新手做電商需要注意什么「現在新手做電商能做好嗎」

新手入行電商需要避免的坑點。很多人不知道也就不知不覺中招了，那么電商行業到底有哪些內幕呢？

一、培訓機構保障銷量坑

注：保障銷量是很多培訓機構給與出入電商的小白一種承諾，但是能兌現得很少，幾乎不可能。很多培訓機構喜歡玩文字游戲，在構建合作意向上或者合同上就給你設置了很多人為故意的坑點，你要是不認真細看，有些條條框框就能把你繞進去，讓你避免不了入坑后錢財不翼而飛的局面。

我認識的一個做家電生意的老板，培訓機構合同寫了保障年銷量1000W，沒有具體寫推廣方案和廣告投入。顯然光是這樣打動不了老板，老板還是很精明，首付5W培訓費用，半年后付剩余10W，培訓機構教老板做銷量，用的是7天螺旋，平均1天要做20多個銷量，老板是剛開天貓，哪里有那么多做銷量的資源，只能上一些拍A發B的網站，做銷量到第7天，老板就坐不住了，他做的電器，客單價3000左右，做銷量墊付資金1天差不多6W，7天下來40多W，老板找培訓機構溝通，培訓機構說，7天螺旋要14天才能看出效果，老板只能咬牙硬抗，可是14天過去就成交1單，培訓機構又告訴老板，已經開始有訂單了，不要著急，如果想加快進度，就開直通車，老板急啊，只要能賺錢，那就開直通車吧，第一天叫老板充500直通車費用，然后遞增到1000一天，這個時候老板才發現不對，自己沒那么多資金來耗，培訓機構以老板不能按照培訓課程走，導致不能年銷量1000W為理由，不僅不退還5W首付，還要求繳清10W余款，其實這個坑，很多人踩過，培訓機構只保障銷量，沒說用什么辦法，讓老板自己違約。

這樣的坑，你踩過嗎？

不騙別人也會有人來騙你

二、培訓機構成功案例坑

這種例子很多的，它就是給你虛構一種成功的例子，拿出很多莫須有的成功案例給你看，取得你信任后攻擊要害，獲取你的信任。

培訓機構會拿出十個店鋪以上給你看銷量，看訂單。吸引你的注意和信任度，打消你的疑慮，這個類似傳銷，一來先給你看成功案例，利用你對成功的渴望，慢慢喪失理智，讓后說你這里不行，那里不行，最后告訴你，來我這里培訓吧，你也能像這十幾家店鋪學員一樣，月賺多少多少萬。

大家仔細想想，如果那么簡單月入多少萬以上，你覺得培訓機構有老師講課嗎？都自己開店鋪去了，一個老師的工資就3000左右加上分紅，真能月入幾萬，那么為什么還要這么跟大家在這里苦心賣力的講課。

其次，培訓機構忽悠到的學員估計是幾百個，也就那么十幾個成功的，大部分是做不好的學員，做電商不是你努力就一定會有結果的。我認識一個運營，幫別人運營天貓，年銷售幾億，電商圈也小有名氣，后來自己出來做，也就能做到一個中小賣家的境界。

雖然大佬有很多，但真正的大佬都在幕后

三、免費課程和資料福利坑

這個坑是遍地都是，只要你認為這是好事，準入坑。

曾經有個培訓機構邀請我入駐他們平臺講課，招生分紅，我去聽過他們其他老師講的課，平臺講課的時候廢話太多，還總讓你認為它說的有道理，過幾分鐘就會問你它講的是不是干貨？ 來聽課值不值？課堂內容好不好？福利想不想要？之類的話一堆，這些機構恨不得一節課都給你宣傳這些，目的是什么？就是讓你報名加入。

說實話，我都不知道他講的哪里有什么作用，都是幾年前的思路、老套路，感覺就是網上內容干貨修改一下，就成了最新干貨，把7天螺旋改成8天螺旋，然后改成14天螺旋，還取了個名字，誕生出福利1.0、福利2.0、福利3.0的版本，然后告訴你做電商肯定需要技巧，但這些技巧永遠掌握在少部分人手里，是不可能分享出來的，諸如此類的話就是誘惑你，迷惑你讓你信任他們。

你想，如果這些干貨真的有用，我想這些老師比誰都想第一個拿去實踐。那些平臺講課的老師為什么不開店？就是自己開不出來，如果真開得出來，他們是沒時間跟你講課的。

還有就是他們講課重點，你永遠別想抓到。每堂課的都有點跑題，免費課程先忽悠一下新手，然后說一下通病痛點，比如，你店鋪為什么沒有流量，你店鋪為什么留不住訪客等等問題，問完問題后，就告訴你交錢，告訴你如何增加流量，如何留住訪客，報名費是多少多少。

當你覺得報名費又不高，又覺得他們講的課堂內容你沒聽過，還覺得很有用，那你完了，他們會繼續誘惑你。然后說需要跟校長商量今天報名只要3000，只限5個名額等等，為什么限5個名額，因為他5個都不一定能招到，讓你有一種幸運的心里，然后其實他們本身更著急你報名不報名。

不是想不到，是人都愛貪小便宜

第四點、托管坑（代運營）

這個坑不多說，只要做電商的都接到過托管的電話。

代運營在如今這個世道已經很熟悉啦，代運營的很多吸引人的方式也是很讓人側目注重的。我曾經去過深圳一家托管公司，他們公司幾十號人，他們每個人要負責十幾家店鋪，你想想，一個店鋪讓一個人盯一天難不難受，然后讓一個半知半解的員工固定在這里，能做好嗎？

更何況，那還是十幾個或者更多的店鋪。這些加起來實際上沒人會有精力給你打理店鋪的，他們就像是流水化作業的那種工作狀態，每天看一下訪客，提醒你做一下銷量，有一些懂點會給你分析診斷店鋪，看看產品哪里有漏洞。總之，全部按照他們意思做，也可以說就是亂來，只要不給你店鋪搞封號了，基本上不會給你做出太好的成績，而且運營期間的費用也不低。

你只要交了這個代運營的費用，那你的結果只能看天意。為什么看天意呢，每人十幾家店鋪，他們是數量篩選質量，就是公司可能有幾千個店鋪，成功的也就那么幾家，那幾家或許不用托管，自己每天看看數據，也會成功。

主要是沒有免費的午餐，沒有千篇一律的成功，有的只是炒作和包裝，電商路很長，冷靜思考，能少踩一個坑就是進步！

步步穩才能進退自如

第五運營技術上的坑

運營需不需要技術？運營怎么樣才能做好？現在的這些運營公司就是靠運營打造自己的賣點。所以，技術這東西是無形的可復制的，既然是可復制的就沒有絕對保值的可能，就要做好漲跌的準備。

我的文章里幾乎不會跟你們提及技術層面的東西，首先自己沒觸摸到一定的屬于自己的模塊，我所知道的都是別人的，雖然作用還是蠻大的，但我個人很少有時間做此類推薦；第二一個別人的運營技術我需要保密。在電商行業，技術是最不值錢的東西，但是你擁有一項別人不具備的，那你就注定會崛起了。

你網上學來的技術基本是過時的東西，能起到作用得微乎其微。別人玩剩下的東西，別指望它會成就一定的價值，他只能幫你實現掃盲，幫你擴展一下你在電商這一塊的知識儲備，不可能幫你創造一定的價值！

但技術這東西重不重要呢？只能說有點重要。就好像人活著必須要呼吸，學會呼吸才能擁有生命。那技術學一次就可以還是說能學全嗎？不可以也不能，因為規則和玩法是不斷在變動的，沒有哪一天是昨天重復的。就好像你學會在陸地上呼吸了，然后你還要學習落水的時候要怎樣調整呼吸，甚至要學習應對不同水流速度調整姿勢和呼吸頻次，從而能更好的在水下生存，道理就是這樣。

到最后你也不知道到底是造了什么孽

第六個坑是眼高手低。

新手本來就缺乏經驗，缺乏相關電商方面的知識。

網上一些電商毒雞湯千萬別當真。做人的心態要求穩，當你看不起自己原本的行業或者工作，而認為電商未來大有可為，那么本本分分的工作丟了是最大的損失。雖然坐作者我也認為電商未來還有很大的拓展空間，但目前受到政策及行業轉型的各方面問題限制，使得目前的電商行業后勁不足。

不論你是想轉行做電商運營還是培訓之類的電商行業，都將是入坑再入坑。電商行業既然是處處是坑，那怎么會有這么多人涌入？其這里提到的就是這個，電商初期是很賺錢的，這點已經在淘寶、京東、拼多多等大型商購平臺可以看到；中期也就是電商行業的爆發期，這個時候是電商行業崛起而實體店、工廠等等各類實體行業的進入，才將電商行業推動到了神壇。

而后期，就是目前各個行業所處的狀態，后勁顯然不足。當然，電商行業在未來的發展中已經占據不可或缺的位置，所以，相對來說目前的發展進入平緩期，不會有高峰的起伏和低谷的斷點，這也就是為什么這么多人選擇進入電商行業的根本原因。

坑誰都不如自己坑自己

第七個坑 喜歡道聽途說。

由于很多新手沒理解電商的核心知識點，所以很容易慌不擇路，百度搜一些電商毒雞湯記點筆記，然后下去苦心研究一番，就以為自己能耐了，這就是自己給自己畫了一副大餅。

亦或者路邊培訓機構廣告或者網頁彈窗廣告一通報名，大搞學習模式。而關于這類人群也是讓剛進入電商行業的小白被坑的原因之一，通常會遇到兩種情況，一種是你網上學的跟你花錢報名學的內容一樣，另一種是不一樣，你根本不知道他們哪個說的是真哪個說的是假。

網上搜的毒雞湯當成寶物，也不注意看看發表時間，把幾年前玩爛的東西當寶貝一樣記下來去實踐。其實大多都明白沒什么用，還是想麻痹自己，不能及時止損。至于培訓機構呢，也有兩種情況，第一種比較可惡，他們就是把淘寶大學或者平臺免費課程里那些不說人話的內容翻譯過來教得你一愣一愣的，最后核心玩法還是TMD刷單。

另一種稍微好點，教你點他們玩剩下的，把你當小白鼠培養，看你的成績，你要是出成績了，把你劃入他們的圈子里當典型宣傳，甚至給你點好處邀請你分享你自己琢磨出來的馬上要過時的東西，然后做成教程繼續坑下一波，如此往復循環。這個還算有點良心，能揀點粥喝喝。但你要是不出成績了，那就會說怪你自己沒把握好時機。

哎！生活好難

第八個坑是對產品過分自信。

如今這個大時代，凡是能夠買到的商品基本上都是過剩的狀態了，沒什么新鮮感、沒什么特色。完全是靠著情懷賣貨，不去了解市場，也不分析市場，以為好產品就一定能賣得出去。

這種在我眼中是屬于比較幼稚的心態，完全放棄自主思考，這種新手似乎忘記了自己是線上賣產品，似乎把自己周圍虎視眈眈的競爭對手當空氣。我曾經遭遇過不止一家這樣的電商公司，無一例外地待不下去走人。其實靠情懷賣貨的人大有人在，不過近期跑去抖音直播賣貨去了。

這種情懷對消費者來說是根本不買賬的，因為消費者根本不在乎你的產品中蘊含著你多大的情懷，他們要的是什么相信你比我更清楚。商品實惠是消費者更喜聞樂見的，其次商品的形態、材料、品質之類的。

你如果有那時間琢磨情懷，還不如想辦法把自己的店鋪數據做得漂亮一點，評價好看一點，這跟你本人的店鋪十分相關。側面上也能讓消費者一進你的店鋪就能打消顧慮，產生購買的欲望。商家更應該研究的是消費者的情懷，而不是自己的！

遇事多想想才算好事

第九個就是喜歡隨波逐流的。

看別人賣得好的產品跟著就賣什么。現今的社會趨勢是無論你做什么，只要不具備獨創的作品，基本上不會有人被你吸引的，能的都是靠幸運。不掂量掂量自己的分量，開店就干，十有八九干不長。

這種新手特別多。每次遇到周圍沒接觸過電商的朋友想開女裝網店我都很頭疼，接下來再問他們幾個問題能氣得我吐血。我問他們，打算做淘寶還是其他平臺？淘寶。天貓還是C店？啥是C店？做什么產品？女裝。那么，你打算投入多少資金？幾萬塊夠了吧，不夠的話十萬以上也行。再問自己有廠嗎？沒有，那就去批發市場拿貨。又問為啥要做女裝？她說好多人賣，銷量挺高應該好賣，利潤也大。

我十分無語，做人咋竟不知天高地厚的呢！

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