網店推廣標題優化「淘寶標題優化」

時間過的真的太快了，已經到了2022年的2月份。在手淘推薦流量及內容營銷風靡的當下，“標題優化無用論”這個觀點充斥在淘寶賣家之間。很多淘寶賣家都認為，現在手淘推薦流量在流量中占比越來越大，內容營銷、直播、私域流量等也是更加的重要，關鍵詞搜索流量的重要性越來越低，所以標題優化的作用也越來越小了。這些話從哪里傳出來的不得為之，而且聽來確實有幾分到底。但是細想的話是禁不住推敲的，而且事實也是這樣。因為你的標題，是客戶找到你的依據，手淘首頁的推薦，也是根據你的標題進行推薦的。淘寶作為一個電商平臺，買家通過搜索獲得自己想要的產品，不論是以前、現在、還是將來，標題優化的重要性都是不言而喻的。只有搜索引擎讀懂了你的標題，你的流量才會起來。網上關于標題優化的文章有很多，但是我看了很多，發現適合新手賣家的文章很少，今天我就給大家分享關于新開店賣家沒有任何店鋪數據支撐怎么來撰寫標題。大家也可以關注我公眾號，淘寶那點事兒，每天分享電商知識，現在關注送新品周流量上萬的淘寶技巧。

圖1（圖片來自“淘寶網”，僅供參考）

上面說了那么多理論，接下來我們具體的分析一下。首先我們可以看下圖：

圖2（圖片來自“淘寶網”，僅供參考）

通過對圖2的觀察我們可以發現：

第一：寶貝的標題和搜索關鍵詞是緊密相關的，搜索關鍵詞出來的寶貝標題一定含有這個關鍵詞；

第二：搜索出的產品和關鍵詞是完全吻合的，搜索“羽絨服”出來的一定是羽絨服，而不是其他相關的產品；

第三：搜索首頁里，銷量高的產品相對多一些，但并不是嚴格按銷量來排序；

第四：下架時間越近的排名越靠前，當然這個看類目大小。

通過以上幾點情況，我們可以得出標題優化的目的所在：

1、標題中的關鍵詞應該是買家搜索量大的關鍵詞，所以我們要選流量大的詞寫標題，當然我們要考慮競爭；

2、關鍵詞一定要跟自己的產品相匹配，不能寫與自己寶貝無關但是流量大的詞，不然會影響轉化率；

3、因為銷量大排名會靠前，但是我們的新產品沒有銷量，所以我們應該盡量避開銷量高的關鍵詞，也就是使用長一些的詞語----長尾詞。這樣就能避免和那些大賣家直接競爭；

4、我們要選擇下架時間影響小的詞。

通過上面的分析，我們知道了標題的目的，我們下面逐步說一下，一個好的標題要如何寫。

一、找詞

1、因為標題是由一個一個的關鍵詞組合而成，所以找詞是標題優化的基礎。在標題優化之前我們應該找出所有跟我們產品相關的核心詞。大家也可以關注我公眾號，淘寶那點事兒，每天分享電商知識，現在關注送新品周流量上萬的淘寶技巧。

圖3（圖片來自“淘寶網”，僅供參考）

圖4（圖片來自“淘寶網”，僅供參考）

圖3-4都是系統推薦給賣家的熱詞，這些就是我們要找的詞。通過這些找到系統推薦的熱詞，我們還可以拓展更多詞。當然如果我們定了市場洞察，選詞就很簡單，而且也很直觀了。

2、根據確定的核心權重詞去選擇長尾詞

通過上面的分析，我們的核心詞確定了，下面的操作就是確定長尾詞。這里我們可以用市場洞察（這個是淘寶的付費功能，但是如果你是服裝類的大類目，我建議訂購一下），把你確定的核心權重詞在搜索框里面輸入，然后還是選擇最近7天的數據，然后點擊一下“相關搜索詞”，我們就假設核心權重詞選擇了“羽絨服女修身”。然后在下面的數據篩選框中，留下四組數據：搜索人氣、點擊率、在線商品數、支付轉化率。

接下來是最關鍵的部分，我們按照如下的操作，選擇數據，然后打開一個exel表格，把幾組數據統計起來，提取數據越多越好（一般別低于30個），當然具體類目，具體分析。

(1)按照在線商品數從低到高排序，選擇能用的前30個詞

注：寶貝數低于100的，明顯沒人搜索的詞、品牌詞和自己產品不相關的刪除，比如十幾個字的搜索項，這個基本是人為操作出來的。

(2)按照搜索人氣從高到低排序，選擇能用的提取前30個

注：品牌詞和自己產品不相關的刪除。

(3)按照點擊率從高到低排序，選擇能用的前30個詞

注：品牌詞和自己產品不相關的詞、明顯人為操作的詞刪除。

(4)按照支付轉化率從高到低排序，選擇能用的前30個詞

注：品牌詞和自己產品不相關的詞、明顯人為操作的詞刪除，比如轉化率超高。

好了，接下來你的工作就很簡單了，選擇高權重的黃金長尾詞。你就看有哪些詞在這四個維度里面都出現了，那么這個詞一定是好詞，一定是值得你選擇的詞。不能在四個維度都出現，那就看是不是在3個維度都出現了。再不行就多提取關鍵詞，你一定可以找到好詞的，這個方法簡單、高效、實用、最關鍵是非常的科學。

二、組合標題

通過以上的分析，我們找到了我們的關鍵詞，下面就是如何把關鍵詞組合成標題，標題的組成有如下原則：

1、緊密原則

那么什么叫緊密呢？很簡單，就是關鍵詞中間沒有空格，同等條件下，你不是緊密，我是緊密，我的分數就會比你高。

2、杠桿原理

淘寶搜索引擎的杠桿原理，也叫前后原理，解釋很直白，就是說標題最前面跟最后面的詞權重最高。比如說皮褲，寫在中間就沒有寫在前面或者后面的高，所以，好詞，最好寫在前面或者后面，搜索引擎是從前后向中間抓取。

三、寫標題需要注意的問題

1、像“包郵”“新品”這樣廢詞就不要用了，因為包不包郵是跟我們的郵費設置有關系的，郵費設置包郵，即使標題里沒有“包郵”這個詞也能搜索到，同理“新品”也是，上新15內的，并且符合新品要求的寶貝淘寶會自動給寶貝打新品標，跟標題中有沒有“新品”兩個字沒有關系。所以標題切記不要出現這兩個詞，不然只能是浪費位置。

2、關鍵詞不能堆砌重復。什么是堆砌，舉個例子，比如是賣茶，標題里有“龍井烏龍花茶綠茶”這些詞，那么這個就屬于關鍵詞堆砌，它違反了跟我們產品相關的原則，而且也違反的淘寶規則，嚴重時會被處罰。關鍵詞重復這個好理解，重復了不僅浪費了位置，而且沒有任何意義，要知道標題里一共30個字，字字真金呀，那是在浪費錢。

3、有些詞一定不能用，不然后果很嚴重。比如說侵權的詞使用某名牌蹭流量，直接會B類扣分，影響你活動報名和付費推廣，得不償失。還有些政治敏感詞，咱們是守法好公民，不要使用這些詞。還有新廣告法大家也要好好讀讀，里面有好些詞不能用了，如有“最”“極致”意思的詞，一些促銷的詞都不要使用。

4、關于復制別人標題，這個不可取，尤其是復制大賣家的標題，后果更嚴重。可能會導致你沒展現。因為人家權重高，排名靠前，新賣家就會靠后，所以你展現自然就低了。但是可以作為參考找自己的詞。