入門跨境電商關于那些經營細節要求「做跨境電商要注意什么」

早上好，開始今天的文章之前，先給大家分享一個數據

這個數字的直接刺激是非常直觀的，電商蛋糕甚至越來越大，在熱血沸騰的同時，你可以問一問自己，你能不能分到一杯羹？

4月底，亞馬遜已經開放中國賣家的直播帶貨功能。在國內火遍全網的直播模式，能不能為中國賣家在亞馬遜搶占一席地？洛杉磯李佳琦倫敦薇婭什么時候會出現？這都是需要時間和機遇去驗證答案的問題。

但毫無疑問，雖然官方沒有語言限制，但中文直播肯定是不可能的，外國客戶無法接收你所想傳達的商品信息，這就從側面增加了中國賣家盈利的門檻。這兩年關于跨境電商究竟是藍海還是紅海的爭論一直沒有停過，但我想說，無論是什么海，它的門檻只會越來越高，而能賺到錢的人也不會因此而減少。

回到正題，今天來講一講亞馬遜更細節的規則。

先從注冊店鋪開始，亞馬遜有一審和二審。一審就是在注冊的時候，提供個人資料，公司資料等。

那么二審，就是現在各種大佬大V重點會去講的。

簡單總結一下，二審就是向亞馬遜證明——你是你。

觸發二審一般來講有三個情況：1.新注冊店鋪立即觸發。2.店鋪銷售額達到15000歐元的時候。3.頻繁或者不當更換店鋪綁定資料。

所以出現了二審的情況也不用著急，盡快搜集個人資料就可以。

這里特殊說明幾個點。

第1：二審后臺賬號信息當中的辦公地址，也就是你地址證明材料當中的地址，要與你賬號信息當中的辦公地址要相同。這個有多種方式，包括信用卡賬單地址、水電繳費地址等。

第2：地址證明是可以多份材料同時提交，也可以去電信營業廳打流水清單，打完之后再同時開一張發票。發票抬頭信息，需要與注冊店鋪賬號信息相同。比如法人名字，辦公地址。

需要注意的是，因為中文轉譯英文是可能會有一些差異的，如果營業執照上的地址和賬單地址表述有些許差別，是可能會無法通過二審的。

還有一種情況是，沒有名下的水電賬單，可以提供辦公地址的租賃合同，加上房東的水電煤賬單進行提交。

店鋪的問題搞定了，再來講講亞馬遜關鍵詞規則。

亞馬遜是通過關鍵詞把你推薦給客戶，所有的產品也是通過關鍵詞推到需要的人那里，客戶也是通過所有的亞馬遜數據關鍵詞能夠找到商家。

也就是說，我們在做選品思路的時候，可以通過亞馬遜大數據去了解客戶的需求。那么除了現有需求，我們能不能給客戶創造更多現在產品不存在的需求，要想到產品的亮點在哪里，能夠滿足那些讓客戶想購買甚至是復購的點？

貝佐斯即將成為地球第一個萬億級別的富豪，難道光靠收亞馬遜各個站點的店鋪租金嗎？馬云成為國內追捧的“爸爸”，難道就靠淘寶的保證金嗎？

做電商，要首先了解背后平臺的商業模式。才能更好的去貼合平臺，做到雙贏甚至多贏。

明天我們來聊一聊政策面~

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