網店的差異化運營策略「電商平臺定價策略」

回憶電商的起源至今不過十余年，但電商卻能在這十余年里迅速成為大家日常生活當中不可或缺的部分，為生活提供了很大的便利，同時電商造成的沖擊也席卷了各個實體店，越來越多的人隨著時代潮流投身電商市場。

而今正處特殊時期，為響應政策多地居民都自發自覺減少前往人群密集處的頻率，因此，線上店鋪便承擔起了滿足人們日常所需的擔子。

而越來越多的線上店鋪出現，蓬勃發展的電商行業對新的入行者提出了要求，從基礎建設到選品選行。所謂細節決定成敗，無外乎如此。

今天我們依舊從基礎建設入手，為從業者解讀線上平臺的定價策略與實體店定價策略的不同之處。

實體店在定價時往往采取的是：“產品本錢 店鋪租金本錢 人工本錢 利潤=定價”

這樣的定價公式，直觀來看，一雙本錢30的帆布鞋，經過定價判斷，被定價為99。

線上店則省略了店鋪的長期租金本錢，直接采取“產品 人工 利潤”的定價方式，這個方式在初期電商發展時，為其蓬勃奠定了根本的基礎。同樣本錢30的帆布鞋，在實體店售價99，在電商平臺或許只定59.

實體店的產品，是否真的能依照定價獲取應獲取的利潤，主要取決于一個問題的走向，這個問題就是“講價”。

一旦客戶進行講價，很多店鋪的策略就是進行還價后讓出部分利潤，以促成該單的成交。

當然另一個方向就是掛牌標明“禁止講價”，流失部分擁有著講價欲望的客戶。同時假定做出這兩個不同選擇的商家，其產品本錢與定價都相同，那這部分店鋪就守住了自己的利益，代價則是損失一部分客戶。

網店的產品往往是標出什么價格就會以什么價格成交的。

其原因在于很多顧客并不愿意過多與商家產生交流而更愿意直接下單，同時，開放的平臺也為顧客的貨比三家提供了便利，如果在這家店里覺得商品價格不合適，可以很快捷的通過【搜同款】來進行貨比三家，再從中挑選自己認為合適的店鋪下單即可。

在網店上為了利用顧客追求更高性價比的心理，通常一款產品在定價時會增加小數點，通過小數點后數字造成19.9就是比20更加實惠的錯覺，從而促成交易成功。

但在實體店這一辦法則往往行不通，尤其在電子支付普遍之前都未曾有過。這是因為以角為單位找零實在是不方便，同時也不便于顧客保存。

在網店當中，每逢活動都會有產品進行價格調整，且活動五花八門，從6.18、11.11、到年貨節等等，同時平臺也會據此給出活動扶持等等優待，為商家的生存與發展提供機會。

而在實體店，常見的掛出來的活動很有限，無外乎是“開業酬賓”、“清倉甩賣”、“停業甩賣”等，不存在補貼一類，只能依靠讓利來促成交量。

在此我從定價策略方面簡單敘述了幾個方面的差異點，除此外還有其他方面的差異就暫不贅述了，之后會據此再給大家更新一期適合電商的定價策略，歡迎關注，一鍵追更。

行動為本，理論為輔

關注邏輯，優化實踐

祝你我都能擁有理想的一切

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