什么是動銷率?「產(chǎn)品動銷率計(jì)算公式」

店鋪其實(shí)有三種動銷率，分別是[店鋪整體動銷][單品整體動銷][SKU的動銷]

1.店鋪整體動銷 比如你的店鋪有100個產(chǎn)品，但是有銷的產(chǎn)品只有那1個，那么你店鋪動銷率就是1%

你好奇的是怎么計(jì)算的呢？

店鋪動銷率計(jì)算公式：知道店鋪整體的寶貝數(shù)量，知道店鋪有效率產(chǎn)品數(shù)量

有效率的產(chǎn)品數(shù)量除以店鋪總寶貝數(shù)量再乘以百分之百

比如你的店鋪寶貝數(shù)50個，其中有銷量的產(chǎn)品數(shù)10個，動銷率=10/50*100% 你的動銷率等于20%

2.單品的動銷指標(biāo)

比如你一個單品庫存2000件，但是實(shí)際銷售出去的是20件，那么你的單品動銷：20/2000*100%=1% 單品動銷必須盡可能地高，沒必要添加那么多的庫存

單品動銷率指標(biāo)過低，淘寶會認(rèn)為你的這個單品可能是不是應(yīng)季產(chǎn)品或者用戶不喜歡而賣不動，所以此時你的單品權(quán)重必然受到影響

3.SKU的動銷率指標(biāo)

比如你的產(chǎn)品有三個SKU，白色SKU的庫存為500件，黑色SKU的庫存為500件，白色實(shí)際銷售出去了20件，黑色實(shí)際銷售出去了10件，白色SKU的動銷等于4%，黑色的動銷等于2%

淘寶對店鋪動銷指標(biāo)要求80%的動銷率為標(biāo)準(zhǔn)，90%的動銷率為優(yōu)秀，100%的動銷率最好，其實(shí)動銷率對非標(biāo)品類目的店鋪影響最大！

常見錯誤的操作：

有人未來提高動銷率指標(biāo)，所以將店鋪寶貝進(jìn)行刪除，這樣確實(shí)能提高動銷指標(biāo)，但是有人操作過度了，將店鋪寶貝數(shù)量刪除的只剩下1-3個了，這樣就大錯特錯

總結(jié)一下：

SKU 的動銷會影響單品銷量

單品的動銷會影響單品權(quán)重

店鋪的動銷會影響店鋪權(quán)重