抖音電商競品分析「抖音評論沉底」

近日，抖音電商將上線“9塊9特價”頻道，該頻道在抖音極速版App的抖音商城首頁擁有入口。抖音電商“9塊9特價”頻道分為爆款專區、4.9元專區和9.9元專區，商品售價最高9.9元，其中爆款專區上線了多款1元商品，最低1.9元包郵。

此前，也有不少商家自發在抖音內推出“9塊9”的折扣活動，大部分取得了不錯的交易量，而這一低價力度的營銷活動，被行業人士視為是在迎合下沉市場的用戶。這一次，抖音電商親自下場拉攏這批用戶，獨自推出低價頻道，為抖音電商的商家和平臺提供了一個更好地滲透下沉市場的窗口。目前，該頻道還在測試中，部分抖音極速版用戶可以看到。

此外，抖音還在近期發布了一份最新的《抖音極速版商城9塊9特價頻道招商規則》，詳細說明了“9塊9特價”頻道的目的、招商準則，以及平臺對該平臺的支持力度。

根據規則介紹，抖音極速版商城“9塊9特價特賣”頻道是滿足用戶高性價比需求的消費場景；通過流量集中分發，構成好品質加極致價格力的特賣場，滿足極速版商城用戶的購物需求，提高用戶粘性，形成用戶“日銷好貨”的心智。

（圖片來自《抖音極速版商城9塊9特價頻道招商規則》）

抖音電商“9塊9特價”頻道包含家居日用、個護家清、服飾鞋包、食品飲料、數碼配件等8個品類。“9塊9特價”頻道的招商規則顯示，官方旗艦、旗艦店、專賣店、專營店、企業店、個體店可報名參加“9塊9特價”頻道活動，參與活動商家近30天訂單量不低于1500單，商品所標的“活動價”需為近30天內最低成交價。

商家提報商品通過審核之后，平臺會對商品鎖價及鎖庫存，商家需自行承擔活動期間促銷及優惠等成本。

“9塊9特價”頻道上線被認為是抖音電商在下沉市場發力的一個重要標志。據了解，抖音App的抖音商城首頁此前已上線“低價秒殺”頻道，但該頻道的商品最高售價為19.9元，“9塊9特價”頻道上線之后進一步降低了爆款商品的售價和包郵價格。

淘寶、京東、拼多多等電商平臺均上線了9塊9專區，以低價策略搶占下沉市場。拼多多在上線之初，正是以9.9元包郵的爆款商品引流，通過用戶分享拉新。下沉市場電商的蛋糕并不小，根據商務部數據顯示，今年上半年，全國農村網絡零售額9759.3億元，同比增長2.5%，也就是說全年全國農村網絡零售額可破萬億。面對萬億元的下沉市場，抖音應該不想錯過。（來源：界面新聞、Tech星球）