博鳥繪本公司「博鳥繪本這樣的平臺」

還記得去年發生的一件趣事，隔壁同事連續一周每天早上都會收到不同的鮮花，不禁心生羨慕，詢問緣由后才知道是在一個叫“花加”的小程序上預訂的，這便是第一次接觸訂閱電商的經歷了。后來這樣的或訂閱 租賃式的電商越來越多，也就不足為奇了，下面我整理了一些，相信大家也都不陌生。

非消費電子類租賃電商

那么百花齊放的租賃電商到底發展如何呢？下面我們就根據新財觀察“賽道分析”來詳細研究一下。

租賃電商賽道融資情況

融資情況：該產業整體獲投率低，其中早期（種子天使 A）獲投率較高，2014-19年獲投集中在天使輪，續融率處于中等水平，退出率極低，該產業風口指數處于中等位置。

租賃電商相關產業規模分布

賽道規模：租賃電商（80）、玩具（91）、訂閱/包月（66）、大宗商品貿易B2B（195），可以看出租賃電商的賽道規模較低。再從融資金額分布圖上看，除了電子商務，其它相關產業的平均累計獲投時間和平均累計獲投金額均較低，說明租賃電商以及相關產業均處于發展初期，萌芽期的狀態。

相關賽道：玩具（整體獲投率較低，續融率低，退出率高，風口指數處于低位置，該產業處于發展中后期）；訂閱/包月（整體獲投率、續融率和退出率均處于較低水平，風口指數也處于較低位置，該產業處于萌芽期）大宗商品貿易B2B（整體獲投率和退出率均處于低水平，續融率中等，風口指數也處于中等位置，該產業處于發展期）。

租賃電商種類繁多，下面根據新財觀察“創業對標”對行業標桿公司進行詳細分析，來進一步了解租賃電商賽道的發展情況。

租賃電商行業標桿

可以看出，頭部玩家的成立時間接近，且均在一年內獲得融資。雖然數量和輪次都不算高，但融資節奏較快，且獲得了大量頭部機構的連續押注。租賃電商賽道中的項目絕大部分都集中在天使輪，其次是種子輪和泛A輪，少數的BCD輪以及個別以并購的形式退出，且并購的項目輪次均不高，目前國內沒有以IPO形式退出的項目。而國外獲投的項目數量相比國內少很多，退出形式有并購和IPO，且輪次均不高。再次驗證了租賃電商還處在萌芽期。

在研究過程中我們發現，除了大家熟知的消費電子租賃（2B/2C）、服飾包包租賃、奢侈品租賃外，兒童用品租賃項目較多，且多家處于種子天使輪，下面我們就來詳細研究一下兒童繪本租賃電商目前的發展情況。

兒童繪本租賃電商標桿企業

公司成立時間均在同一時間段2015-18年，近1-2年內皆獲得融資，均處在發展初期，輪次較低，無明顯行業標桿。從賽道近幾年的融資輪次上看，也都集中在天使輪，從融資節奏上看，平均融資節奏是1年1次，節奏中等。且沒有獲得一線機構的押注。再從主營業務上看，2B和2C均涵蓋到了，2B服務主要針對幼兒園，而2C服務主要針對家長群體。在形式上目前有繪本電商、線上電商與線下繪本館相結合和24小時自助借書柜，繪本電商主要通過微信公眾號、小程序等平臺接口服務用戶，線上線下結合模式則通過線下定期開展社區活動、親子互動、創意手工等主題活動來增強客戶體驗感，而自助借書柜則一般鋪設在小區、幼兒園、繪本館、培訓中心等離目標客戶更近的位置。

綜上，兒童繪本、玩具租賃屬于新興租賃電商，發展階段和整個租賃電商相同。目前看以租賃為切入點來打電商確實是一個新穎也可行的思路，具體能否突圍還要考慮到所選商品本身的性價比、存貯性和更替性，以及供應鏈的優化。

“以上是租賃電商產業分析報告，想看其它產業分析報告歡迎在文章下方留言給我們喲~”