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今年雙十一商家玩法「淘寶雙十一玩法」
2021年的雙十一各大電商都針對自身平臺特點,為消費者設置了許多新的玩法和優惠,讓消費者在享受低價的同時享受一個更加溫暖有趣的購物節。
在開始之前,先來回顧一下各平臺戰報:
據天貓方面消息,2021年天貓雙11總交易額在5403億元。開售第一小時,超過2600個品牌成交額超過去年首日全天;截止11月11日23時,698個中小品牌的成交額實現從百萬級到千萬級的跨越;78個去年雙 11成交額千萬級的品牌,今年雙11成交額突破了1億元大關。
據京東方面發布的雙十一戰報,從10月31日晚8點至11月11日23:59,京東雙十一期間累計下單金額超3491億。31個品牌銷售破10億,Apple破百億;超500萬農戶實現增收;43276個商家成交額同比增長超 200%,中小品牌新增數量同比增長超4倍。
雙十一作為大型電商購物節,早已成為了商家和消費者斗智斗勇的主戰場。吸引了無數消費者的注意,也牽動著無數人的神經。
作為平臺和商家們,會在這個時候進行“史無前例”的各種大促,而作為消費者的你自然會忍不住在節日里買買買。
那么,你是不由自主地買多了?還是恰到好處賺便宜了?
面對無門檻紅包、預付和滿減、優惠疊加等各種打折促銷活動想必也給你帶來了不少煩惱吧?
下面讓我來告訴你,今年的雙十一是怎樣玩的。
《一》
淘寶逛逛種草機
“想薅雙十一的羊毛嗎?想知道雙11還能買點啥,請到雙11種草機去看看”,這是今年超流行的種草機宣傳語。
那在逛逛種草機里,到底有些什么功能呢?
在這里,直面看到的就是內容推薦。經過一番查看之后,發現不僅有明星達人的種草視頻,還有一些真實買家秀。
另外就是,深藏有一個雙十一流行的攻略,比如說怎樣薅羊毛、怎樣省錢、怎么湊單劃算等等。
天貓預售
這個沒啥新奇,算是雙十一的老玩法了,一般的推廣宣傳詞是:“先不要急著剁手,想買的東西太多也沒關系,預付定金更劃算“。
比如你看到一款口紅,現在正在參加預售,你付了定金之后,在尾款階段,可以再減XX元錢”
尾款自然是在雙11當天付了,這樣銷售業績就算在雙11當天了。
然后,在實時銷售大屏上就留下了你的一點一滴印跡。。。
另外賣家會出些新優惠,比如雙11當天前1小時付款85折等等,促使你早一些付款。
這樣賣家店鋪短期內因為銷量快,從而可以獲得更多商品展示機會,即更多曝光機會。
滿減活動
雙十一期間,天貓全場每滿200元減30元活動,淘寶全場每滿199元減25元活動。除此之外,88VIP還有特殊大額券:
滿6800元減680元,滿3800元減300元,并且能疊加88VIP專屬的95折大優惠,絕對是全場最便宜的東西。
加量不加價~~~不知道你囤貨了多少?
表情購
這個比較新奇,使用的場景為:”如果你搜索東西購買比較糾結的時候,可以試試這個新出來的emoji表情購物哦!“
通過直接在搜索框中輸入emoji表情,系統自動出現與表情關聯的一些商品。
舉個例子好理解一些:如果你輸入了emoji里的齜牙笑的表情,就是下面這個:
接著,你就可以看到顯示出來了很多關于牙膏的商品。
那么你就可以好好刷一刷你的大白牙了。哈哈
分享購物車
當你雙十一不知道該買點什么好的時候,你可以找閨蜜把別人的購物車分享給你。
雙方只要當面搖一搖,就可以互相分享購物車商品了。
看,是不是很方便?
當你想要買的東西有很多,比如包包、鞋子、衣服啊,一個一個挑選,加購物車太麻煩了,可能也沒有時間?
此時你只需要打開手機淘寶購物車,跟著你的閨蜜一起搖一搖,立即實現購物車的分享,瞬間你閨蜜精心挑選的好貨商品就都到了你的購物車中。
是不是暗自竊喜,很得意?
據說運氣更好的話,你還能獲得清空購物車機會,最高49999元!這個就沒有去考證了。
淘寶長輩版
作為老年消費者,自然是喜歡簡單有趣的玩法,喜歡物美價廉的商品。
除了要有足夠的優惠與折扣,要是還能享受到溫暖貼心就更好了。
今年不一樣了,因為有了長輩版。
2021年淘寶長輩版上線,并在雙11期間設置了首個長輩會場。這讓時常因購物而求助孩子們的爸爸媽媽們也能玩轉電商購物了。
字夠大,東西夠清楚,老人家想要的東西全都有,可以慢慢挑、慢慢買!
我的雙十一成就
這是小編發現的最后一個貼心小功能。
只要你在首頁打上“我的雙十一回憶”,就能夠查看過去所有屆雙十一,你留下的點滴回憶。
如果你是十二年參與的小同學,就更幸運了,據說官方會贈送全球限量版的玫瑰花,外加一個大紅包給你。恭喜恭喜!
親,不要激動,精彩繼續。。。
《二》
雙十一對于電商是一場大戲。除了天貓,我們再來看看其他電商平臺的各種新玩法。
京東小時購
京東推出的即時零售品牌《京東小時購》,消費者已經可以不受網絡的局限,附近一小時送到家,什么都能買,同時還可以享受雙重優惠。
據官方介紹,京東小時購的業務接入了十萬多家門店,覆蓋超市、生鮮、數碼、家電、醫藥等十幾個品類,從鮮花、蛋糕,到美妝、禮品,吃的、用的全都有,一小時送到家。
可以說,今年京東電商的主題是更加深入的場景化。讓更多的消費者獲得從線上到線下,更加方便、快捷,而又不失有趣和溫暖的購物體驗。
那優惠力度又怎樣呢?
線上、線下貫通服務,為超市擴大了服務消費者的范圍。超市也有很大的促銷活動來回饋消費者。
通過小時購疊加享受更優惠的價格,比說是運費的滿減、購物滿減券等。
小時購又有多快呢?
京東小時購的業務,相較于京東原來的業務模式,最大的不同就是時效的升級。從過去的當日達、次日達,到現在的小時達,最快可以做到分鐘級送達。
《三》
好貨就現在
拼多多一向主張:每天都是雙十一,今年雙十一期間的玩法是簡單、直接地對品牌商品進行全面大范圍加碼補貼。
平臺聯合百家國內外旗艦品牌,強化百億補貼效果。
采用”有好貨不用等“、”好貨就現在“的簡單、無套路的做法,無訂金、無預售,為平臺8億消費者送上實惠。
比如你只需要一件商品,你在平臺上看得比較合適的某一個物件,平臺直接就會顯示能便宜多少錢,消費者直接就下單。
而其他平臺則是要滿減才享優惠,這樣就需要不停湊單。
就是說,你如果買的商品多的話是還好,平臺會一直刺激你去不斷地拼單享更大優惠。為此可能就需要買一些額外的,自己不是很需要的東西。
《四》
視頻導購一對一服務
對于大型家電產品的購買,一般都還是會優先選擇線下門店,因為去門店的話可以直觀的看到商品的一些情況,有專業的導購人士做選品推薦、做產品的詳細介紹,完全的一對一溝通服務。
但是對于工薪一族,雖然網購比較的多,但是買這種大件家電,往往很想抽時間去門店看貨,但是真的是沒有時間去。
從網上購買會怎樣呢?
從網上買大家電,我們想詳細了解一下這個產品的性能、外觀,在網上你是只能看到宣傳圖的,或者是找客服粗淺的了解一下。
找客服打字不但慢,也容易讓客服通過字面意思不能很好的了解消費者的購買需求,無法精準、專一服務。
所以對于大部分網購消費者來說,自己中意的產品,要是能有個面對面講解的人就好了,這時你就可以考慮一下這個新功能。
蘇寧易購最近新出來的一個功能:
消費者可以在網上,直接連線到線下門店的導購員。導購員能夠直接在門店里直播你中意的商品、一對一解答你的問題。
不得不說,這真是一個貼心的服務功能!
因為,通過導購員直面交流、全方位、無死角的商品展現,甚至遠程試用,完全可以做到跟線下體驗店同樣的效果。
消費者滿意直接下單。
據官方介紹,線上線下打通后,導購員有了更多的客戶源。直接通過視頻連線,消費者直接下單率有50%左右。剩下的一部分,20%左右還會去通過再考慮考慮下單,這樣算下來整體通過視頻連線下單的顧客占70%左右。
讓消費者購物體驗更加自如,消費者自然會忍不住買買買。
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