電商預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率「電商平臺(tái)市場(chǎng)占有率」

三足鼎立之勢(shì)已成，

但只是暫時(shí)的！

短短幾年的時(shí)間，中國(guó)電商市場(chǎng)不斷易手，新的電商格局已經(jīng)成形，但也只是暫時(shí)的。

近日，相關(guān)機(jī)構(gòu)披露了2021年電商零售平臺(tái)市場(chǎng)份額，市場(chǎng)占比前五名的分別為：淘寶-51% 、京東-20%、拼多多-15%、抖音電商-5%、快手電商-4%，剩下不到5%的市場(chǎng)份額由蘇寧易購(gòu)、唯品會(huì)、得物等平臺(tái)瓜分。

怎么解讀這個(gè)最新的國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)排名？

其一，總體格局上，在國(guó)內(nèi)電商這條賽道上，暫時(shí)性形成了三足鼎立的局面。

從絕對(duì)數(shù)值來(lái)看，如今，市場(chǎng)份額排名前三的電商平臺(tái)已經(jīng)逐步拉開(kāi)了和其他平臺(tái)的差距，如果沒(méi)有堪稱(chēng)瘋狂的速度，其他平臺(tái)想要追上前三強(qiáng)，還是有一定的難度。

其二，得流量者得天下，有流量的平臺(tái)都可以奢談未來(lái)。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，所有電商平臺(tái)中，淘寶以8.4億的月活排名第一，這說(shuō)明，到目前為止，淘寶仍然是打開(kāi)最多、國(guó)民認(rèn)知度最高的app；拼多多和京東的月活分別為5.1億和3.9億，用戶(hù)基數(shù)同樣不可小視；而在短視頻和直播的推波助瀾下，更多的流量涌向抖音電商和快手電商，讓他們的電商業(yè)務(wù)提供了更大的想象空間。

第三，在均勢(shì)已成定局的情況下，各大電商平臺(tái)之間相互學(xué)習(xí)、相互偷襲，將是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。

客觀(guān)而言，前三強(qiáng)的平臺(tái)，誰(shuí)都沒(méi)有胃口吞掉對(duì)方，最大的可能是穩(wěn)步提高自己。我們看到，為了穩(wěn)定自己的市場(chǎng)份額，各大電商平臺(tái)都在拓展思路，包括借鑒友商好的經(jīng)驗(yàn)。如果不這樣做，很有可能自己的優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在的同時(shí)，在這個(gè)機(jī)會(huì)稍縱即逝的時(shí)代，悄然被別人超過(guò)。

當(dāng)然，這個(gè)時(shí)代發(fā)展變化太快了，快到讓人來(lái)不及思考，很多事就這樣發(fā)生了。就像前文所說(shuō)，目前正在維持的所謂三足鼎立的電商格局，也只是暫時(shí)的。

一切都還沒(méi)有定數(shù)，格局會(huì)繼續(xù)在瓦解中重新構(gòu)建。

電商市場(chǎng)，一家獨(dú)立成過(guò)去式

如果將時(shí)間再拉長(zhǎng)一些，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)，根本就沒(méi)有所謂的歲月靜好，而是底下一直在暗流涌動(dòng)。

幾年前我們說(shuō)到國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)，眼前浮現(xiàn)的還是一貓一狗：阿里和京東，其中，阿里因?yàn)樽钕乳_(kāi)創(chuàng)了網(wǎng)購(gòu)模式，有著堅(jiān)不可摧的先入優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)份額上一直遙遙領(lǐng)先于其他對(duì)手。

一直到2015年，淘系還占據(jù)了整個(gè)國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)75%的份額，三年后的2018年，淘系的市場(chǎng)占比退到70%。這在整個(gè)世界電商史上，都是罕見(jiàn)的：強(qiáng)大如亞馬遜者，在美國(guó)的市場(chǎng)份額也不過(guò)4成而已！

誰(shuí)都沒(méi)有想到，2018年會(huì)成為中國(guó)電商史的分水嶺。

因?yàn)檎菑?018年起，曾經(jīng)很多人以為的固若金湯的中國(guó)電商市場(chǎng)出現(xiàn)了一支真正改變電商格局的新力量：拼多多！

拼多多出現(xiàn)后，很快以讓人眼花繚亂的玩法和極致性?xún)r(jià)比的商品填補(bǔ)了阿里和京東之外的大片開(kāi)闊空地，用幾年的時(shí)候就走完了別人10年、20年走過(guò)的路，成為歷史上跑得最快的電商平臺(tái)。

于是，到了2021年，淘系的市場(chǎng)占比已經(jīng)從遙遙領(lǐng)先下降到53%，而在這個(gè)過(guò)程中，京東的市場(chǎng)份額一直在穩(wěn)定的上升，雖然上升的幅度看上去并不大，這也從另一個(gè)方面反映出拼多多崛起有多么的勢(shì)不可擋。

拼多多剛出現(xiàn)時(shí)，很多人還把它看成是一個(gè)偶然事件。更可怕的是，龐大的淘系從一開(kāi)始就沒(méi)有重視這個(gè)對(duì)手，對(duì)趨勢(shì)一向預(yù)判很精準(zhǔn)的劉強(qiáng)東也多次在公開(kāi)場(chǎng)合表達(dá)過(guò)對(duì)拼多多的種種不屑，但是，有一句話(huà)說(shuō)得好：存在就是合理，現(xiàn)在看來(lái)，拼多多的出現(xiàn)并壯大，有著很強(qiáng)的底層邏輯，并不是“對(duì)手疏忽給了它野蠻生長(zhǎng)的機(jī)會(huì)”可以解釋得了的。

就在很多人以為拼多多已經(jīng)是電商的盡頭時(shí)，抖音電商和快手電商的出現(xiàn)，則在模式上進(jìn)一步豐富了電商的邊界，成為電商領(lǐng)域的生力軍。

未來(lái)，電商該怎么走，還有多少新勢(shì)力脫穎而出？誰(shuí)也不好判斷！

未來(lái)難以預(yù)料！

一根柱子若是坍下來(lái)，橫倒在地，看上去總顯得格外粗大一些。

所以，為了不讓支撐平臺(tái)的柱子坍下來(lái)，很多電商平臺(tái)都開(kāi)始革自己的命，以換取更大的發(fā)展空間。

阿里方面：戴珊上臺(tái)后，很快啟動(dòng)了淘寶天貓合并，這也釋放出一個(gè)強(qiáng)烈信號(hào)：匯聚更多中小賣(mài)家，讓更多的C店賣(mài)家獲得發(fā)展機(jī)會(huì)。而此前，阿里給人的感覺(jué)，就是在認(rèn)定消費(fèi)升級(jí)、品質(zhì)升級(jí)的前提下，將更多的資源傾斜給天貓；淘寶天貓的合并則說(shuō)明，對(duì)于今后的經(jīng)營(yíng)思路，阿里有了新的想法：對(duì)于平臺(tái)而言，沒(méi)有所謂高端和低端用戶(hù)之分，雖然部分商凈值用戶(hù)可以為平臺(tái)創(chuàng)造更大的利潤(rùn)，但是一個(gè)平臺(tái)要發(fā)展，更需要形成多類(lèi)型用戶(hù)百花齊放的商業(yè)生態(tài)。

為此，阿里在新的一年推出了大力扶持100萬(wàn)中小賣(mài)家的計(jì)劃——在還有人以為這個(gè)計(jì)劃不過(guò)就是個(gè)噱頭的時(shí)候，很多年后回來(lái)的中小商家卻發(fā)現(xiàn)：店鋪的流量漲了不少！

同時(shí)，作為對(duì)抗拼多多的橋頭堡，淘特也進(jìn)入了瘋狂營(yíng)銷(xiāo)的模式。從戰(zhàn)略上說(shuō)，在拼多多已經(jīng)成為主要對(duì)手，而整個(gè)阿里集團(tuán)又不可能“殺雞用宰牛刀”的情況下，阿里非常需要淘特這樣一顆用得上的棋子，通過(guò)正面進(jìn)攻為集團(tuán)的整體戰(zhàn)略做出自己的貢獻(xiàn)，贏(yíng)得更大的騰挪空間。

京東方面：過(guò)硬的品質(zhì)、完善的服務(wù)、完美的物流體驗(yàn)，是京東長(zhǎng)期以來(lái)一直都得以立于危墻之下的三大法寶。如果說(shuō)還可以對(duì)京東繼續(xù)挑刺，京東還需要更進(jìn)一步的地方，可能是直播了。

這兩年，隨著電商直播的興起，直播帶貨已經(jīng)成為各大電商平臺(tái)最重要的變現(xiàn)模式之一。相對(duì)于淘寶直播、抖音電商、快手電商，京東直播的起步還是較晚的；而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量紅利從來(lái)都是手快則有，手慢則無(wú)。但是京東做直播也有自己的優(yōu)勢(shì)：京東有大量的優(yōu)質(zhì)用戶(hù)，通過(guò)打造多方融合的專(zhuān)業(yè)化內(nèi)容生產(chǎn)傳播的直播生態(tài)，走差異化直播路線(xiàn)，京東直播的未來(lái)還是非常值得期待的。

拼多多方面：最先感受趨勢(shì)變化的平臺(tái)。

不論是最開(kāi)始的“五環(huán)外”戰(zhàn)略，還是最近的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，拼多多對(duì)趨勢(shì)的感知度都超出了對(duì)手，這一點(diǎn)非常重要，也讓它有了更大的可能。

在很多人的印象中，拼多多只是一個(gè)平臺(tái)，但是實(shí)際上，這種看法也到了改變的時(shí)候了：拼多多雖然只是一個(gè)APP，但是，這個(gè)APP事實(shí)上卻承擔(dān)了兩個(gè)APP的功能。比如說(shuō)，一些對(duì)性?xún)r(jià)比很看重的用戶(hù)在比較了多個(gè)平臺(tái)后，最后的歸宿肯定是拼多多；更神奇的是，在拼多多的百億補(bǔ)貼、斷碼清倉(cāng)等頻道，還吸引了越來(lái)越多的對(duì)品質(zhì)生活有更多追求的品牌消費(fèi)者，原因也很簡(jiǎn)單：至少在這兩個(gè)頻道，品牌都是貨真價(jià)實(shí)的正牌，價(jià)格還肉眼可見(jiàn)地比別的平臺(tái)要便宜不少。同樣一款戴爾電腦，其他平臺(tái)要4099，拼多多上只要3650，如果是你，你會(huì)在哪里下單？

所以，未來(lái)，哪些平臺(tái)可以獲得更大的發(fā)展可能，從根本上說(shuō)，取決于他們自己。

作者：電商君