海外跨境電商平臺有哪些「跨境電商網」

最近來咨詢轉行跨境電商的朋友比較多，現對什么是跨境電商，以及跨境電商的5大平臺做一個簡單介紹供大家參考。

“跨境電商”是指分屬于不同關境的買方和賣方，通過電商平臺達成交易的國際商業活動。咱們國家做出口的遠遠多于進口，且零售的趨勢越來越強，所以咱們今天主要介紹B to C 模式的跨境電商平臺。

跨境電商平臺除了有5大平臺外還有很多新興的小平臺以及獨立站（如shopify）等，今天主要介紹Amazon、eBay、aliexpress、wish、shopee，這五個市場容量排在前面的平臺。

一. Amazon:

1. 平臺簡介

成立于1995年，總部在美國，在美國市場競爭力最大，且利潤最高，如果您的產品質量還不錯打算做歐美市場，亞馬遜會是比較好的選擇，亞馬遜總共有14個站點其中咱們中國賣家常做的有：

北美：美國站，加拿大站，墨西哥站。 美國站最好，加拿大站次之，墨西哥站市場容量最小。歐洲：英國站，法國站，德國站，意大利站，西班牙站。德國站最好，英國站次之，法、意、西市場容量相對較小。亞洲：日本站，印度站日本站利潤較好，印度站市場還在發展中。

此外，北美，和歐洲區域，只要開通其中一個站點，就能在同區域的其他站點銷售，所以如果想同時做北美和歐洲區域，只需開通美國站和英國站即可。

2. 發貨方式：

Amazon自己有FBA倉，所以做亞馬遜的有FBA倉發貨，和FBM自配送兩種方式。

FBA倉發貨：貨物囤到亞馬遜各國的FBA倉，然后出單后由亞馬遜直接配送貨物給買家。相當于京東的京東配送。

FBM自配送：出單后賣家自己配送貨物給買家，有些是從中國直接郵寄過去，也有賣家自己租用海外倉，從海外倉發貨的。

3. 支持個人開店和企業開店，其中企業開店必備資料：

營業執照法人身份證 雙幣信用卡(Visa/Master Card,支持扣款美金等)海外收款賬戶（如Payoneer, WF, PingPong等）

另外還有一些二審水電煤，以及VAT等各站點資料要求可在亞馬遜全球開店網站查看。

注冊地址：https://gs.amazon.cn/

二.eBay:

1. 平臺簡介：

eBay成立于1995年，總部在美國，美國站也是eBay最大的站點。eBay相當于中國的淘寶，Amazon相當于中國的天貓和京東，所以eBay整體產品質量沒Amazon那么高端，競爭激烈，利潤較薄。

eBay在全球有37個獨立站點及門戶網站，其中咱們中國賣家常做的有：美國站、澳洲站、英國站、加拿大站、比利時站、奧地利和德國站；其中重點介紹以下四個站點：

美國站：雖然流量大，但是價格戰激烈，新手很難突破。英國站：eBay是當地最大的非自營平臺之一，服裝，3C，家具愿意，汽摩配件，運動戶外燈品類均保持高速增長，是中國賣家成長最快的站點之一德國站：所有品類銷售均不錯，流量大，瀏覽量起來很迅速，但是德國人對質量要求和物流速度比較嚴格，所以適合賣高質量的產品，適合海外倉，客服溝通這塊最好有會德語人來處理，所以對賣家語言要求較高。澳洲站：eBay是當地最受歡迎的電商平臺，也是流量最大的平臺，eBay的低價拍賣在當地比較歡迎。

2. 支持個人開店和企業開店，其中企業開店必備資料：

營業執照法人身份證公司地址證明（如水，電，煤，話費，房地產所有證等）

注冊地址：https://www.ebay.cn

三. 速賣通

1. 平臺簡介：

速賣通是阿里巴巴2010年推出的跨境零售平臺，目前已經開通了18個語種的站點，消費者覆蓋全球200多個國家和地區，是中國唯一一個覆蓋“一帶一路”全部國家和地區的跨境出口零售平臺。

主要市場有巴西、俄羅斯，其次西班牙、烏克蘭、智利、以色列、波蘭、葡萄牙等國家也不錯。

目前速賣通的競爭也很大，且現在速賣通要求全球品牌化，只有企業才能注冊店鋪，所以除非你的團隊、資金、產品等等有足夠的優勢，能脫穎而出，否則慎入。

2. 僅支持企業開店，企業開店必備資料：

企業營業執照副本復印件企業稅務登記證復印件(國稅、地稅均可)組織機構代碼證復印件銀行開戶許可證復印件法定代表人身份證正反面復印件

除此之外賣家還需要有：

企業支付寶帳號；（用企業營業執照辦理）商標；（R/TM標）擁有或代理一個品牌經營，根據品牌資質可以選擇經營品牌官方店、專賣店或專營店

注冊地址：https://sell.aliexpress.com

四．Wish

1. 平臺簡介：

成立于2011年的wish不分站點，一個公司只能開一個店鋪，用戶自行選擇產品賣到哪些市場。其主要市場有：美國、法國、德國、英國、意大利、瑞典、加拿大、澳大利亞等。

有75%的用戶來自美國和歐洲，90%的訂單來自手機端APP，wish的用戶群體較年輕。由于wish上面90%都是中國賣家，所以競爭也特別激烈，除非你的產品很獨特或者優勢特別明顯，不然你很難把wish店鋪做起來，新賣家慎入。

2. 支持個人開店和企業開店，其中企業開店必備資料：

內地公司：營業執照，稅務登記證，法人身份證（原件掃描/攝影）香港公司：營業執照（CR證及NC，股本和創始人頁），稅務登記證（商業登記證，董事/法人）

注冊鏈接：https://merchant.wish.com/welcome

五. Shopee

1. 平臺簡介

Shopee于2015年在新加坡成立，主推移動端購物，消費群體偏年輕化，總共有7大市場，其在臺灣和馬來西亞擁有強大的市場地，在印度尼西亞和泰國增速最快，菲律賓和越南市場潛力也巨大，新加坡的市場相對較小。

由于蝦皮成立還不到5年所以相對其它成熟的平臺來說更容易做起來，所以近期涌入shopee的新賣家也在飛速增長，由于東南亞市場整體消費水平不高，所以賣的都是價格較低的產品，很大一部分賣家都是在淘寶，1688，拼多多等平臺采集產品然后翻譯一下批量刊登到shopee上面去，出單后再到1688采購發貨。下面對其各個站點做一個簡單介紹。

臺灣站點：入駐Shopee的首選站點之一，出單容易，客單價相對較高，可直接中文溝通。馬來西亞站點：首選站點之一，馬來人民消費力還不錯，主要用英文溝通，單量多且出單容易，同樣因為中國賣家多競爭激烈，所以價格戰厲害。印度尼西亞、泰國、越南站點：這三個站點是小語種國家不能用英文溝通，所以一般要借助翻譯工具，不過市場潛力，增速，和成交率都不錯。菲律賓站點：東南亞第二人口大國，市場潛力有。站點相對比較完善，不難出單，且可以直接用英文溝通。新加坡站點：華人多，可用中英文溝通，電商建設也是東南亞最好的，物流時效也較快，但市場相對較小。

2. 僅支持企業開店，企業開店必備資料：

商家為企業性質注冊，擁有合法的中國大陸或香港企業營業執照法人身份證照片及法人手持身份證照片SKU數量（SKU數量不低于200）訂單/銷售額截圖（周/月訂單圖）其他跨境平臺的經營情況（發店鋪URL）

入駐通道：https://jinshuju.net/f/[email protected]@shopee.com-斑馬-ERP-Green Channel-SH-TB

如果您的產品有優勢、資金充足且有專業人才坐鎮，不管做哪個平臺，只要潛心經營相信你都能經營好掙到錢。

同樣看似門檻高的亞馬遜，廣深這塊運營成熟的公司大部分都是囤貨FBA倉走的精品運營路線，但是也有人通過前期大量鋪貨，出單后再去1688等平臺采購發貨，也掙到了錢。