快手磁力金牛推廣「《2022快手磁力金牛品牌商家成長白皮書》發布」

在快手新市井商業概念下有個說法，那就是「萬千商業皆可綻放」，對于品牌商家來說，所有品牌都能找到適合快手這個平臺的特點和玩法。不同的業態，包括社區、市集、商業街都能在快手得到恰如其分的呈現，充分體現了新市井商業生態對于品牌經營的四大價值：

品牌商家在快手新市井商業生態中持續經營，科學的使用好營銷平臺及工具可以達成事半功倍的效果?？焓执帕鹋Ｌ峁┮徽臼诫娚虪I銷解決方案，讓增長更簡單、高效、持久，是快手商家可靠的成長伴侶與電商生意的加速器，為品牌商家提供確定性加速成長。

自 2021 年 7 月快手電商提出“大搞品牌”戰略以來，品牌在各項利好政策扶持下快速增長。數據顯示，2021 年 Q4 相比 Q1，快手電商品牌自播 GMV 增長超 8 倍。2022 年 Q1 同比 2021 年Q1，快手電商服飾、家電數碼、美妝個護、食品茶酒四大類的品牌自播同比增長分別超過 25 倍、5倍、8 倍及 5 倍。2021 年，61 個品牌年 GMV 超過一億，133 個品牌年 GMV 超過 5000 萬。

近日，快手 616 實在購物節圓滿落下帷幕，作為快手電商“大搞品牌”戰略下一年一度的年中大促，本次 616 實在購物節以“實在人，實在貨，實在價”為主題，聯合多個垂類品牌進行為期一個月的不間斷直播，取得了“實在高人氣，實在有實力”的亮眼戰果，在磁力金牛的高效助力下，品牌商快手內部文檔請勿外傳家們在這場年中電商盛事中也取得了顯著的增長,據數據統計，今年 616 品牌商家 GMV 同比增長高達 515%，參與品牌數較去年同比增長 80.5%，品牌商品數量較去年同比增長 148.6%。

一

「A-B-C」全鏈路運營體系

快手磁力金牛為品牌商家入局快手，首次開發了 ABC 模型。「A-B-C」全鏈路運營體系是指導品牌商家在快手成長的全流程模型，品牌商家依據模型，構建八大核心能力（Ability）、搭建生意經營五大場景（Business）、運用人群經營鏈路（Customer），借助運營、資源及產品體系，獲得確定性增長。

Ability-品牌商家八大能力要求

快手內部文檔請勿外傳品牌商家來到快手，需要在八項能力上修煉內功。每一項能力需要深入到快手平臺生態中，了解快手特點并針對性的去構建核心能力。這八大能力分別是：內容力、主播力、貨品力、投放力、營銷力、私域力、數據力、服務力。

Business-品牌商家五大經營場景

具備了八大核心能力后，品牌商家需要繼續考慮在快手經營的全周期經營場景。涵蓋了開店、日播、上新、打爆、寵粉五大場景。面對五大經營場景，品牌商家需要有相應的經營策略和核心動作。

Customer-品牌商家人群運營策略

在快手平臺，品牌商家可以應用人群全鏈路思維進行運營。快手的人群全鏈路運營能夠精準匹配用戶、深入影響用戶、智能沉淀用戶以及通過用戶進一步傳播放大效果。鏈路中擁有低成本觸達、高效轉化、長效經營的三大特征。

人群經營全鏈路，從精準匹配目標用戶的階段開始。通過磁力金牛精準觸達每個品牌的興趣用戶，引入成為其私域人群，后續通過打造品牌主頁及開啟日播強化品牌元素。在精準圈定了首批品牌粉絲后，品牌商家可通過持續日播及產出更優質的種草內容，來激發粉絲轉化。

二

快手品牌商家雙引擎驅動策略

「快手品牌商家雙引擎」是指品牌客戶同時通過短視頻與直播兩種轉化場景進行運營、投放、引流、轉化，進而實現雙向互助、多維度帶動 GMV 增長的運營模式，融合了直播間和短視頻兩大轉化場景的優勢，為品牌帶來更高效的轉化。

品牌雙引擎驅動策略具備六大優勢：

短視頻&直播間場景購買用戶低重合度，雙引擎驅動覆蓋更大用戶群當前品牌短視頻場景競爭小，拓展空間大短視頻&直播間場景下，交易用戶的基礎畫像具有差異，雙引擎驅動可觸達不同圈層用戶協助品牌實現破圈短視頻與直播間雙驅互動，全場景拉高轉化效率雙引擎下呈現出不同的內容載體與廣告樣式，多角度種草避免用戶審美疲勞，從而推動轉化效率提高磁力金牛投放中雙引擎可實現多鏈路召回，搶量更容易、消耗更穩定、成本更平穩

三

典型品牌商家成長路徑

隨著越來越多各行各業的品牌商家入駐快手，我們將豐富多元的品牌商家劃分為知名品牌、爆品品牌和人設品牌三種類型，也總結出了三種品牌商家的成長路徑：

知名品牌成長路徑

知名品牌已具備相當的品牌聲量，團隊方面相對成熟穩定，熟悉多平臺的營銷玩法和營銷資源，有內容制作經驗；資金方面相對實力較強，營銷預算較為充足；貨品方面知名品牌一般具備成熟的品線，貨品種類相對較為豐富，且在貨品的品質把控和服務能力領先行業。

在已定策略方向的指引下，需要結合磁力金牛進行投放，通過以往成功知名品牌的案例積累和歸納，我們可以得到以下商業化投放方法論：

爆品品牌成長路徑

爆品品牌依托互聯網和新技術打造爆品，快速高垂直度的吸引了一批粉絲，并在行業內迅速提升品牌聲量，爆品品牌非常擅長洞察消費者需求產出爆品，在貨品力上比較突出，同時爆品品牌也可以配合達人高效產出具備強大種草能力的短視頻內容，配合直播快速形成轉化，包括原二類電商商家的應該投放形式，設置目標為訂單支付即可實現短鏈路的直接轉化。

結合諸多爆品品牌磁力金牛的投放經驗，我們歸納出以下爆品品牌商業化投放路徑：

人設品牌成長路徑

在快手，很多企業經營者通過清晰的人設定位、優質的內容創作、收獲了高粘粉絲，建立起自己的私域陣地，進而開創自己的品牌，開啟了生意的經營，因此人設品牌具備很強的內容創作能力，主播的打造能力以及私域的經營能力，在高粘私域的持續復購下，逐漸形成自己的品牌聲量。

具體到不同的階段該如何利用磁力金牛進行投放，我們也總結了人設品牌的商業投放路徑：

四

結語：大搞品牌戰績卓越

政策激勵持續發展

在品牌生態持續發展的新階段，快手磁力金牛為品牌商家增長提供了更清晰的節奏，同時也不斷為品牌提供預算扶持、品牌冷啟扶持、流量扶持、營銷扶持、運營服務、產品扶持等政策紅利，凸顯品牌商家經營的獨占優勢。

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