私域流量「私域流量的實現」

一個人粉絲的多少與變現能力無關。

因為在公域流量雖然圈粉的速度很快，但粉絲的黏性不強，所以未來想要提升變現能力，必須要讀懂私域粉絲的價值。

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何為私域粉絲？就是能夠與通過社交工具與粉絲建立實時連接，并產生社交、互動建立關系。

在電商平臺，短視頻平臺、社交媒體平臺，其實都有私域流量的運營工具。

比如短視頻的社群、社交媒體的圈子、電商平臺的直播間、微淘都屬于私域流量的承載體，能夠與粉絲建立連接，產生強關系。

不過，目前最常用的私域流量承載體，主要以個人號為主。因為個人號是每個人、每天都會用到、而且是打開頻次最多的社交工具，能夠真正地與粉絲實時連接。

商家為了提升粉絲的黏性，就會在好友圈為精準粉絲推送解決方案，營銷活動、新品、福利等提升粉絲復購率，實現免費的二次營銷。

因此，在私域粉絲1.0時代，商家就會把電商、實體、短視頻等作為公域入口，把粉絲導入個人號。

但如果粉絲的數量太多的話，就需要大量個人號和多個人員去運營粉絲。所以，私域粉絲1.0時代最大的弊端是無法同步運營，更不能獲取用戶的畫像與數據。

到了2.0時代，商家就能夠通過個人號與企業號打通，用個人號去加粉，然后用企業號做同步的管理。

并且在這個過程中，企業號可以與CRM系統打通，實現粉絲的標簽化運營，獲取用戶的數據，然后根據不同的用戶需求，為其推送競爭的活動，提升整體的效率。

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從上述的內容中可以看出，私域流量的多少，直接決定著企業的變現能力。

那么，除了通過內容圈粉，實體引流、電商平臺加老客戶、地推加人以外，獲取私域流量的方法還有哪些呢？

商界大佬董明珠通過自己的實踐行動給出了答案。在2020年董明珠一個做了5次直播：第一場賣了22.5萬；第二場3.1億；第三場7億；第四場65.4億；第五場102.7億。

前3場由于在公域流量，所以業績平平，而最后兩場董明珠換了一種打法，以私域流量個人號做直播、在小程序做變現，就突破了100億大關。

當然董明珠做的私域與1.0和2.0時代私域流量不同，不是自己引流加粉，而是借助員工、供應商以及用戶作為渠道，實現私域流量的共享。

因為在互聯網時代，每個人都可以通過社交、社群等平臺去推廣產品，打通社交關系鏈，實現私域流量的裂變，所以每個人都是一個流量入口和傳播渠道。

而且，在這個過程中，不論是員工、供應商還是用戶，只要參與直播活動的分享，吸引進來流量就可以獲取6元的獎勵，帶來的流量產生業績就可以獲取提成。

所以在私域流量3.0時代，主要提升的是全民營銷，私域流量共享。

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在私域流量中，最核心的價值不是你加了多少人，而是你與粉絲產生了過剩關系。

那么想要與粉絲建立關系，除了通過社交溝通、社群互動、內容營銷、為其推送福利以外，最關鍵的是塑造品牌IP，打造人格烙印。

也就是說，通過故事、內容、文化等把冷冰冰的品牌賦予人格烙印，然后與粉絲建立情感的連接，滿足其精神需求。

如何才能打造屬于自己的品牌IP呢？

完美日記在4年時間，做到130億，成為美妝國貨品牌，除了借助K0L種草以外，跟品牌IP與私域流量有必然的關系。

因為，完美日記不但會在公域流量的基礎上搭建私域流量池，更關鍵的是完美也在私域的基礎上，打造了小完子與小美子作為品牌IP。

平時可以通過小完子與小美子作為人設，同步運營多個個人號與社群，服務數千萬競爭粉絲。

完美日記可以通過品牌人設（小完子與小美子）去網紅店打卡，在社交媒體創造熱度話題，在社群粉絲話題，與粉絲互動。

通過品牌IP就能夠給粉絲帶來溫度，產生情感連接，滿足精神需求，最終能夠提升粉絲的黏性。

因此，在私域粉絲4.0時代，不但要通過個人號等社交工具與粉絲建立連接，更關鍵的是要通過品牌IP（人設）與粉絲建立情感連接。