小紅書為什么做不好電商「小紅書賣東西好賣嗎」

引言

作為國內第一的種草平臺，我相信沒有人會質疑小紅書是做電商的，那你猜猜小紅書的電商GMV多少？我找了一下數據，年GMV估計一百多億，啥概念的？還抵不上李佳琪大促的一場直播。為什么明明是第一電商種草平臺，自己電商做不好呢？今天嘮嘮。

首先我們來看下小紅書的基本數據，是90后女性用戶為主，大概占了90%，日活5000萬，流量其實是很好的。80%的收入來源于廣告，只有20%是來源于電商的，上個月小紅書經過了組織架構調整，直接把本來獨立的電商部門合并進社區部門了。

但一個真正想要把電商做好的組織架構，它的演化路徑應該是像抖音一樣。抖音的演化路徑是先成立二級部門，嘗試做這個事，稍微做出些眉目后，再成立一級部門發力，發完力后覺得可以，再成立獨立的事業群做電商。

那為什么用戶不在小紅書里買東西？因為大部分的用戶都是在小紅書種草，看各種攻略，比如“皮膚比較黑應該怎么去化妝”等等，小紅書整體風格就是各種濾鏡、拍照，非常有格調，但這就意味著小眾。

因為所有的電商平臺都是靠價格戰做起來的，淘寶最早跟實體店打價格戰，拼多多也是，京東自營是供應鏈這塊非常厲害的，如果你是做3c的，拿貨價跟京東賣的價格是差不多的，所以京東的價格戰是在3C品類里的。而小紅書沒有，因為沒有人會在小紅書打價格戰，而且如果你要買東西，心智還是去淘寶搜。

電商最終是場交易，最終需要多快好省。淘寶是多和省，京東是快和好。最后就是所有做電商的必須要做供應鏈，而小紅書沒有。抖音、快手有直播基地、有產業帶，淘寶天貓有上百萬的賣家，京東自營在3c類的供應鏈是無敵的，拼多多有大量的工廠，而小紅書什么都沒有。

所以小紅書是一個媒體、營銷場，并不是交易場，所以如果要去小紅書開店，基本沒戲，只能把它當做媒體渠道。

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