賈真電商課「賈西貝我們這個群就是一個視頻」

有商家會員問我：

“賈真老師，我有3個天貓店，每個運營負責一個，我把他們變成合伙人，按照利潤給他們分紅，這樣行不行？”

我回答：

“如果你現在每個店，都能盈利，這樣做或許可行。但如果不能盈利，這樣做可能根本沒用。”

分錢制度，改變不是能力問題，而是動力，你現在店鋪不能盈利，很可能說明運營缺的不是動力，是能力。

這個商家又繼續問我：

“那老師，能不能給我推薦個能力強的人，我有天貓店，出產品，和他合伙來做。”

我不留情面的回他：

“想靠一個“能人”去解決公司目前的窘境，恰恰是老板無能的表現。”

你好，我是賈真，歡迎收聽賈真5分鐘.

如果你也遇到類似這個會員的問題，那我們就一起聊聊，這個問題怎么解決。

阿米巴要想推行，前提條件兩個字：盈利。

所以一個好的電商公司，要先像一個學校，先給他賺錢的能力，再給他賺錢的動力。

今天，我們又提出一個新名詞：電商雙螺旋。

螺旋的一邊是流程，另一邊是團隊。

具體思路是：

1、把重復要做的事情，做成流程，比如電商行業就是做新品。

2、根據這個流程去配置最小團隊。

3、讓團隊不斷的迭代流程，這個最新流程，就是你公司的dna。

4、然后依靠這套最強做單品流程，你就可以不斷復制出能盈利的團隊。

流程保證了能力的下限，即使沒有“能人”，也可以做的不差。

但是，團隊決定了結果的上限，如果再遇到“能人”，你就可以得到更好的結果，并且同時升級了流程。

一、建立適合自己的，做新品初始流程。

初期可以用通用的流程，比如我們剛出的賈真電商實戰運營地圖，就是針對絕大多數電商賣家的通用流程。

從上架前的準備工作，明確店鋪人群定位，選款的思路和方法，平臺的規則了解。

再到，上架中的具體設置，類目，標題，主圖，定價，sku。

接著是上架后的操作思路，在入池階段怎么做？放大流量需要怎么做？最后賽馬階段做什么？

最后是一旦起來了個單品后，我們怎么用單品帶動全店？

即使是個新運營，只要能理解這個電商知識地圖，就可以在操作單品的時候，按照這個步驟，一步一步來做。

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但注意，不存在一個完美的新品操作流程。

好的流程必須具備兩個條件：

1.適合自己的。

不同類目，客單價不同，操作新品的流程都可能不同。

2.持續迭代的。

人類文明能夠不斷進步，就是因為我們一直站在前人的肩膀上，流程的價值在于記錄和迭代。

二、根據這個流程，去配置團隊。

大家可以看到，流程里，從選款選貨，到上架設置，甚至到客服，評價等等，要做的事情很多。

很多夫妻店，可能根本就沒有分工，兩個人把所有事情都做完了。

不分工的優缺點都很明顯，優點是效率高，缺點是不可復制，也就做不大。

所以，有了流程之后，你可以自己把所有事情都做完，但也要為了有復制能力，去思考分工。

比如母嬰top商家可優比，他是個偏標品的店鋪。

所以，每個做單品的小組，按照最品流程中最終的工作內容，分成三個崗位。

產品采購，負責找貨，產品。

產品運營，負責上架，視覺和運營。

貨品管控，負責發貨和庫存控制。

如果你做的是女裝，偏非標品的店鋪，要持續大量上新，就很難按照這個方式，一個品一個團隊。

而且，為了避免店鋪風格雜亂，選款不能各自為戰。

所以，核心工作就應該是：測款，測圖和渠道運營。

配置團隊的目標，是生長出一個能夠單獨存活的單細胞。

三、讓團隊不斷的迭代流程。

是不是有了流程，配置好團隊，就一定百戰百勝呢？

當然不會！

成功涉及維度太多，流程只能提高成功概率。

也就是說，你努力按照去做了，但未必會收獲成功的結果。

但即使是失敗了，如果你去復盤整個流程，你一定能收獲到的，是流程這個dna的持續迭代，再度幫助你提升成功的概率。

明確了這點之后，我們就不再懼怕失敗，可以做到因上努力，果上隨緣。

四、用流程這個dna，復制出n個團隊。

夫妻店但凡能持續做出爆款，能力都不會太差。

但如果只靠你們兩個，做不大。

所以，夫妻店和top店之間的區別就是，看你能不能把你們的dna寫進流程，然后用這個dna復制出n多個你們。

也就是說，這時候要爭取從單細胞生物，進化成多細胞生物。

我們在108將社群里，一直強調：“分享，是最好的學習方式。”

因為，分享的過程，需要你去梳理自己知識點，傳遞自己dna的過程。

所以，你看但凡做大的企業創始人，演講能力都不錯。

所以，如果開頭我們說的那個有3個天貓店的老板，與其簡單粗暴的用分紅激勵，不如自己先躬身入局。

集合優勢兵力，一起磨合出一套適合自身情況的做新品的流程 ，配置個爆款小團隊，先去打贏一場單品戰役。

然后，再基于這場成功，復盤流程，振奮人心，復制出另外一個爆款小組。

當你的流程和團隊雙螺旋結構能夠不斷的進化，復制，這時候你的合伙人制度，才能真正發揮它的價值。