亞馬遜廣告燒錢厲害「亞馬遜運營」

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亞馬遜每個季度的盈利財報就知道，亞馬遜也是要吃飯的。所以，我們要做好產品，就要主動出擊，站內CPC廣告就必不可少。

隨著跨境電商的火爆，招商經理的努力，各個站點的賣家越來越多，加上刷單，各種黑科技齊齊上陣，站內廣告的競價飆升，成本越來越高，轉化率越來越差，很多時候，如過沒有計劃，沒有目標，簡直是暴殄天物，白燒了錢。

亞馬遜的站內廣告固然重要，所以我們的錢要花在刀刃上，產品上線，listing優化到極致，關鍵詞設置到天衣無縫，FBA庫存到位，開始第一步就是創建廣告。如何創建？

1，先開自動廣告先跑幾天，為什么先開自動廣告呢，因為，在產品上線推出去的開始，你的listing和產品的核心關鍵詞關聯關鍵詞都還沒有權重，如果這是同時開動廣告，就相當燒錢不討好。錢燒了，而且你的用詞也會很盲目，如此一來，更白燒了錢，關鍵詞也亂。所以，先開自動廣告跑幾天，通過不斷測試調整關鍵詞的競價和每日限額，查看廣告的位置和在類目的位置，觀察廣告轉化率，這時候，最容易，測試出自己的產品價格是否合適，listing是否優化得好，產品是否是熱銷的。因為自動廣告的覆蓋面是最廣的，他在類目搜索，關鍵詞搜索，關聯產品的詳細頁面都有可能展示。

在跑自動廣告的時候，我們要學會查看廣告的數據報表，這個時候，你會發現搜索入口有一大半是ASIN碼，這個和自動廣告的展示原理有關系。自動廣告在設置的時候，并不需要賣家添加任何的關建詞，系統會根據你的listing自動識別投放廣告。這些ASIN碼就是與你listing相關性最強的產品。對于高曝光，高點擊，高轉化率的asin,要搜索該asin，將自己的listing和對方的listing做對比，思考自己的listing的優點并維持好這個優勢。對于高曝光，高點擊，低轉化（無轉化的）asin,我們也要查看這個listing，看看這個產品跟我們產品是否相符。如果不符合，要思考是不是自己的listing使用了很不精準的關鍵詞導致成的，要把該關鍵詞找出來刪掉，如果相符，要思考，我們的listing沒有成交的原因在哪里，我們應該怎么優化，然后，做出比別人listing更出色的listing出來。

2，自動廣告跑一周后，自動廣告權重開始穩定，產品表現很良好，我們通過查看自動廣告的報告，查看曝光和點擊，轉化率更好的關鍵詞。把這些關鍵詞原詞和擴展詞使用在手動廣告去，這些詞本身隨著自動廣告和產品權重上升，就已經有權重了，通過手動廣告，競價推廣，讓這個產品以及這個關鍵詞權重加重，更快速和更針對性推動這個產品和關鍵詞。因為手動廣告更具有針對性，通常回報也很高，如果這時候，我們的產品都使用這兩種廣告模式，使你的產品流量最大化。

在做手動廣告的時候，如果你的類目很大，或者關鍵詞很多，可以在手動廣告群組下面設置3個廣告，一個是Broad廣告使用的關鍵詞的廣泛匹配方式，一個是Phrase廣告使用的關鍵詞的詞組匹配方式，一個是Exact廣告使用的是關鍵詞的精準匹配方式。如果類目不大，關鍵詞不多，則就在一個手動廣告那里設置廣泛關鍵詞、詞組關鍵詞、精準關鍵詞即可。

關鍵詞廣泛匹配可以獲得更大的流量和曝光，跟自動廣告一樣，可能帶來更多的潛在用戶，而詞組和精準匹配，會把流量更限制到更精準的目標受眾，具有更高的轉化率，所以在做手動廣告，應該結合自己的產品，把這三種方式結合使用。

做廣告就是花錢，所以每天查看廣告表現和關鍵詞廣告位置，調整廣告，同時定時查看研究自己的廣告報告，讓自己的廣告更優化。

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