電商銷售套路「電商平臺的營銷套路」

電商行業(yè)有這么一群商戶玩得一些你不清楚的營銷套路。先問幾個問題大家腦補下？

第一個為什么有那么多電商產品買一分錢包郵的，一毛錢包郵的產品，一塊錢包郵的產品，商戶是怎么賺錢的？他們在做引流推廣嗎？故意虧錢嗎？刷訂單量嗎？

第二個為什么有些高客單價的商品賣得比出產地還便宜，甚至懷疑是假的一樣。但是發(fā)貨時間都比較長，還是有很多客戶愿意等待？

先回答第一個問題，現(xiàn)在1元購以下包郵的商品基本都是直播時候比較多，都是為了店鋪人氣與店鋪成交量去的。各大平臺會根據(jù)你店鋪的熱鬧程度給你推流。通過低價產品影響客戶購買其他產品獲得利潤，平攤你的虧損。這個叫傳統(tǒng)理解方式，也是理想中的商業(yè)思維方式。

但是現(xiàn)在市場已經形成c端割b端韭菜規(guī)模，有專業(yè)擼羊毛黨進入，購買后給好評價返現(xiàn)1元至5元不等，通過系統(tǒng)方式下單一天一個賬戶能下幾十單，或幾百單，商品有了錢也賺到了。

再聊聊商戶b端割c端用戶韭菜，一元以下產品基本一份都得虧個3至10元不等。一個商戶一天5000個訂單最少就是1至5萬元的虧本。線上有很多近期消費者的消費數(shù)據(jù)售賣，這個是違法的，但是還有商家頂風作案，賣一個近期電商交易數(shù)據(jù)名單一個0.3元至1元不等進行售賣。基本一手數(shù)據(jù)轉手10來回，虧得錢都回來了。商戶的流量上去了，虧本的錢也回來。

第二種情況玩得會更加惡心點，舉一個例子。有一個商戶賣那個貓王榴蓮，大家都知道這個叫榴蓮之王。通常一個5斤左右的榴蓮賣兩三百元不等甚至更高。他們來個99元全國包郵。

玩了一個直播加活動預售。樹上榴蓮即將采摘，時間3至15天后發(fā)貨。然后告訴你最少有5房，肉加起來不低于3斤重，如果出現(xiàn)貨到了，有壞的，重量不足的，全額退款無需退貨。很吸引人吧。

然后商家會快速發(fā)幾份出去，給自己的選好的拖，收貨人好評加美圖。然后呢在幾千或者幾百個訂單中挑選幾個發(fā)貨下，其他基本不發(fā)貨。然后等待客戶反應跟客服聯(lián)系。全額退款預定單，然后客服為了穩(wěn)定客戶情緒，基本會給商品優(yōu)惠卷啊。下次消費直接抵扣等等，個別比較難搞定的客戶還會發(fā)個紅包慰問一下。

商戶出現(xiàn)幾千個訂單或者上萬個訂單，對于后期去購買的用戶吸引力是很大的。更狠的是采用這種手段批量炒作多個賬戶，然后進行轉讓買賣線上店鋪。