電商還能做嗎該如何做「電商還可以做嗎」

身邊不少朋友老問這個問題：現(xiàn)在電商好做嗎？我能不能做？因為我做了7年的電商，在他們眼里我就是“專家”，哈哈。從小白一步一步走到現(xiàn)在，對電商的理解和操作多少還是有點干貨的。俗話說實踐永遠比理論來的深刻。電商生活有喜悅也有坎坷，更多的是酸甜苦辣的經(jīng)歷。

雖然只有一句話，但卻是個很大的問題，幾句話是說不清楚，回答不了的。

而我每次聽到這樣的問題是欲言又止，有口難答，不知道如何回答。

我想不少不認識的朋友，想創(chuàng)業(yè)的朋友也有這樣的問題吧？是不是都在期待高人的解答？

經(jīng)過幾天的思考和梳理，決定試著回答這個問題，談談我對電商的感悟和看法，供大家判斷和決策。希望能幫到大家。

知己知彼方能決勝未來，大家的疑問其實就是對未來的疑慮和不確定。

首先說下各電商平臺的競爭環(huán)境。

現(xiàn)在的電商不比以前了。

不管哪個電商平臺，淘寶也好，拼多多也罷，上面商家的競爭是非常慘烈的，說慘烈真的一點不夸張。你想啊—幾百萬上千萬商家在一個平臺競爭，而且小小的手機屏幕，能被客戶看到的幾率有多大？客戶看不到你的產(chǎn)品，怎么購買？這就涉及到排名的問題。（什么是排名？就是產(chǎn)品在平臺展示的前后順序。怎么排名？平臺說了算，下面細講）。

電商不是不能做，可以做。它最大的優(yōu)點是“暴富”快，可能就在一夜間，傳統(tǒng)生意是很難做到的。但要想做好需要具備很多條件，才能實現(xiàn)你創(chuàng)業(yè)的愿望。否則會讓你失望，甚至懷疑人生。

首先，最好有具備競爭力的產(chǎn)品。產(chǎn)品決定了難易程度。一個好的有競爭力的產(chǎn)品，會事半功倍，很容易打開市場。如果你運氣好，找到一個競爭力強的產(chǎn)品，你的成功會讓做幾年的運營汗顏。（運營的作用有多大？且等慢慢講來）。

但這樣的產(chǎn)品太少了，少之又少。問下自己有這樣的產(chǎn)品嗎？（什么是有競爭力的產(chǎn)品？下面系統(tǒng)的解釋）。

其次，要有一定的資金。雖然開店幾乎不用什么成本，但后續(xù)的運營卻需要資金投入的。比如為了爭排名需要開車，開車是很燒錢的，一天燒一千一萬都不算多。你說不開車不行嗎？可以。但是如果你的產(chǎn)品沒有競爭力，與同行比沒有優(yōu)勢，平臺為什么給你排名？即使給了你排名，因為產(chǎn)品沒特點，沒優(yōu)勢客戶看不上你。沒有排名就不會有銷售，越?jīng)]銷售就越?jīng)]排名；客戶看不上就不會點擊，越不點擊越?jīng)]有排名，如此形成馬太效應，最后會被平臺安排到一個無人注意的角落待著，從此電商的繁榮和喧囂與你無干。

以上兩條你具備幾條？如果一條都沒有，趕緊洗洗睡吧，明天早起去干別的，不用猶豫了。

如果你具備第二條，有相對多點的資金，是不是就可以開干了？NO！請看完下面再決定。

如果你是一個人干，你需要會點技術：如作圖要會點ps，做視頻要會點pr，做標題要會選關鍵詞，另外還要有分析同行的能力，定價技巧，賣點的提練和表達等。電商很瑣碎，不僅僅只有這些。

如果上面的不會，先學習學習，心里有底了，有了一定的基礎了再干也不遲。

記住，作為小白，千萬別上來就組建團隊，聽一些網(wǎng)課和運營的話，又是托管，又是各種爆款的承諾，都是坑。但資金雄厚的除外，可以靠財力橫掃強手。

如果你只有萬兒八千，十萬八萬的，切記給你的忠告??！

淘寶的老總說過一句話：現(xiàn)在，平臺對于商家來說不是為了賣貨，而是變成了智力競賽。這都是因為競爭慘烈，無形中推著平臺偏離了正常軌道。

現(xiàn)在是夜里2點45分了，該休息了。

如果有朋友感興趣，想了解和學習電商，我會接著討論各種電商知識和技巧，供朋友們學習交流。關注留言！收獲干貨。

晚安??！