網紅電商直播如何做到給品牌包銷「紅人電商」

內容提綱：2018網紅電商直播新零售消費升級。為何你也是網紅，而你卻無法賣貨變現？為何你的品牌通過網紅推廣，卻產生不了銷量？如何培養一個網紅成為更有價值性的賣貨主播，讓你的產品通過電商直播渠道曝光和轉化！

分享嘉賓：謝大小姐：網紅電商直播培訓，服務幫助電商?微商渠道品牌通過網紅電商直播間策劃推廣達到粉絲轉化！專注于淘寶直播、蘑菇街直播、京東直播賣貨渠道平臺網紅培訓！

各位家人晚上好，我是謝大小姐。很高興來到我們觸電會給大家做分享，首先自我介紹一下：我是在2015年十二月份的時候報名參加了不花老師的一個北京大學微商特訓營，才開始第一次接觸微商的，是不花老師讓我從一個小白真正認識到了微商的強大的魅力。

也是不花老師帶著我一步步的成長起來的。我記得當時快過年時，我連回家的錢都沒有，是不花老師讓我用十四天的時間就賺到了第一筆一萬塊。從此開始我的微商路。

我用三個月的時間從一個小白超越之前，一直做微商有兩年的時間。這次來到龔文祥老師的觸電會社群也是來源不花老師的推薦。在這里也要感謝觸電會平臺，進來兩個星期了，這里給我的感覺就是一直利他互助的一個平臺機會。

我在2017年12月開始運作一個關于現場直播的項目即2018年的消費升級，這當中我運用了一個電商直播家——打造主播IP微商指引的一個方向。今天我要分享的主題是：網紅電商直播如何做到給品牌解決動銷？

在開展課題之前我想問大家是否有遇到以下三個問題：

1.為何你也是網紅，而你卻無法賣貨變現？

2.為何你的品牌通過網紅推廣，卻產生不了銷量？

3.如何培養一個網紅成為更有價值性的賣貨主播，讓你的產品通過電商直播渠道最低成本達到曝光和轉化！

那么針對以上三個問題，我給大家分享一下，我是怎么成功的運營一個網紅電商直播的方向？

我們要實現給商家賣貨，或者說我們商家要選擇網紅做服務的時候，我們一定要定位好。

一、定位電商直播的平臺

首先我們的定位就是在一個賣貨的渠道里，通過在直播間對產品的真實演示和使用場景。來吸引你的粉絲群體，就是希望通過這樣的平臺里買產品的人。有了這些消費者購買欲望的消費群體的觀看量，網紅在直播間就會如同我們一個產品的導購員，可以通過專業的一個產品知識和賣點結合視頻的形式來講解。

并且直播間是一個大眾公開化的可以評論提問的地方，假如某個產品在直播間開播講解的時候，通過粉絲的互動，讓使用過此類產品的人參與回答。結合主播在該商品的使用表現更有助于各轉化率的提升。

接下來給大家看看網紅內容運營的“六脈神劍”，給大家講一下我是怎么樣通過這六脈神劍來進行一個網紅的內容運營的？

二、店鋪的運營

關于直播間其實也是我們屬于推廣的一種，在直播間通過網紅推廣來引流粉絲，打破了一個信任的僵局，這比我們傳統的店鋪通過客服文字性交流直觀的感覺來的更快速一些。

引流到店鋪后我們產品的詳情圖片和商品評論都會與我們的轉化率有關，那么一個商品通過一個十萬粉絲的主播講解的話基本是可以達到三百到五百的點擊率。

在直通車上一個點擊率的費用是三到五塊錢，但是在一個直播間上一個點擊率是三到五毛錢，所以點擊率的成本遠遠低于以往推廣的成本。

那結合一個店鋪的運營方向，我們在選擇給商家做推廣的時候，一定是要去篩選優質的店鋪。如果我們商家想要給網紅做推廣，并想要有自己的銷量轉化的話，一定也是要把一個店鋪運營鋪墊好，再來做推廣才會有更好的效果。

三、網紅主播個人IP打造

我在跟不花老師身邊學習的期間，其教會了我如何通過打造個人IP、通過3000粉絲快速變現20萬的案例。其實主要還是個人的定位，結合朋友圈的包裝還有價值內容的輸出。給大家看一下運作個人的案例：

大家可以看一下以上的個人標簽，之前我們是通過一個微博網紅朋友的頭像和照片巧妙地吸引了一批精準的微商群體的關注。

當時通過一個微博網紅朋友的頭像和照片，而且是用男性頭像、女性思維去運作和交流。因為女人更懂女人，女人都是感性的，所以我用這個號發朋友圈的時候，也會體現出感性的內容并且站在對女性角度的價值內容上。

當看到朋友圈有一個帥氣和有才華的微商主編，自然會迎來很多女性的點贊與互動。所以當時，我通過這樣的公眾號結合微信跟IP賬號，讓我在這個IP賬號只有兩百粉絲的時候就開始變現了一萬元，三千粉絲的時候就變現收入了二十萬元。

接下來給大家講一下我們孵化一個網紅通過直播間加微信個人IP的運營方式：

1、直播間 微信個人IP號運營

通過直播間 微信個人IP號運營，實現給商家賣貨，解決動銷問題，也就是現在的網紅主播IP直營方式。比如：生活周邊類——縮短心理差距，提高微信互動。

此類文案的目的就是為了吸引更多的粉絲加以感受到跟你之間的距離，也就是所謂的接地氣。可以發些美食、旅游，甚至是心靈雞湯。

網紅會每隔一段時間就給粉絲帶小禮物，每隔一段時間也會抽獎一次。這樣一來就會讓粉絲感受到不僅僅是一個賣貨，其次還可以提高粉絲的積極性和熱情，增加一個用戶的粘性。

2、產品相關類——快速預熱，產生購買

第二類文案最重要，前邊做了無數的準備，都是為了最終的轉化。活動前期，像張大奕、騰雨佳、等百萬級別的微博賬戶超級網紅，月初已經預熱雙十二的新款，開啟商品詳情刷屏模式，視頻介紹新款細節或者九宮格美圖。

一般情況下網紅普遍的活動的是玩大獎，不過這種形式的效果是非常不錯的，不要看是簡單的一些有獎轉發，這其實是很有講究的，他就是通過活動內容加產品加店鋪鏈接——活動內容 獎品 店鋪鏈接。

通常獎品是一二三等獎，一等獎送手機、二等獎是送新款的店鋪商品，三等獎是送代金券。最后放店鋪的鏈接直接放在PC端店鋪鏈接就可以了。

當然每次做活動的具體詳情和獎品不一定是用這個方法，每個人的粉絲架構和主播的性格不一樣，具體的微信朋友圈需要制定一個具體的方案。

四、網紅社交電商突圍——微信朋友圈風格

1、圖片精修，風格自然

我們都知道印象很重要，同樣店鋪也是尤為突出。首先，圖片要精修，現在粉絲在幾十萬有一定名氣的紅人，每一張圖片都是經過精心篩選修過的，可見美圖的一個重要性。

2、昵稱不變，確定主調

我們確定了一個網紅主播的昵稱以后就不要變，包括整個微信朋友圈的一個主調和風格。比如說喜歡發一些搞笑的逗逼段子，除了讓粉絲開心，而且你還打了五毛錢的廣告。

做得好的紅人，其實每一天微信朋友圈都是精心把控的。什么內容什么主題的配圖都會準備的十分充足。因為每個人的性格和風格都不一樣，如果一旦確定了風格的話就要堅持的走下去。

那很多人都說電商直播平臺都不允許出現微信號、聯系方式，怎么玩？我的解決方案：

通過一個直播間來做引流，給一個美妝品牌做口紅精準引流的一個方式。口紅實際成本十五塊錢不到，以此獲取一個精準流量，讓店鋪銷量及提高好評率。

那么在微信有這樣的粉絲后，我們就會開始給他分類建立標簽。這類是我們對產品有一定的體驗的用戶者，然后組建粉絲的福利群，進行深度的事情營銷。

在我們的主播間，通過免單的方式，主播引導粉絲到店鋪下單，下單后私信客服如何返現。在這個步驟的過程中呢，添加主播的微信后，我們告知他要先確認收到貨，拍照截圖好評才能夠獲得返現的機會。以此進行深度的營銷。

通過這樣，我們在一個主播間三天的時間就幫他獲得一百個精準的粉絲，并且對品牌的認可度很高，其轉化率可以達到百分之二十。

那么主播本身在主播間展現真實個人的時候就是這群粉絲所追求的對象，會追求這個主播分享的產品、穿著打扮。所以我們就是通過這樣來孵化網紅主播，然后來沉淀他的主播個人IP，以此來幫助商家變現。

沒有淘寶店鋪的怎么辦？

我們就會選擇蘑菇街，因為蘑菇街很方便分享，而且它結合了現在流行的小程序。并且蘑菇街店鋪的運營很簡單，不像淘寶門店運營難度和限制性那么大，蘑菇街的人流量也比淘寶更加集中，主要集中的是女性群體，特別是服裝類和美妝類。

我運營這樣的蘑菇街主播間是通過低價清倉服裝的方式來快速獲取這樣的一個用戶群體，一個主播一天可以銷量達到一百件。蘑菇街整合清倉服裝的優勢還是非常大的。

在發產品給客戶的時候呢，我們同時進行一個美妝品牌的資源整合。買服裝的人群也會買化妝品，通過蘑菇街買了服裝的粉絲，我們會整合。

悄悄的把一個化妝的樣品給她體驗，正好在直播間進行一個公開群體的調查形式。這樣可以讓他們感覺雖然只是買衣服卻收到這樣的禮品，同時也讓他感到很驚喜。這樣也會加強主播間的一個粉絲福利互動和品牌體驗用戶渠道的推廣。

五、網紅主播IP直營產業鏈是什么？

我通過運營網紅直播間結合網紅IP，全部是用來給商家做一個零售動銷，也就是說幫助商家來解決動銷。通過主播的社群還有朋友圈的內容價值來再次變現。

同時我們會為簽約網紅組織一到兩次的一個粉絲見面會，購買力排名靠前的粉絲可以獲得免費的機票，見面會上，網紅們會展示一些店鋪里不賣的特別款，以相對優惠的價格出售給粉絲。

那么品牌方如何結合網紅主播IP獲取數據進行招商送代理？

每個通過主播下單購買的一個粉絲用戶都會有他的聯系方式和地址這樣的數據，我們做線下沙龍會議的時候，通過篩選這批零售的數據，我們可以分區域劃分，做線下邀約和分配同城的代理通過線上去轉化招商。

同時為我們的代理提供系統化、專業化的網紅直播課程培訓。因為網紅直播課程是我們的品牌有而其他的品牌沒有。那我們這個品牌就能夠在這樣一片網紅直播的培訓市場中招商吸納第一批的代理。

看起來這是一個多方共贏的商業模式，但在這條產業鏈上。傳統的淘寶店和買主并不參與直接對接。而是通過雙方都心儀的網紅來完成交易，這個過程中網紅就扮演了一個超級導購的角色，進而名利雙收。

最后給大家一些小建議：

找靠譜的運營伙伴，不管是店鋪運營，還是網紅運營。不要去省這個錢，專業的人做專業的事這個道理，你不是不懂，因為互聯網變化最貴的就是時間的成本。

以上就是全部分享，再次感謝觸電會家人！現在我們運營團隊正在招募一個同頻的品牌合伙占股的形式，謝大小姐希望有機會和我們觸電會的家人優先達成戰略合作。