跨境電商產品的定價策略「跨境電商商品定價技巧」

不管有些人怎么說，定價并不容易。這是您在 亞馬遜FBA 業務中做出的最重要的決定之一，但也是一個非常困難的決定。

這尤其困難，因為您必須取得平衡。大多數商品都是經濟學家所說的價格彈性，所以如果你降低價格，你會賣出更多的單位，如果你提高價格，你會賣出更少的單位。客戶希望盡可能少付錢。

如果您只想要最大的銷售額，您可以將您的產品定價為 1 美元。但是你甚至不夠支付亞馬遜的費用，更不用說你的產品成本了。如果您想要最大的利潤率，您可以將其定價為 100 美元，但如果您的競爭對手將相同的產品定價為 20 美元左右，那么您將很難能夠進行任何銷售。

因此，您有兩種不同的方式來看待定價決策。

1. 把你所有的成本加起來，然后對產品加價，這樣你就可以盈利了。（啊，但是加價應該是多少？這是困難的一點！）

2. 看看你的競爭對手銷售類似產品的目的是什么，并力爭達到或超越他們的價值主張。例如，如果您的產品有額外的功能，您可能會說“我們會多賣 10%”而不是匹配價格。

理想情況下，您會發現，如果您使用這兩種方法計算潛在價格，中間會有一點回旋余地。例如，如果您的總產品成本和亞馬遜費用加起來為 10 美元，并且您想要 100% 的利潤，那么您的目標就是以 20 美元的價格出售。如果競爭對手的售價在 19 美元到 25 美元之間，這會給你一個合理的自由裁量區。但如果它們都賣 18 美元，那你就有問題了。

您需要在訂購產品之前進行市場調查，但情況會發生變化，因此您需要在產品有問題后重新進行調查。您可以出售的價格范圍越廣，您的選擇就越多。記住范圍，因為如果您想稍后調整價格，這是您的參考點。

確保您知道市場的走向。如果價格上漲，這為您提供了很多選擇，可以將價格推高一點。如果您在計算機等價格趨于下降的領域，則您的自由裁量權可能會減少。

你也不應該只在亞馬遜上進行價格比較——你還需要看看其他購物平臺的價格。

如果您想為您的產品定價在幾周內開始以低于競爭產品的價格，然后提高價格，您會怎么做？如果你很聰明，你不會以低價進入。您以更高的價格進入，但您使用特別折扣優惠或優惠券代碼。這讓客戶不僅感覺他們正在討價還價，而且您的產品的真正價值是更高的價格而不是打折的價格。

您需要不時調整價格。定期監控競爭對手的價格并做好應對的準備。

隨時準備測試價格是否上漲。如果它沒有堅持下去，并且你看到銷售放緩，你就可以扭轉它。當然，如果它確實堅持下去，那么您銷售的每一個單位都會獲得更多利潤——因此您可以測試另一次上漲。不過要小心，因為如果你的價格上漲太多，亞馬遜可能會讓你的銷售排名下降。我們的猜測是，20% 是可以的，在短期內超過這個值，你可能會冒險。

在實體零售中，定價通常是在產品推出時一次性完成的。但在亞馬遜上，您可以隨時調整價格，因此您可以更自由地嘗試。確保您利用這種調控來完成跨境電商平臺上產品的銷售和利潤的獲取。