付」

圖片來源@視覺中國

文｜互聯(lián)網(wǎng)那些事，作者｜永遇樂

跨境服務商又完成了一筆超億元融資。

如果認真翻一翻跨境企業(yè)的融資熱度，就會發(fā)現(xiàn)2021年實際上是跨境電商服務商融資最火爆的一年。

據(jù)網(wǎng)經(jīng)社旗下電商大數(shù)據(jù)庫“電數(shù)寶”監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2021年中國跨境電商服務商領域共發(fā)生融資事件共50起，融資金額總計超71.5億元。

根據(jù)天眼查顯示，珊瑚跨境在今年完成了由明裕創(chuàng)投領投的超億元A輪融資。

成立于2016年的珊瑚跨境，主要是通過跨界資源整合和服務創(chuàng)新融合，專注為跨境貿(mào)易企業(yè)提供安全高效的跨境資金結算和相關綜合服務，為跨境貿(mào)易企業(yè)提供綜合一體化解決方案。

那么，當下跨境電商服務商融資為何如此火爆呢？

根據(jù)海關總署發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2021年我國年度進出口規(guī)模達到6.05萬億美元，貨物貿(mào)易進出口總值較2020年增長21.4%；跨境電商進出口規(guī)模達到1.98萬億元，增長15%。

從進出口結構來看，2020年跨境電商增長迅猛，通過海關跨境電子商務管理平臺驗放進出口清單達24.5億票，同比增加63.3%。

而在2021年上半年，我國跨境電商進出口仍然保持良好發(fā)展勢頭，跨境電商進出口8867億元，同比增長28.6%。其中，出口6036億元，增長44.1%；進口2831億元。

誠然，在偌大的市場面前，隨著后續(xù)跨境電商服務商不斷的跑步入場，珊瑚跨境或許將面臨著激烈的市場競爭。

雖然同為跨境電商服務商，但如果拿珊瑚跨境與其他一眾跨境電商服務品牌相比較，珊瑚跨境卻又與他們存在不一樣的地方。

首先，相對于空中云匯、Fastlane、Qupital橋彼道等，處于金融或營銷或支付等服務鏈單一的跨境服務品牌來說，珊瑚跨境在服務鏈上更廣而全。

跨境電商分為跨境電商交易與跨境電商服務。

按進出口方向，跨境電商可分為出口跨境電商和進口跨境電商；按終端客戶類型，跨境電商可分為B2B模式和B2C模式；按商品所有權歸屬，跨境電商可分為平臺型和自營型；按經(jīng)營品類來看，跨境電商可分為垂直類和綜合類；按運營模式來看，跨境電商可分為貿(mào)易型和產(chǎn)品型。

此外，在整個跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈中還包括相關的服務型生態(tài)，如跨境電商物流服務企業(yè)、跨境支付機構、營銷及代運營企業(yè)等。

而珊瑚跨境，就是主打整個服務型生態(tài)的跨境服務商。

其次，在跨境服務最熱門的數(shù)字化跨境結算解決方案領域，珊瑚跨境擁有著不一樣的優(yōu)勢。

為了打造更加全面和便捷的數(shù)字化跨境結算解決方案，為客戶提供全方位一站式結匯/付匯的跨境金融服務。

其實早在2021年，珊瑚跨境已經(jīng)正式與渣打中國重磅推出升級版“e企達”。

為了不斷推進貿(mào)易便利化，更好地助力中小微企業(yè)跨境貿(mào)易，珊瑚跨境和渣打中國集合雙方優(yōu)勢資源積極求變，重點在進口購付匯業(yè)務基礎上，新增出口結匯業(yè)務，從支持中國企業(yè)服貨貿(mào)進口結算到助力中國企業(yè)品牌出海。

全方位達成與包括物流、貨代、機酒、旅游等服務貿(mào)易企業(yè)，以及一般貨物貿(mào)易等中小進出口企業(yè)跨境貿(mào)易合作，全新賦能“e企達”現(xiàn)有的解決方案，提供更便捷、更低成本的一站式數(shù)字化跨境結匯/付匯解決方案。

此外，東南亞作為跨境貿(mào)易發(fā)展的新風口，有渣打銀行作為背書，或將對珊瑚跨境產(chǎn)生積極的影響。

在東南亞電商市場，本土店鋪憑借平臺流量扶持、物流時效快、類目齊全、平臺傭金低、回款速度快等一系列顯著優(yōu)勢深受國內賣家的青睞。

但由于無法對接本地經(jīng)理、店鋪封號無法申述、信息和語言壁壘等問題，不少國內賣家的本土店交易方式存在較多的問題有待解決。

而“e企達”就是具備著這樣的優(yōu)勢。

近年來外管局接連出臺多項利好政策便利跨境支付結算。

正是基于這樣，國家利好政策的支持以及龐大的跨境貿(mào)易市場需求，一大批跨境支付解決方案提供商陸續(xù)涌現(xiàn)。

通過數(shù)字化跨境支付解決方案幫助跨境貿(mào)易企業(yè)處理大批量的訂單，減少匯率波動風險，提升企業(yè)全球業(yè)務的發(fā)展效率，但這些服務商有著不同的成長軌跡與專注發(fā)展的領域。

例如連連跨境支付于2013年開啟業(yè)務版圖；PingPong在2014年成立，提供低成本的收款服務；尋匯SUNRATE創(chuàng)立于2016年，以高增長的態(tài)勢迅速布局全球，在上海、中國香港、東京、新加坡、雅加達和倫敦等多地設有分支機構；Xtransfer作為跨境支付領域的新秀，于2017年成立并提供多種跨境金融服務。

雖然與珊瑚跨境處于同一領域，但各品牌之間有著不同的發(fā)展方向。

PingPong和連連跨境支付，更側重向跨境電商賣家提供收款服務，以及電商平臺的VAT付款等。

而像Payoneer和Worldfirst，則作為跨境支付領域的老將，擁有大批合作企業(yè)與平臺，可以提供更全面的收款服務。

尋匯SUNRATE，它基于創(chuàng)新技術、牌照資質、銀行與卡組織網(wǎng)絡，搭建了包括國際支付、企業(yè)信用卡、外匯兌換、全球收款等在內的多元化解決方案，不僅僅是跨境電商，也可以為跨境貿(mào)易企業(yè)、金融機構、行業(yè)平臺提供快速精準的解決方案。

而珊瑚跨境卻根據(jù)中小賣家在跨境出口電商中的占比高于80%，這部分賣家對于資金安全風險的防范能力是比較薄弱的痛點入局。

堅持不經(jīng)第三方機構實現(xiàn)“全銀行通道結算”的創(chuàng)新模式，從結算路徑來看，珊瑚跨境所采取的模式比傳統(tǒng)路徑縮短資金流轉鏈路。

但值得注意的是，珊瑚跨境雖然采用的模式更簡便，但除此之外并沒有過多的優(yōu)勢。

首先，就拿珊瑚跨境的匯率實時透明、T 0到賬等方案優(yōu)勢來說，同樣成立于2016年尋匯SUNRATE也實現(xiàn)了提供付款至全球130 國家的支付服務與100 幣種的實時匯率以及T 0到賬。

此外，尋匯SUNRATE也與珊瑚同步在2020年，就已經(jīng)與渣打銀行簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，尋匯SUNRATE并正式宣布聯(lián)合推出一站式智能付匯平臺解決方案“匯e達”，并在2020年實現(xiàn)盈利。

隨著越來越多的銀行上線GPI，客戶對銀行跨境支付的滿意度也不再限于速度、透明度等方面，銀行需要尋求差異化經(jīng)營，結合客戶需求和自身特點，從深度和廣度兩方面持續(xù)推進GPI服務，全方位提升跨境支付服務質效。

其實回過頭來看，珊瑚跨境與渣打銀行推出升級版的“e企達”，更多的是為了在進口購付匯業(yè)務的基礎上，新增出口結匯業(yè)務，其目的實際上更多的在于業(yè)務增長。

在業(yè)績上，雖然僅跨境收款這一項，從珊瑚跨境東南亞跨境收款營收數(shù)據(jù)來看，2020年平臺年累計交易金額（GMV）年復合增長100%以上；全球收款業(yè)務GMV達50億美元，業(yè)務增速300%，其中東南亞市場作為業(yè)績主要增長點，表現(xiàn)亮眼。

但在2022年A輪融資上，明裕創(chuàng)投的入局無疑也加大了珊瑚的業(yè)績壓力。

除此之外，在市場的主流交易平臺上，也同樣存在影響。

首先，目前珊瑚跨境全銀行通道結算方案已支持Tokopedia、Shopee、TikTok、Lazada等主流平臺，Bukalapak、Blibli、京東印尼、Orami、Bhinneka、Elevenia、Zalora等平臺也將陸續(xù)上線。

然而根據(jù)全球營銷傳播機構Wunderman Thompson的《2021年未來購物者》報告顯示，社交電商在泰國市場上占據(jù)了重要的位置，66%的泰國人表示通過社交平臺購物，高于全球44%的平均水平，其中Facebook是最受歡迎的平臺。

但關于泰國主要消費人群中青年人口，所活躍的Facebook、Instagram、推特以及泰語論壇Pantip等社交平臺，并沒有出現(xiàn)在珊瑚跨境本地化結算方案，所支持的平臺上。

其次，從某種程度上來說，B2B作為一個更為傳統(tǒng)、容易被忽略，但又亟需創(chuàng)新產(chǎn)能品與服務來推動行業(yè)提速的一個藍海市場，未來的入局者也一定不止于此。

這也就意味著，在這一領域中，珊瑚跨境在提升結算方案的同時，要面對同行的競爭壓力。

即便是獲取融資擴加大技術創(chuàng)新和研發(fā)投入、充人才團隊，但在這種大而廣，甚至跨境支付平臺尚未進入成熟期的市場上，珊瑚跨境需要提升乃至突破的地方還有很多。