線上拍賣平臺的商業(yè)模式「線上社交」

通常來講,傳統(tǒng)企業(yè)在天使輪的估值大多在200萬-500萬左右,發(fā)展迅速一點的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在天使輪的估值大多在200萬-1000萬左右,再往上走,2000萬基本上就已經(jīng)是極限了。但是近日,在北京有一家剛剛上線的主打“線上拍賣 社交電商”模式的藝術(shù)品交易平臺云拍賣,卻能夠在天使輪時就做到2億的估值。

天使輪2億高估值的背后,云拍賣靠什么支撐?

商業(yè)創(chuàng)新:三大機制升級電商玩法

作為一個創(chuàng)新型藝術(shù)品線上交易平臺,云拍賣與其他同類電商平臺不同,擁有三大差異化玩法:競價分紅、刺激分享和云拍合伙人。據(jù)云拍賣創(chuàng)始人、北京云拍互動網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長常誠介紹,通過這三大玩法,買家和賣家在云拍賣都可以得到前所未有的購物體驗。

競價分紅層面,云拍賣會從競拍成交價格中抽取一定的傭金,返現(xiàn)給參與競拍的用戶。比如你在云拍賣參與競拍,競拍成功你可以獲得心儀的拍品,而競拍不成功,平臺也按照一定比例返還給現(xiàn)金分紅。常誠介紹,競價分紅表面上是給出價而沒有獲得拍品的人以心理補償,在深層次里,競價分紅是抓住了人們普遍的“薅羊毛心理”讓更多的人,來到云拍賣來尋找不同的機會。

分享獲利層面,與一般電商平臺讓用戶朋友圈分享,必須好友有人購買才給獎勵的機制不同,云拍賣的分享獲利機制是你的好友看到了不一定要買下來,只要出價就可以獲得紅包。因為在傳統(tǒng)競拍中,獲得拍品的人數(shù)占比畢竟是少數(shù),而云拍賣創(chuàng)造的新玩法,讓更多人體驗了快樂。

云拍合伙人層面,普通用戶可以通過加入云拍合伙人來為平臺進行“代理招商”或者“介紹買家”。方法又是異常簡單:合伙人只需分享一件拍品或者平臺二維碼,有藝術(shù)品商家進駐后,每出售一單商品,平臺會對合伙人獎勵商家成交額3%;同理,有購買者通過合伙人鏈接進入平臺產(chǎn)生購買,平臺對合伙人獎勵成交額2%。

在合伙人邏輯之下,本來已經(jīng)稍顯沉寂的社交電商市場“風(fēng)波再起”,據(jù)云拍賣透露,在沒有花費一分錢招商的情況下,云拍賣平臺商家以每天500家以上的增速在暴漲,“這是一些聰明的合伙人吃透了我們的邏輯,搶占先機去組團‘掃街’招商。”常誠估算:云拍合伙人擁有一百個“合作店鋪”年收益就預(yù)計可達幾十萬元,而發(fā)展有購買力的“粉絲買家”進場后,為合伙人產(chǎn)生的效益更是不可限量。

與傳統(tǒng)的藝術(shù)品交易方式相比,“云拍賣”通過競價分紅、刺激分享、云拍合伙人這三種創(chuàng)新模式,給廣大藝術(shù)品收藏愛好者構(gòu)建了一種簡單、好玩、新穎的交易場景,讓藝術(shù)品交易更加透明化和大眾化,既保護了消費者和商家的權(quán)益,又吸引和孵化了一大批藝術(shù)品愛好者參與到消費中來。

團隊深度:藝術(shù)品收藏 互聯(lián)網(wǎng)基因

除了創(chuàng)新商業(yè)模式,云拍賣能夠在天使輪就獲得高估值,離不開其成熟的創(chuàng)始團隊。在云拍賣的核心團隊中,既有傳統(tǒng)藝術(shù)品收藏領(lǐng)域的專家,又有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的資深創(chuàng)業(yè)者和上市公司職業(yè)經(jīng)理人。不同于一般創(chuàng)業(yè)團隊的白手起家,云拍賣的核心骨干,在各自領(lǐng)域都已經(jīng)有了一番作為,此次再次集結(jié)在一起創(chuàng)業(yè),更多的是為了追逐心中的夢想。

云拍賣核心團隊

以云拍賣創(chuàng)始人、北京云拍互動網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長常誠為例,他1995年畢業(yè)于西南大學(xué)計算機軟件專業(yè),2003年創(chuàng)辦視頻網(wǎng)站播播網(wǎng),2005年創(chuàng)辦B2C電商網(wǎng)站波波網(wǎng),2012年成立了澄觀藝術(shù)館。不僅如此,常誠還是國收藏家協(xié)會陶瓷協(xié)會研究員,央視《尋寶》欄目(現(xiàn)改名為我有傳家寶)鑒定專家。

云拍賣創(chuàng)始人、北京云拍互動網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長常誠

澄觀藝術(shù)館一角

在介紹自己為什么再創(chuàng)業(yè)做云拍賣時,常誠表示:“藝術(shù)品不是普通商品,而是融入文化內(nèi)涵的精神消費品。消費者在購買過程中,會逐步了解到藝術(shù)品的文化內(nèi)涵,真正享受到消費藝術(shù)品的樂趣,從而培養(yǎng)出更大的藝術(shù)品消費群體,推動市場可持續(xù)發(fā)展。再次創(chuàng)業(yè),就是希望能夠通過好玩、刺激的云拍賣,讓更多的人感受到藝術(shù)品的魅力,讓每個人都是收藏家。”

而自詡為“互聯(lián)網(wǎng)電商里,最會拍電影的人”的云拍賣創(chuàng)始團隊合伙人、北京云拍互動網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總裁姜岱曾經(jīng)是一名電影制片人,之前曾任萬達集團萬達影業(yè)的工作室總經(jīng)理。在說起“如何跨界”這一問題時,姜岱說:“開始自己完全沒有想到會投身互聯(lián)網(wǎng),但是進入之后,卻發(fā)現(xiàn)原來電商跟電影也算異曲同工:都要經(jīng)歷市場定位與研發(fā),電影是磨劇本,電商就是不斷的開發(fā)和迭代產(chǎn)品,而研發(fā)產(chǎn)品、打造產(chǎn)品、宣發(fā)推廣這些重要的環(huán)節(jié),無不是跟團隊的管理和運營能力息息相關(guān)。”

“我特別相信某位行業(yè)領(lǐng)袖說的一句話:什么是商道?回到原點,回到成就社會與服務(wù)民眾的原點。無論是電影行業(yè)還是電商行業(yè)都要遵守這樣的邏輯。”姜岱如是說。

明星流量:公益拍賣踐行社會責(zé)任

云拍賣在成立之初,就已經(jīng)為未來規(guī)劃好了一條行之有效的吸引流量路徑。

“互聯(lián)網(wǎng)獲客的基本邏輯是要對人性進行洞察,通過貪婪、虛榮、沖動、懶惰、好奇、色欲、從眾、妒忌、存在感等等人性特點,做出緊扣人性的產(chǎn)品”

“除此之外,我們更應(yīng)該弘揚當(dāng)前國家大力倡導(dǎo)的正能量,借助我們的影視資源,吸引越來越多的明星和藝術(shù)大師把自己的藝術(shù)品拿出來做慈善公益拍賣。云拍賣未來會與這些明星和大師們一起定制專門的板塊推出公益慈善拍賣,積極踐行社會責(zé)任。”

娛樂明星葛天通過云拍賣進行慈善拍賣

云拍賣線上發(fā)布會上,影視明星葛天拿出了自己收藏的油畫進行拍賣,拍賣所得將用作慈善項目。在云拍賣競價分紅玩法刺激下,現(xiàn)場競拍踴躍,氣氛熱烈。從現(xiàn)場的反饋來看,人們對這種新穎的明星公益慈善拍賣形式給予了高度認可。

成功沒有偶然,從云拍賣的差異化電商玩法、團隊深度和未來流量獲取模式來看,云拍賣能夠在天使輪就獲得高估值也屬情理之中。值得一提的是數(shù)據(jù)顯示:云拍賣自技術(shù)測試開啟后,商家增長速度就非常迅速,而如今隨著平臺的正式上線,預(yù)計未來很短的時間內(nèi),將會達到三十萬商家入駐的規(guī)模。

（責(zé)任編輯：張春元 ）

來源: 砍柴網(wǎng)

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