電商詳情頁和賣貨文案的最大不同之處「電商詳情頁文案范文」

來源：互聯網 2024-08-15 12:04:01

經常有學員問我：兔媽，電商詳情頁和寫賣貨文案最大的不同是什么呢？其實，最大的不同就是影響人們購買決策的重要程度不一樣。

想象一下，你去某寶買一件東西的場景，你是帶著明確的購物目的的。在逛的時候，是有一個做消費決策的任務。

但人的大腦又很懶，為了完成這個任務，它會優先指引你找到自已想要的答案，而不是真正的答案。

所以，你會不斷尋找有助于你迅速決策的線索，比如銷量、好評等容易判斷的證據，以驗證自己想要的答案，而非配件、性能、原理等。

甚至在很多情況下，我們看了銷量和評論就直接下單了，壓根不看詳情頁。

所以，在這種情況下新品也很難得到推廣，因為銷量不高，好評不多，需要顧客付出更多的決策成本，判斷更加復雜的消息。這也是為什么很多商家拼命刷單的原因。

但是，相比于內容型電商，你是因為對對方提供的內容感興趣才選擇關注或觀看，就像某些公眾號通過文章賣產品等，而不是帶著“我要買一個東西”的任務。

這時候，就使得消費者能夠更加容易接收相對復雜的決策信息，并嘗試接受新的產品。所以，賣貨推文更專業，也更講求邏輯嚴謹性，要有專業知識，作用原理等一系列證據鏈。

這也是為什么很多產品在電商平臺上銷量不佳，但在自媒體平臺上卻十分暢銷，比如899元的健康菜板、999元的積木等。

?：兔媽，上市企業高級文案講師，暢銷書《爆款文案賣貨指南》、《短文案賣貨》作者。1年打造46個全網爆款，文案賣貨破億元。更多文案干貨，關注兔媽公眾號【兔媽講透賣貨文案】

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