直播電商資本催動下的新業態有哪些「直播電商發展」

在直播電商領域，并購與投資呈現多元化的態勢，并將保持多元化的趨勢。無論是在內容上開源引流還是在產品端追本溯源,無論是像字節跳動那樣聚焦當下還是像快手科技一樣追逐未來，產業協同應是永恒的主題。尤月林：這是整個商業組織的核心邏輯，也是直播電商區別于傳統零售行業的根本所在。

伴隨著5G網絡環境的優化和沉浸式技術的日趨成熟，各種新型內容呈現手段將會被運用到直播電商當中，并催生VR直播電商、云游戲電商等新形式。直播電商的根本目的是觸發購買行為。消費者購買行為的全過程分為6個階段：知曉、了解、喜歡、偏好、確信、購買。無論運用什么樣的方法或技術手段，需要達成的目標都很明確，就是在每一個階段中找到引導消費者向下一個階段發展的密碼。

這包括潛在用戶觸達、產品效用展示、產品好感建立、產品優勢印象化、偏好強化和消費沖動激發。能夠滿足消費者在各階段和各層次上的需求是決定技術應用與發展方向的關鍵因素。比如，從文本發展到圖片，電商購物瀏覽率提高了94%，銷售額增長了35%，購買意向增長了57%。這是對產品展示進行優化的結果，也是對消費者的視覺信息獲取習慣和需求的順應和滿足。由圖片發展到視頻后，流量轉化率的提升也在各平臺上得到驗證。我們有理由相信，順應產品展示效果優化要求的3D式、擬真化呈現方式將是接下來最佳的表現形式。然而在這一發展過程中，必須時刻把握的一個重要問題就是對直播電商內容觀看者參與度的控制，即對受眾行動積極性的時刻調動。

總結下來，直播電商現在逐漸成為并在未來肯定成為行業內的標配，無論是直播公司還是電商公司都將是如此，前者增加變現手段，后者添加內容輔助工具，最終會得到交匯。直播電商最早可以追溯到2016年淘系電商嘗試在直播間里賣貨，傳出微信號走電商帶貨的路線，這個行業不過五年，最年輕的巨頭還不到一年，是互聯網行業里的一個相對藍海。

經過早期非常頻繁的產品迭代后，各大巨頭都放緩了迭代頻次，開始深耕社區與運營，以完成出圈，就目前而言，行業空間仍舊很大，貨幣化率低，除了快手的私域流量稍重一點以外，其余的用戶粘性都參差不齊，復購率提升空間很大。發掘這些大公司直播公司的電商戰略路徑，共同走過的路程先是高頻率的產品迭代，不斷修正校準改善算法，工欲善其事必先利其器。隨后先走垂類化，精品化路線。再往后走出圈，走境內電商同城化，跨境出海，它的發展方向也逐步清晰，即在產品端擁抱用戶投放時間和注意力上，在內容端打造內容年輕化和垂類精品化，在生態端，則盡力打造社區化，實現流量私域化。