電商時(shí)代早已過去馬云「電商的創(chuàng)始人」

文/華商韜略 王中美 伊然

2005年曾有記者問馬云：“為什么你能有今天，而同樣聰明的中國(guó)電子商務(wù)先驅(qū)王峻濤卻還在為創(chuàng)業(yè)努力？”

馬云說：“我在前面說，演講，做宣傳，作勢(shì)，而我背后，有一幫人在實(shí)干，苦哈哈地賣力干，而王峻濤身后沒有18‘羅漢’。我說過了，有人做；他說過，就說過了，說過了而已。”

王峻濤16歲便考進(jìn)哈爾濱工業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)系。1991年，他辭去航天系統(tǒng)高級(jí)工程師的工作，下海創(chuàng)業(yè)。

適值國(guó)內(nèi)電腦普及的前夜，王峻濤選擇創(chuàng)辦一家從事IT服務(wù)的公司。“我們從協(xié)助客戶買電腦開始，先培訓(xùn)他們使用電腦，然后進(jìn)一步幫助企業(yè)建立IT服務(wù)項(xiàng)目。”王峻濤生意發(fā)展很快，幾年間就擁有86個(gè)分銷商、200多名員工。

1995年，時(shí)逢連邦軟件公司在全國(guó)發(fā)展連鎖店，王峻濤迅速成為這一品牌的第12家加盟店。王峻濤的福建店一人獨(dú)占了福建98%的軟件市場(chǎng)份額，讓他成了連邦少數(shù)幾個(gè)參與總部戰(zhàn)略規(guī)劃的外地經(jīng)營(yíng)者之一。

工作之外，網(wǎng)名“老榕”的王峻濤幾乎所有時(shí)間都泡在網(wǎng)上。

1997年11月2日發(fā)表的一篇紀(jì)念國(guó)足惜敗卡塔爾的網(wǎng)文《大連金州不相信眼淚》，獲當(dāng)時(shí)史上最廣泛轉(zhuǎn)載和上萬條跟貼，“老榕”一炮走紅。王峻濤及時(shí)了解到網(wǎng)民心理和互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)。他預(yù)感到，互聯(lián)網(wǎng)與商業(yè)的結(jié)合將成為必然。

1998年，他試驗(yàn)性地建了一個(gè)網(wǎng)上銷售站點(diǎn)——軟件港。此時(shí)，一個(gè)更大想法冒出來：“連邦300多家店面本身就是一張網(wǎng)。”

1999年第一個(gè)工作日，王峻濤頂著寒風(fēng)只身一人來到北京，當(dāng)天即成立獨(dú)立核算的連邦電子商務(wù)事業(yè)部，并籌建8848網(wǎng)站。之所以用這個(gè)數(shù)字，王峻濤說，“用珠峰的高度簡(jiǎn)單易記，讓老太太都忘不掉，說不定哪天她會(huì)利用我們的網(wǎng)站買菜。”

1999年，B2C式網(wǎng)站8848上線。

沾了連邦的光，8848在倉(cāng)儲(chǔ)、供應(yīng)鏈和物流上擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

“那個(gè)時(shí)候連邦在中關(guān)村有最大的物流配送系統(tǒng)，連邦的倉(cāng)庫(kù)大到可以停下一架波音飛機(jī)。”連邦有全國(guó)穩(wěn)定可靠的供應(yīng)鏈，再配合覆蓋全國(guó)的近400家門店，讓采購(gòu)、物流、就近配送甚至客戶服務(wù)、貨到付款都得以實(shí)現(xiàn)。尤其是貨到付款，在缺乏信用度的電商初期發(fā)揮了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

此外，8848也同時(shí)提供其他多種方式結(jié)算——信用卡網(wǎng)上支付；客戶通過網(wǎng)上銀行向指定賬號(hào)匯款等。

8848目標(biāo)客戶與當(dāng)時(shí)的網(wǎng)民群體也高度契合。200萬網(wǎng)民，但其中大部分是連邦的用戶，從線下轉(zhuǎn)移到線上毫不費(fèi)勁。

超出預(yù)期的成績(jī)給了8848繼續(xù)做大的底氣。當(dāng)年8月，連邦電子商務(wù)事業(yè)部宣布獨(dú)立，真正意義上的8848公司就此誕生。

王峻濤沉浸在成功的喜悅中并繼續(xù)加碼，確信他已經(jīng)看到了零售電商的未來：“在互聯(lián)網(wǎng)年代經(jīng)營(yíng)零售業(yè)，經(jīng)營(yíng)的邊際成本將只和帶寬以及服務(wù)器的容量有關(guān)系，帶寬和服務(wù)器的成本指數(shù)會(huì)下降。”

為滿足快速增長(zhǎng)的物流需求，8848跟全國(guó)速遞總公司合作，并投資了第三方物流企業(yè)——網(wǎng)達(dá)速遞。“它是全國(guó)第一家能夠?qū)崟r(shí)跟蹤貨物流向的配送企業(yè)，比同行們?cè)缌?年。”

隨著與招商銀行、建設(shè)銀行合作開通全國(guó)網(wǎng)上支付業(yè)務(wù)和物流體系的雙重發(fā)力，8848業(yè)績(jī)成幾何數(shù)攀升。到2000年初，其一個(gè)月的銷售額突破千萬，商品擴(kuò)大到16大類、數(shù)萬種。

在當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)370多家B2C公司中，8848成了傲視群雄的珠穆朗瑪；“電商之父”、“新經(jīng)濟(jì)英雄”等美譽(yù)向王峻濤紛至沓來。

一切都那么欣欣向榮的背后，危機(jī)正在悄然醞釀。以IDG、雅虎、軟銀等國(guó)外風(fēng)投組成的投資公司向8848注入200萬美元，獲得55.5%的股份，連邦軟件占33.4%，王峻濤則只占少量股份。

也正是這一步，為此后8848的厄運(yùn)埋下了伏筆。

風(fēng)投向來以逐利為天性，僅運(yùn)營(yíng)了9個(gè)月后，8848便啟動(dòng)上市準(zhǔn)備程序。

8848的海內(nèi)外投資者進(jìn)行了一連串令人眼花繚亂的資本運(yùn)作后，股東花名冊(cè)變成了57個(gè)自然人及法人，王峻濤的持股比例下降到2.775%，風(fēng)險(xiǎn)投資徹底控制了公司。

王峻濤始料未及，8848最初的團(tuán)隊(duì)成員則在不斷出走。

2000年8月，8848歷經(jīng)千辛萬苦拿到了證監(jiān)會(huì)批文，但此時(shí)互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，納斯達(dá)克網(wǎng)絡(luò)股一路走低，股東們?cè)诹餮鲜羞€是等待納斯達(dá)克回暖兩個(gè)選項(xiàng)間產(chǎn)生分歧，僵持猶豫中，8848錯(cuò)過了納市規(guī)定的6個(gè)月操作期限。

投資人急了，要加快8848上市，華爾街分析師將B2C業(yè)務(wù)為主的8848包裝成B2B概念。“我們丟掉一個(gè)占市場(chǎng)分額超過50%的市場(chǎng)，進(jìn)入一個(gè)今天的市場(chǎng)份額還是0的市場(chǎng)。”然而，身為職業(yè)經(jīng)理人的王峻濤已無力扭轉(zhuǎn)。

最終，8848將兩項(xiàng)業(yè)務(wù)拆分，只保留B2B作為上市籌碼，B2C交給王峻濤獨(dú)立發(fā)展，變成MY8848。王峻濤本以為可以擺脫束縛，不幸的是，MY8848再次成了資本玩物，甚至演變成荒唐的鬧劇。

MY8848由老8848和深圳萬泉河投資發(fā)展有限公司共同投資，后者以7000多萬元獲得75.01%的股份。到手后，萬泉河公司的目的很快暴露——讓MY8848上市套現(xiàn)。但幾番運(yùn)作后無果，萬泉河對(duì)MY8848的未來失去耐心，付了首期收購(gòu)款后，余下的近5000萬元遲遲不向老8848支付，還同時(shí)停止了向MY8848投錢。

數(shù)次融資告吹后，MY8848因釜底抽薪而業(yè)務(wù)停滯、急速滑落。另一邊，老8848公司因?yàn)槿f泉河的收購(gòu)款一拖再拖，打算訴諸法律。

這下苦了王峻濤，“我要回8848去開董事會(huì)，同意訴訟My8848，而My8848的董事長(zhǎng)又是我本人，最后就是自己跟自己打官司，這種事情聽都沒聽說過！”

2001年8月，只與MY8848并肩前行了7個(gè)月的王峻濤無奈選擇了離開。3個(gè)月后，MY8848的辦公地點(diǎn)人去樓空。

王峻濤嘆息：“如果我當(dāng)初知道后來會(huì)發(fā)生這些事，我是不會(huì)來北京做8848的。”時(shí)光不會(huì)逆轉(zhuǎn)，一切“如果”都毫無意義。

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