為什么好多人都選擇杭州做電商「外地人在杭州創(chuàng)業(yè)」

“逢山開(kāi)路，遇水搭橋”，這是近一年來(lái)胡錦浩對(duì)妻子常說(shuō)的話。創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，讓他對(duì)未來(lái)的一切都不太確定，只是一再告訴自己，“堅(jiān)持總能闖出一條路”。

最近胡錦浩壓力有點(diǎn)大，如火如荼的“11·11”正要給自己的京東家電專賣店進(jìn)行一場(chǎng)驗(yàn)收，這個(gè)行業(yè)大節(jié)是他至關(guān)重要的一關(guān)。

從事電商運(yùn)營(yíng)，認(rèn)為線上線下融合是大趨勢(shì)

胡錦浩是個(gè)杭州人，今年30歲，余杭區(qū)仁和就是他的家鄉(xiāng)。2011年仁和撤鎮(zhèn)建街，成為仁和街道。但至今，胡錦浩仍習(xí)慣稱仁和街道為仁和鎮(zhèn)，他說(shuō)這是長(zhǎng)大的地方。

但他跟許多外地人眼中的杭州人不一樣，用他自己的話說(shuō)，“我就是個(gè)農(nóng)村人”。像拆遷戶這樣天之驕子的身份并不屬于他，想要的一切都得靠自己的雙手去拼。

互聯(lián)網(wǎng)基因發(fā)達(dá)的杭州，身為杭州人的胡錦浩是最先感受到互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)變化的一批人，也是被影響的一批人。大學(xué)畢業(yè)后，胡錦浩做了兩年的銷售，就去了一家高端廚電公司做電商運(yùn)營(yíng)。

在開(kāi)拓渠道的過(guò)程中，胡錦浩發(fā)現(xiàn)一線城市的產(chǎn)品、服務(wù)都已經(jīng)做到了極致，消費(fèi)空間也接近飽和。業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)點(diǎn)則要下沉，下沉到二三四線城市，甚至是村鎮(zhèn)。這些地方對(duì)高端家電的需求可能沒(méi)一線城市那么高，但對(duì)中低端家電和小家電的需求非常大。同時(shí)，隨著消費(fèi)的升級(jí)，三四級(jí)市場(chǎng)一部分人也在逐步往高端產(chǎn)品傾斜。

這樣的想法在胡錦浩腦子里縈繞了多年，他覺(jué)得要攻下這些城市的市場(chǎng)，服務(wù)則是最重要的突破口。如何把家電送到村鎮(zhèn)、如何實(shí)現(xiàn)高效維修和退換貨，是他經(jīng)常思考的問(wèn)題。

在整個(gè)電商行業(yè)里，各家都在積極做著線下店的布局。自劉強(qiáng)東提出無(wú)界零售后，京東家電專賣店成為一個(gè)重要的突破口，線下開(kāi)店的步伐不斷加快。

在一次與京東的接觸中，胡錦浩開(kāi)始了解到京東家電專賣店，他認(rèn)為京東極致的物流服務(wù)及專業(yè)能力可以解決家電產(chǎn)品在二三線城市以及小村小鎮(zhèn)銷售的痛點(diǎn)。在經(jīng)過(guò)深思熟慮之后，胡錦浩于今年4月份辭去了高端廚電公司的工作，開(kāi)始琢磨自己的專賣店。

辭職創(chuàng)業(yè)，籌備三個(gè)月開(kāi)張營(yíng)業(yè)

在廚電公司上班的幾年，胡錦浩上進(jìn)、敢拚的性格得到了公司及領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，并多年獲得優(yōu)秀員工。所有家人都認(rèn)為他將會(huì)繼續(xù)干下去，畢竟工作穩(wěn)定、收入也不錯(cuò)，還有一定上升空間。當(dāng)提出要開(kāi)京東家電專賣店時(shí)，妻子成為了第一個(gè)反對(duì)者。胡錦浩開(kāi)始動(dòng)之以情曉之以理的勸解妻子，告訴她這是一個(gè)新的模式并且輕資產(chǎn)。

傳統(tǒng)線下店最主要的問(wèn)題就是庫(kù)存，這不僅會(huì)占用大量資金，還會(huì)品類不全。同時(shí)，在庫(kù)存管理上也需要成本。采用加盟方式的京東家電專賣店則恰恰相反，不需要店主像傳統(tǒng)家電經(jīng)銷商一樣囤貨，只需出樣后少量備貨甚至不備貨，因?yàn)橛懈鞯氐木〇|大倉(cāng)和京東物流配送的支持。即使客戶當(dāng)天下單沒(méi)有備貨，也能和傳統(tǒng)店一樣第二天甚至當(dāng)天就能讓京東送貨上門，并且在店內(nèi)沒(méi)看中的也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)選款。買線上優(yōu)惠的價(jià)格，享受實(shí)體店的服務(wù)。

京東家電專賣店主主要負(fù)責(zé)銷售、市場(chǎng)宣傳、客戶推薦維護(hù)等工作，而配送、維修等售后服務(wù)都由京東幫負(fù)責(zé)，實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)，打破了區(qū)域價(jià)格壟斷及傳統(tǒng)家電渠道層層加價(jià)的弊端，一舉扭轉(zhuǎn)了農(nóng)村家電市場(chǎng)價(jià)格虛高、貨源不暢、小商家競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力差等痛點(diǎn)。

“對(duì)比國(guó)美、蘇寧，甚至阿里的線下店，對(duì)于我們年輕人而言京東這個(gè)模式最簡(jiǎn)單，也最合適。”胡錦浩也存了一個(gè)私心，杭州最北邊的家到公司的距離有30公里，電瓶車是他主要的交通工具。每天上下班要花費(fèi)兩個(gè)小時(shí)，一年四季如復(fù)如是。

“這意味著，同樣的工作，我要做得更突出，要花費(fèi)比別人更多的時(shí)間。所以辭職并不是一件非常痛苦的事。我有更多的時(shí)間做自己的事，同時(shí)也有更多時(shí)間陪伴家人。”

漸漸地，家人開(kāi)始支持胡錦浩開(kāi)店的想法，他也一門心思投入了進(jìn)去。從最開(kāi)始與京東方面的洽談到找合伙人，店面、備貨等，他用了三個(gè)月準(zhǔn)備。

對(duì)于尋找合伙人，他說(shuō)到也談過(guò)很多個(gè)，絕大部分人還沒(méi)有做就提出各種問(wèn)題并保持懷疑的態(tài)度，家電并不是一個(gè)小項(xiàng)目，所以他也表示理解。最終，他選擇了志同道合的小伙伴胡斌，也是因?yàn)檫@樣的機(jī)遇辭去上海穩(wěn)定國(guó)企工作，決定一起嘗試這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

今年7月份，胡錦浩的京東家電專賣店開(kāi)張了。

首月銷量近百萬(wàn)，“11.11”要做大沖刺

令他沒(méi)想到是，專賣店開(kāi)業(yè)的第一個(gè)月的業(yè)績(jī)就將近100萬(wàn)。要知道在仁和這樣一個(gè)小地方，居住人口6萬(wàn)人的小鎮(zhèn)，消費(fèi)潛力出乎意料。

記者查閱相關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，一般一個(gè)縣城最好的業(yè)績(jī)大概每月銷售30萬(wàn)元左右，胡錦浩業(yè)績(jī)顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這個(gè)數(shù)字。2018年“11·11”京東開(kāi)啟了史上最長(zhǎng)的促銷，從10月15日到11月12日，線上線下所有渠道都加入了這場(chǎng)大促。

胡錦浩也在緊鑼密鼓的做著最后的沖刺，每個(gè)環(huán)節(jié)都參與其中。他說(shuō)，這樣才能真正了解到大家需要什么樣的產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格，也能了解到自己到底做得好不好。說(shuō)到“11·11”會(huì)有什么樣的業(yè)績(jī)，胡錦浩很有信心：“照目前情況看，至少會(huì)番兩倍。”

據(jù)京東的官方資料顯示，截止目前，京東家電專賣店已經(jīng)在全國(guó)2.5萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、60萬(wàn)個(gè)行政村開(kāi)出超過(guò)1萬(wàn)家門店，成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)最受歡迎的投資項(xiàng)目之一。越來(lái)越多鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)者成為京東家電專賣店的店主，改變了許多年輕人的職業(yè)生涯。

他們中既有胡錦浩這樣傳統(tǒng)家電渠道的轉(zhuǎn)型者，也有初涉家電行業(yè)的新手白丁；既有回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的外出務(wù)工人員，也有來(lái)自小鎮(zhèn)的90后有為青年；既有內(nèi)蒙古呼倫貝爾的草原店主，也有青藏高原上的藏族創(chuàng)業(yè)者……

近年來(lái)，線下開(kāi)店成為不少青年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的選擇之一，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，相比城里的一份穩(wěn)定工作。在自己的家鄉(xiāng)親手創(chuàng)下屬于自己的事業(yè)，助力新農(nóng)村建設(shè)也是一件很有意義的事情。

“現(xiàn)在整個(gè)仁和都在推進(jìn)美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，村里的整體面貌要比以前好很多，我愿意回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。”或許當(dāng)有一天遇到難題，妻子又開(kāi)始抱怨的時(shí)候，胡錦浩依然會(huì)想到““逢山開(kāi)路，遇水搭橋”。創(chuàng)業(yè)雖艱辛，但他說(shuō)，“從來(lái)沒(méi)有過(guò)去不的坎。”