電商選品技巧「人人咖」

之前我們闡述了電商選品的八大策略，先來回顧一下這八個(gè)策略：

1、從關(guān)鍵詞洞悉銷售機(jī)會(huì)；

2、創(chuàng)立有趣的品牌贏得關(guān)注和曝光；

3、尋找客戶痛點(diǎn)并解決痛點(diǎn)；

4、調(diào)查和迎合消費(fèi)者喜好；

5、投身你有激情和興趣的產(chǎn)品領(lǐng)域；

6、尋找機(jī)會(huì)差距（信息差？）；

7、利用你的專長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)找到產(chǎn)品；

8、把握產(chǎn)品的成長(zhǎng)期機(jī)會(huì)和趨勢(shì)。

想要重溫電商選品八大策略的朋友們可以直接點(diǎn)擊下述標(biāo)題：

《電商選品八大策略（上）——美國(guó)電商大咖的選品秘籍》

《電商選品八大策略（下）——美國(guó)電商大咖的選品秘籍》

回歸正題，在實(shí)際工作的開展中，“策略”和“方法”是不同維度的，策略側(cè)重于業(yè)務(wù)的發(fā)展方向，而方法，是為了實(shí)現(xiàn)實(shí)際工作中的一些具體目標(biāo)，所以在八大策略講完之后，我們來討論一些具體的操作方法，本篇的主題是：獲取產(chǎn)品靈感的10種方法！

從事電子商務(wù)，人們時(shí)不時(shí)都會(huì)有迸發(fā)一個(gè)靈感的感覺，希望找到一些有趣的產(chǎn)品放到網(wǎng)絡(luò)上去賣。而在互聯(lián)網(wǎng)上，有趣的創(chuàng)意都能找到很多，那我們應(yīng)該從哪里開始呢？本篇文章提供了一些方法、思路和資源，我相信你一定能找到對(duì)你有用的：）

接下來的內(nèi)容相當(dāng)于是一場(chǎng)頭腦風(fēng)暴，我建議讀者朋友做好隨時(shí)記錄想法的準(zhǔn)備,然后回過頭來制定你要拿哪些資源來確定你的行動(dòng)目標(biāo)。

本篇要提供的產(chǎn)品靈感的10種獲取方法分別是：

1. Start with What You Have or Solve Your Own Problems（從你自己要解決的問題著手）;

2.Local Community（本地社區(qū)/社群需求）;

3.Online Consumer Trend Publications（關(guān)于消費(fèi)趨勢(shì)的出版物）;

4. Industry Leaders（業(yè)界領(lǐng)袖的意見）;

5. Consumer Product Review Blogs（消費(fèi)者評(píng)論博客）;

6. Social Curation Sites;

7. Business-To-Business (B2B) Wholesale Marketplaces;

8. Online Consumer Marketplaces;

9. Social Forum Communities;

10. Instagram.

在你使用互聯(lián)網(wǎng)深度尋找你的產(chǎn)品創(chuàng)意時(shí)，我們有一個(gè)中肯的建議，就是從你目前已經(jīng)擁有的一個(gè)創(chuàng)意開始，這樣你可能不需要從零開始?；蛘吣阍谏钪杏幸恍├_或者問題，多年來一直沒有找到好的解決方案，這一點(diǎn)很可能會(huì)成為一款好產(chǎn)品的根源，所以你其實(shí)需要一些方法，讓這些方法幫助你列出一份產(chǎn)品靈感清單。

方法一：Start with What You Have or Solve Your Own Problems（從你自己要解決的問題著手）

你對(duì)哪些產(chǎn)品、細(xì)分市場(chǎng)或行業(yè)特別感興趣？

你的朋友對(duì)什么產(chǎn)品、市場(chǎng)或行業(yè)充滿熱情？

在你自己的生活中，你經(jīng)歷過哪些痛苦或挫折（有可能需要用一個(gè)產(chǎn)品來解決）？

舉個(gè)例子。Max Valverde決定通過一個(gè)產(chǎn)品來解決他的一個(gè)生活困擾，他每天早上需要面對(duì)自己桀驁不馴的頭發(fā)，這凌亂的頭發(fā)狀態(tài)會(huì)讓他只能選擇洗頭來解決，但是這樣會(huì)浪費(fèi)很多的時(shí)間。他就發(fā)明了Morning head解決這個(gè)“起床頭”的困擾，并收到了很好的反響。

Morning head 這個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)內(nèi)襯吸水毛巾的浴帽，往吸水毛巾里加入適當(dāng)?shù)乃?，然后套在頭上整理一下就能弄出各種發(fā)型。

小編解讀：典型的“需求解決”邏輯，Max是個(gè)很懂得從生活中得到選品靈感的產(chǎn)品經(jīng)理。記得當(dāng)年在亞馬遜上很火的那款浴室藍(lán)牙音箱嗎？當(dāng)時(shí)就是為了解決一部分人希望在洗澡時(shí)同時(shí)聽音樂的需求，現(xiàn)在，浴室音箱已經(jīng)差不多成為一個(gè)細(xì)分類目了：）

方法二：Local Community（本地社區(qū)/社群需求）

一款完美的產(chǎn)品可能離你沒這么遠(yuǎn)，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的零售已經(jīng)發(fā)展了好多年了，你的身邊就有著非常多的好產(chǎn)品。

你可以在線下的超市關(guān)注到很多新推出的產(chǎn)品，這些都有助于激發(fā)你的產(chǎn)品創(chuàng)意。嘗試下，用一個(gè)下午的時(shí)間到各個(gè)商店去看看，找到有趣和新款的產(chǎn)品，也許這些都會(huì)成為你在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的優(yōu)秀靈感，很多產(chǎn)品在線上蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。

積加解讀：有美國(guó)的華人賣家朋友和我分享，他每周六下午固定去TESCO超市看產(chǎn)品，因?yàn)檫@個(gè)超市的買手方法更接近電商。而有很多國(guó)內(nèi)出差或者游玩到美國(guó)的賣家朋友，也有一個(gè)保留的行程，就是逛線下的超市。這個(gè)方法被很多人認(rèn)同。

方法三：Online Consumer Trend Publications（關(guān)于消費(fèi)趨勢(shì)的出版物）

毫無疑問，這些關(guān)于消費(fèi)趨勢(shì)的雜志等出版物，集結(jié)了眾多新潮的想法和玩意，其中必定有一些會(huì)成為消費(fèi)市場(chǎng)的新寵兒。這里推薦幾個(gè)這方面的資源。

Trends Hunter：潮流獵人趨勢(shì)資訊網(wǎng)是一個(gè)介紹世界各國(guó)潮流趨勢(shì)的綜合時(shí)尚資訊網(wǎng)站，是世界是最大最流行的時(shí)尚潮流趨勢(shì)社區(qū)之一；每天都有最新最新流行的資訊。

Springwise：出版了日?qǐng)?bào)和周報(bào)的著名趨勢(shì)內(nèi)容提供者。這家公司走遍全球，搜刮各種企業(yè)創(chuàng)意和故事。

Trend Watching：一家獨(dú)立的潮流趨勢(shì)公司，專門搜羅最新的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)熱點(diǎn)。公司團(tuán)隊(duì)分布全球，網(wǎng)羅和報(bào)道世界潮流趨勢(shì)。

Inkkas是使用這種趨勢(shì)來打造產(chǎn)品的好例子，創(chuàng)始人DAN在秘魯發(fā)現(xiàn)了一些風(fēng)格獨(dú)特的鞋子，憑借多年的相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他認(rèn)為這些織特制造的獨(dú)特鞋子會(huì)在北美贏得市場(chǎng)，立馬引入國(guó)內(nèi)，并發(fā)起眾籌項(xiàng)目，成功收到了77000美元的眾籌訂單。

截至今天，Inkkas的產(chǎn)品發(fā)展已經(jīng)非常多元了。

小編解讀：服裝行業(yè)可能是對(duì)趨勢(shì)把握得最快的一個(gè)行業(yè)了吧。在非Fashion的行業(yè)，蹭熱點(diǎn)流量的事情其實(shí)也經(jīng)常發(fā)生。想想中國(guó)春晚每年結(jié)束后出來的春晚同款就知道了！當(dāng)然，你要引進(jìn)這些趨勢(shì)到你的產(chǎn)品的時(shí)候，你必須對(duì)這個(gè)趨勢(shì)和你的產(chǎn)品的結(jié)合，有著很強(qiáng)的洞察分析能力。

方法四： Industry Leaders（業(yè)界領(lǐng)袖的意見）

你也許不知道要賣什么產(chǎn)品，但是你也許會(huì)對(duì)某個(gè)市場(chǎng)或者行業(yè)有興趣，借助一些網(wǎng)絡(luò)工具，你可以發(fā)現(xiàn)這些行業(yè)中有影響力的意見領(lǐng)袖。在社交媒體網(wǎng)站上關(guān)注某些領(lǐng)域的人可以幫助你不斷地發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)意。

以下是幾個(gè)可以幫到人的工具，相信你通過google可以了解到他們的用途。

?Topsy

?FollowerWonk

?LittleBird

積加解讀：這個(gè)方法其實(shí)和第四個(gè)方法類似，因?yàn)椴粩喑霈F(xiàn)的新趨勢(shì)，會(huì)很快出現(xiàn)在社交媒體上，并被這些意見領(lǐng)袖們傳播。對(duì)亞馬遜賣家來說，社交媒體網(wǎng)站上的意見領(lǐng)袖和紅人們，也許更多的是一種幫助自己宣傳產(chǎn)品的渠道，但是，從選品的角度，我們也確實(shí)可以從他們的內(nèi)容中獲得選品靈感。

方法五：Consumer Product Review Blogs（消費(fèi)者評(píng)論博客）

產(chǎn)品測(cè)評(píng)和推薦網(wǎng)站可以是你選品的良好資源，給你提供想法和靈感，去以下的一些網(wǎng)站各種新奇的玩意，是你挖掘產(chǎn)品的好去處。比如下面這些。

?Uncrate

?Outblush

?Bless This Stuff

?Cool Material

?Gear Moose

?Werd

?HiConsumption

?Firebox

小編解讀：很明顯，對(duì)亞馬遜賣家來說，上面推薦的這些，是各個(gè)細(xì)分行業(yè)的Deals站點(diǎn)，既然是用來推廣的網(wǎng)站，我們當(dāng)然也可以作為發(fā)現(xiàn)好產(chǎn)品的地方了：）

方法六、Social Curation Sites（社交分享網(wǎng)站）

社交分享網(wǎng)站可以說是一個(gè)尋找產(chǎn)品靈感的金礦，例如Pinterest，上面有很多有趣又新潮的產(chǎn)品圖片，可以讓賣家馬上對(duì)產(chǎn)品的受歡迎程度有所了解，賣家們可以在其中獲得選擇市場(chǎng)產(chǎn)品的首要線索。

下面這幾個(gè)是比較大的社交分享網(wǎng)站：

Pinterest- Pinterest：這個(gè)網(wǎng)站每月都有超過500萬的在線用戶，也是增長(zhǎng)速度最快的社交網(wǎng)絡(luò)之一，賣家們可以在它的popular section（流行專區(qū)）里查看當(dāng)前的流行趨勢(shì)。

Polyvore- Polyvore：是時(shí)尚DIY分享網(wǎng)站，用戶在該網(wǎng)站上可以搜索瀏覽時(shí)裝和配飾，還能將喜歡的衣物進(jìn)行搭配拼接，然后制成有時(shí)尚感的圖片并分享。

Fancy- Fancy：該網(wǎng)站的自我定位是一個(gè)集店鋪、雜志、愿望清單為一體的網(wǎng)站，充滿的無限的創(chuàng)意。

Wanelo- Wanelo： (Want 想要- Need需要 – Love愛) 是全球購(gòu)物社區(qū)，聚集了各類商品和商店，以和Pinterest 類似的方式展示產(chǎn)品和店鋪，賣家們可以在上面了解到很多的潮流趨勢(shì)。

小編解讀：亞馬遜賣家們熟知的平衡車，以及指尖陀螺，都是在社交媒體上逐漸受到關(guān)注，并直接推動(dòng)亞馬遜平臺(tái)相關(guān)產(chǎn)品銷量的例子。

在亞馬遜的流量結(jié)構(gòu)中，來自SNS類的網(wǎng)站來源，占據(jù)著越來越重要的位置，也有越來越多的產(chǎn)品使用體驗(yàn)，成為SNS網(wǎng)站中的內(nèi)容。

所以社交媒體網(wǎng)站是一個(gè)偉大的產(chǎn)品靈感來源，尤其是你懂得善用搜索的話：）

方法七、Business-To-Business (B2B) Wholesale Marketplaces

Wholesale Marketplaces直譯過來是批發(fā)市場(chǎng)的意思，想要找到好的產(chǎn)品，往B2B批發(fā)市場(chǎng)找就對(duì)了，無數(shù)的批發(fā)和制造商采購(gòu)網(wǎng)站（類似阿里巴巴）上有成千上萬類產(chǎn)品，賣家們不僅可以從中挖掘好的產(chǎn)品，還能獲得選品的靈感。

以下為一些比較有名的B2B產(chǎn)品批發(fā)平臺(tái)，供賣家們參考，Alibaba阿里巴巴就不用說了大家都知道，類似的網(wǎng)站還有：

TradeKey

Global Sources

Made-in-China

小編解讀：在傳統(tǒng)的貿(mào)易鏈條中，B2B業(yè)務(wù)中的“買家”即“零售商”，一般來說，這樣的零售商都具有地域性，所以不同的零售商，其實(shí)都掌握著一個(gè)區(qū)域的消費(fèi)者偏好。對(duì)于亞馬遜賣家這些B2C業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)者來說，多去參考B2B交易市場(chǎng)的熱點(diǎn)產(chǎn)品，也會(huì)有不錯(cuò)的靈感。

方法八、Online Consumer Marketplaces（在線銷售平臺(tái)）

除了B2B批發(fā)市場(chǎng)，另外一個(gè)尋找產(chǎn)品靈感的地方是在線銷售平臺(tái)，賣家們可以從中搜索和研究熱賣的產(chǎn)品品類，了解當(dāng)下的流行趨勢(shì)和有趣的產(chǎn)品，同時(shí)分析市場(chǎng)飽和度。

下面為大家列舉幾個(gè)主要的銷售平臺(tái)以及這些平臺(tái)的特點(diǎn)：

Ebay-ebay：是一個(gè)最大的在線購(gòu)物和拍賣網(wǎng)站。

eBay Popular- ebay：里面列出了一系列最受歡迎的產(chǎn)品分類清單

Amazon：最大的在線零售平臺(tái)

Amazon Bestsellers：里面有亞馬遜上基于成交額列出的最流行的產(chǎn)品，每小時(shí)更新。

Amazon Movers and Shakers：過去24小時(shí)亞馬遜最大的銷售商，每小時(shí)更新。

Kickstarter- Kickstarter：最大的眾籌網(wǎng)站。

Kickstarter Discover：可分類瀏覽全部項(xiàng)目，如受歡迎度、資金、達(dá)人推薦等。

Etsy-Etsy：純手工產(chǎn)品項(xiàng)目的在線市場(chǎng)。

Etsy Trending Items：可以查到Etsy當(dāng)前流行的產(chǎn)品和清單。

AliExpress -AliExpress：阿里巴巴旗下的在線批發(fā)市場(chǎng)，允許小批量購(gòu)物。

AliExpress Popular：里面列出了

AliExpress最流行的產(chǎn)品。

小編解讀：亞馬遜作為綜合性電子商務(wù)平臺(tái)，如果能從其他的電子商務(wù)平臺(tái)借鑒熱銷產(chǎn)品，對(duì)賣家來說可能是性價(jià)最高的選擇。

方法九、Social Forum Communities（社交論壇）

目前最大的社交信息聚合網(wǎng)站是Reddit，擁有巨大的影響力，它給自己的定位是“網(wǎng)絡(luò)前端頁(yè)面”，事實(shí)上Reddit也是“新鮮事件和熱點(diǎn)事件的源頭”。

Reddit上有無數(shù)個(gè)“subreddits”展示細(xì)分領(lǐng)域，不同的主題和興趣專區(qū)對(duì)應(yīng)著不同的產(chǎn)品需求，在Reddit上賣家們能夠獲得非常多的選品靈感。如果賣家對(duì)于某個(gè)特定的品類或者細(xì)分領(lǐng)域有想法，可以在Reddit搜索并加入對(duì)應(yīng)的subreddits專區(qū)，并融入其中，subreddits中還有很多的產(chǎn)品創(chuàng)意。

下面是幾個(gè)參考：

Buy It For Life：耐用的品質(zhì)好貨。

Shut Up And Take My Money：有趣的，靈氣而又有用的產(chǎn)品，很多人都想要的。

以下是亞馬遜上的一些分類產(chǎn)品供參考：

The Best of Amazon

The Best of Amazon Canada

The Best of Amazon UK

Cheap Stuff on Amazon

Find It On Amazon

如果你是Reddit的資深用戶，你會(huì)不時(shí)發(fā)現(xiàn)一些有趣的帖子，比如：

Reddit, What is One Product Under $20 That

You Recommend Everyone To Buy? （Reddit,什么產(chǎn)品，低于20美元，值得你推薦每個(gè)人去買？）

What $100 Item Has The Single Greatest

Ability to Increase Quality of Life?

（什么100美元的產(chǎn)品，單單擁有它，就大大提高了你高逼格的人生品味？）

現(xiàn)在，Rediit已經(jīng)成為了一個(gè)為企業(yè)和個(gè)人提供靈感和創(chuàng)意的源泉。

小編解讀：毫無疑問，Reddit上同樣有著無數(shù)的產(chǎn)品靈感。早些年的論壇營(yíng)銷曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)，現(xiàn)在，很多的論壇都在沒落。其實(shí)討論產(chǎn)品的人同樣在，只是去了Reddit這樣的網(wǎng)站上發(fā)表。

方法十、Instagram

提起Instagram，人們的第一印象肯定是美食和寵物，其實(shí)Instagram上也能夠激發(fā)出很多產(chǎn)品靈感，因?yàn)樗腔谡掌窒淼摹?/p>

賣家可以使用圖片分享來搜索細(xì)分產(chǎn)品和創(chuàng)意，如：

Hashtag 主題標(biāo)簽：如果你有一款獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，試著搜索合適的主題標(biāo)簽。比如搜索暗示買家興趣和意愿的詞語，如#want或者#buy。

Product Curation Accounts 產(chǎn)品集中展示賬戶：在Instagram 上有很多搜集整理并展示產(chǎn)品的賬戶。你可以搜索并找到你所感興趣的產(chǎn)品。比如 Shopify 從90,000 的在線商店中集展了一系列有趣和獨(dú)特的產(chǎn)品，他們可能是你下個(gè)產(chǎn)品的觸發(fā)器。

小編解讀：現(xiàn)在，Instagram這樣的網(wǎng)站，都在陸續(xù)嘗試電商化。對(duì)于亞馬遜賣家來說，在這些流量巨大的網(wǎng)站獲得更多的市場(chǎng)信息，確實(shí)可以幫助自己的電商業(yè)務(wù)。它不僅僅是一個(gè)營(yíng)銷渠道，還是一個(gè)“用營(yíng)銷角度調(diào)查產(chǎn)品”的方法。

10種選品靈感的來源，賣家們可以挑選自己感興趣的進(jìn)行嘗試，說不定下一個(gè)熱賣品就是你發(fā)現(xiàn)的。下一篇文章，積加將為大家?guī)怼稄拿绹?guó)電商熱門的10大產(chǎn)品告訴你如何選品》，敬請(qǐng)期待喲~

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本文是由積加ERP帶來的選品干貨，積加ERP擁有8年亞馬遜跨境電商輸出經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)由Amazon第一品牌企業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者及業(yè)務(wù)骨干組成，有興趣的可以點(diǎn)擊《亞馬遜賣家如何選擇ERP系統(tǒng)》。