選擇藍海產品「流量小藍海品類」

選款，是每一個淘寶賣家日常的工作職責之一。在我們日常店鋪運營過程中，也經常會聽到藍海和紅海的說法。并且很多人也明白，選擇好的產品是做淘寶店的基礎，產品選對了，也就是選中了藍海產品，你就成功了一半。只有選對了產品，運營店鋪所做的其他一切努力才不會付諸東流。很多人之所以遲遲沒有開淘寶店鋪，也是因為不知道如何選擇產品，如何才能找到藍海產品。那么小編今天就給大家介紹一下，什么樣的產品才是藍海產品，如何尋找和打爆這款產品的方法吧。大家也可以關注我公眾號，新動力電商，每天分享電商知識，現在關注送新品周流量上萬的淘寶技巧。

藍海產品擁有什么特點

其實理論很重要的，只有充分的了解理論，才能有利于我們更好的去實踐。想要找到藍海產品，首先我們先看一下藍海產品的概念，藍海產品的對立面是紅海。 “紅海”代表現今存在的所有產業，也就是我們已知的市場空間；“藍海”則代表當今還不存在的產業，這就是未知的市場空間。其次，藍海產品具備一個顯著的特征，即：無市場競爭產品或行業尚處于非激烈競爭階段的產品。通俗點講就是還沒有占據市場，無人知曉卻極具潛力的產品。

由于藍海產品有以上特征，因為市場競爭很小，基本缺乏競爭品牌和相關產品進行價格參照和對比。藍海產品的定價并不是完全根據市場的規則能夠定出的，因此在價格上需要我們注意制定合理的價格標準。與此同時，每一款藍海產品的藍海階段又較為短暫，它會隨著跟隨者的進入逐漸淡出“藍海”進入漸漸激烈的行業競爭當中。因此，藍海產品的定價就更加應該具備戰略性和前瞻性。

圖1（此圖來自網絡，僅供參考）

正如前幾年某品牌推出的貓爪杯，由于其獨特的設計風格以及限購產品的路線和定價，一面市便遭到粉絲的瘋搶。單個杯子可以賣到4000元左右的價格。可以說這款產品對于市場而言，絕對是藍海產品了，而且定價更是符合藍海產品的獨一性。與此同時由于這款杯子的火爆，網絡上也在幾天的時間內迅速涌現出大量的同款產品，藍海期在幾天之內就迅速褪去。先不從品牌本身的影響力考慮，單看這款產品，就將藍海產品的特質體現的淋漓盡致。大家也可以關注我公眾號，新動力電商，每天分享電商知識，現在關注送新品周流量上萬的淘寶技巧。

剛開始有淘寶的幾年，淘寶上可以說任何產品都可以作為藍海產品，只要商家有寶貝，會上傳寶貝，不做任何操作都可以有訂單，在當時，自然爆款確實不是夢。但是現如今的淘寶平臺由于市場競爭的日趨激烈，很多廠家自己都開始注重線上的銷售。所以這類產品越來越難尋找。但這并不意味著從此就找不到藍海產品了。我們還是可以通過許多方法和渠道去發掘這類產品。

一、通過數據分析尋找藍海產品

數據分析的話，市場洞察是一個利器。我們利用市場洞察，通過關鍵詞搜索結果，搜索熱度/指數高的產品，以及30天內搜索熱度高的產品都屬于藍海產品的范疇。利用關鍵詞分析產品，在淘寶搜索中搜索我們要做的類目的關鍵詞，篩選高訂單關鍵詞（用三十天熱度由高到低排序）。分析出搜索熱度高，競爭低，平均出價低的關鍵詞。把關鍵詞放在首頁搜索中，點擊按銷量排序和價格區間排序，分析市場情況。結合以上兩點數據分析出的關鍵詞，其對應的產品通常為藍海產品。

二、發掘優質產品開發藍海產品

我們的產品一定要有獨特的賣點。而創新是我們當今社會市場競爭必不可少的一個要素。如果說在市面上很難發現藍海產品，我們可以在生活中多留意多觀察。甚至是創新和開發產品，創造藍海產品。有時候一個簡單的小點子就能將我們的產品與其他電商品牌區別開來。例如前些年推出的自發熱火鍋，某淘寶店研發的彩色辣椒醬，抖音帶火的碗團等，都屬于創新產品。

三、自媒體渠道

一個人的力量是有限的，而且開發新品也是大企業，至少是有一定實力的小企業主才有能力操作的。作為一個作坊式的小賣家，我們可以通過觀看自媒體，視頻媒體等媒體，獲得優質產品。很多自媒體號發布的一些產品，以其獨特性快速受到粉絲的追逐，但對于淘寶市場來說他們還是相對陌生的。這類產品需要我們耐心尋找，畢竟自媒體產品相較淘寶產品有更多的缺陷和不足之處。在選擇好藍海產品之后，就需要我們將這款產品快速打爆了。藍海產品的生命周期是很短暫的，在這個生命周期中，如果我們沒有快速打爆，就會被別人搶占先機。因此對于藍海產品，我們就要穩準狠，快速占領最優市場。

找到了藍海產品，我們如何才能快速打爆呢？

一、賣點挖掘

藍海產品一定有自己獨特的賣點，一定要精準的符合潛在客戶群里的需要。因此賣點和痛點的挖掘是打爆藍海產品的關鍵點。新穎獨特，與眾不同的賣點是每一個藍海產品的靈魂。只有將其賣點突出放大才能讓客戶快速記住這款產品。例如最近淘寶中出現的菠蘿絲襪。其賣點就是絲襪的防勾絲特性。利用將菠蘿放置到絲襪中，絲襪也不會被勾絲這一例子，極大的突出了這款絲襪的賣點。同時這一賣點也正好是多少女性客戶的痛點。

二、表現形式

淘寶作為一個平臺，通過圖片展現產品特點。將產品的賣點和痛點融入到視覺和觸覺等感官表現形式。這屬于創意表現形式的范疇。利用這些形式融入到產品的主圖和詳情頁中進行展示說明。還拿上面的菠蘿絲襪為例子，利用菠蘿放置到絲襪中表現出絲襪的極強防勾絲功能。是特別具有視覺沖擊力和說服力的。畢竟我們都知道菠蘿上有很多的倒刺。一個菠蘿都鉤不破的絲襪產品，怎么不受到市場的歡迎呢。通過這一行為，客戶會很快記住產品的這一賣點。并且通過放置菠蘿的實驗，直觀的解決了客戶的痛點。這款藍海產品就會引起市場關注，從而被迅速打爆。

三、精準的關鍵詞

給自己的藍海產品選擇特有的關鍵詞，并對其進行培養，占領關鍵詞流量先機。可以通過老客戶搜索關鍵詞的活動，以買贈等活動形式來鼓勵老客戶搜索產品關鍵詞進行購買下單。同時配合直通車關鍵詞定向推廣，加大產品的付費流量，帶動自然流量的增加，提高產品曝光率。

四、與時俱進，增加產品附加價值

增加產品的附加值，例如流行趨勢，行業必備等可以用來炫耀的噱頭。通常一款產品的爆發，本身就是因為它具有一定的話題性，能引起社會和市場的討論。因此關于我們的藍海產品，我們也要積極尋找產品的噱頭進行宣傳。

一款藍海產品可以讓我們的店鋪在短期內獲得大量的關注與銷量。如果你還沒有找到這樣的產品，那就趕快用小編給大家講解的辦法尋覓一下吧。找到藍海產品，快速打爆它你會獲得意想不到的收獲哦。