藍海爆款選品「藍海類目是什么意思」

任何行業都有紅海、藍海之分，紅海意味著競爭大，藍海意味著競爭相對小。淘寶賣家在類目的選擇上也是有藍海紅海之分。對于淘寶賣家來說，你做的這個類目競爭比較小利潤相對較高的類目我們一般稱之為藍海類目。那么藍海類目如何選呢？今天我就和大家說一下。

一、淘寶賣家在類目的選擇上有什么誤區

作為一個淘寶賣家，尤其是剛接觸淘寶的新手賣家，很大一部分人在選擇產品上都有如下的誤區：

1、我自己有線下門店或者有貨源，認為我有什么貨源就賣什么產品。當然，我不能否認，擁有自己貨源，本身是有一定的優勢，不過線上線下還是有差別的，所以期間我們一定要進行分析，不能線下全套搬到線上，不然投產比會嚴重失調的。

2、例如我們都知道平時吃的紅糖，在線下超市買是很便宜的，線上的紅糖價格也基本在幾十元左右如果你是一位女性消費者，很容易在線下超市買的便宜的紅糖，還會特意到網上去買嗎，網上可能比線下貴還需要等幾天才可以收到。所以這樣的行業類目是比較難做起來的，就算做起來利潤也相對不會太多，除非是提煉出了新的賣點，產品進行高端包裝。

圖1（圖片源于淘寶網，僅供參考）

3、朋友有什么貨源就賣什么產品。很多賣家是沒有自己產品，但是周圍人有開實體店鋪或者網店的。所以聽說朋友有貨源就去選啦，沒有好好分析這個類目是否好做，市場前景如何都沒有分析到位，最后可能會發現這個類目其實沒有想象中的理想。

4、聽說什么產品好賣就賣什么產品。很多中小賣家在選行業類目時比較容易遇的誤區，看到別人賺錢，就認為賣這個肯定賺錢，而沒有綜合的考慮問題。這里插一句話，大家也可以關注我公眾號，淘寶那點事兒，每天分享電商知識，現在關注送新品周流量上萬補單技巧。

二、為什么淘寶賣家要選藍海行業類目

1、我們在最開始也說了，藍海行業產品因為競爭較小，所以打爆的幾率相對于紅海類目大很多。很多中小賣家，因為資金問題，基本都是自己一個人或者夫妻店，競爭性大的類目就很難起來了。有很多賣家朋友曾經遇到過，沒有花費什么力氣，但產品上架后就立馬賣爆了，至于為什么賣爆，自己也是不清楚的，但就是做起來啦，這就是選對了藍海行業類目事半功倍的效果。

圖2（圖片源于淘寶網，僅供參考）

2、第一點也提了這一點，那就是藍海行業市場競爭小。藍海類目的一個熱點就是賣家少，競爭小。“競爭小就意味著你不需要費太多心思去和成千上萬的同行爭流量搶資源。就好比考公務員，熱門崗位的錄取比例可能100:1，但是有一些偏門的可能是10:1，難易程度一目了然。

3、一般情況下藍海行業利潤較高。“坐地喊價”大家應該都聽說過吧，就像前面說的競爭小就不需要打價格戰，那么利潤相對也就會高。有些賣家因為選對了藍海行業類目，很輕松的從第一層級到第七層級。

所以建議商家朋友們，在選擇類目時不要怕耽誤時間，前期花時間精力去選對了藍海類目，后期就會非常好做，總比隨隨便便選一個類目到時做不下去的好。選對了產品，淘寶之路也就成功了一半。

三、藍海行業類目如何選擇

對于藍海類目的選擇，最好的方式就是利用市場洞察。市場洞察是淘寶官方的付費工具。我們打開生意參謀后市場行情里的“搜索分析”輸入我們要查詢的關鍵詞，比如“男裝”選擇“相關分析”，數據選擇7天的，選擇指標如下：

圖3（圖片源于淘寶網，僅供參考）

支付轉化率（大體的行業類目的一般支付轉化率高于5%算及格，高于10%以上就算優秀了）搜索人氣（搜索人氣平均在1000以上算不錯的）。

直通車參考價（越低越好）、市場寶貝客單價（到淘寶搜索關鍵詞查詢下同行的客單價，賣的好的產品一般客單價在100內的比較好）考慮價格同時也要考慮利潤，比如拿貨價就是79，售價89，那基本沒有什么利潤做起來也比較困難，當然如果你有把握后期可以把利潤提高就另當別論啦。在查詢到的各項數據中，我們要綜合去考量，如果支付轉化率和搜索人氣很高，但直通車參考價非常高，那這個時候就要考慮下是否有利潤。把這些數據都分析對比好后再去找出最優的類目就是我們要找的藍海類目啦。這里插一句話，大家也可以關注我公眾號，淘寶那點事兒，每天分享電商知識，現在關注送新品周流量上萬補單技巧。

四、如何選出適合自己的藍海行業類目

1、第一步：轉化率超高、直通車便宜、利潤率不錯。

2、第二步：我喜歡的、我擅長的、我能做的。

圖4（圖片源于淘寶網，僅供參考）

大家在分析藍海行業類目時，可以多查詢幾個類目然后把生意參謀里的各項指標統計到Excel表格里，重點參考支付轉化率、直通車參考價、利潤率（自己計算），通過各項指標篩選出數據較好的，然后可以根據自己的喜好、自己所擅長的，選擇出最優藍海行業。比如E行業數據比較好，但這個行業你不喜歡，也不是你擅長的，那后期做的話可能就是一種折磨。今天的分享就到這里，希望對大家有幫助。